推荐序二

张茜的新书《广告营销的底层思维》马上要出版了，让我写个序，我拖了一段时间，最后一天交稿。自嘲一下，年纪大了混资历，给年轻的作者写序了。

在一般人眼里，我的职业生涯很顺利，1996年作为国内首届广告学方向的研究生，入职中国中央电视台（China Central Televison, CCTV，简称央视），在广告经营管理中心工作20年，曾作为第一责任人负责全台广告创收数年，然后调回母校中国传媒大学广告学院做教授。这一切似乎顺理成章、水到渠成。但过去也的确没有什么长远的设计，我这一代人运气特别好，赶上了中国改革开放的大潮，搭上了中国经济高歌猛进的快车，坐享了时代的红利。

时过境迁，我对自己的评价是坐在一个重要位置上的见证者。改革开放让我们见证了广告奇迹：40年前一则报纸广告救活一个工厂，30年前一条电视广告打响一个品牌，20年前一条网站广告带来可观的销售额。进入21世纪，数字营销、平台革命、流量和效果广告的崛起，颠覆了传统的营销模式，广告的投放难度越来越大。搜索广告、本地服务广告、原生广告、激励广告、短视频广告、直播带货……面对这些纷繁复杂的营销玩法，广告主感到茫然，广告公司觉得困惑。

我认识张茜有15年了，见证了她从职场新人逐渐成长为中流砥柱。2007年张茜从中国人民大学市场营销专业研究生毕业，经过层层选拔进入央视，分配到央视广告经营管理中心。中国加入WTO后，经济日渐繁荣，央视广告经营管理中心团队拼劲十足，张茜是其中的佼佼者之一。她对广告营销事业有十足的热情，特别擅长学习新鲜事物，组织上就把很多大项目、新项目交给她：服务年预算逾5亿元的大客户，设计超过50亿元刊例价的签约认购产品，建立多个频道的广告经营体系，设计春晚新媒体互动广告产品等。在央视这个大平台上，张茜的能力得到充分发挥，对品牌广告有了深厚的积累。张茜是个对自己要求很高的人，2014年她考上了中国科学院大学管理科学与工程专业的博士，2015年与人合作出版了计算广告学专著《互联网广告的市场设计》。我觉得她很用心，也很努力，一直在突破自己。

2016年张茜告诉我要离职创业，当时很多人不理解这个决定，不理解她放弃央视事业编这一“铁饭碗”，但是我能理解她，正是因为她对广告营销事业的热爱才使她做出这一决定。2013年百度广告收入超过了央视，2016年今日头条宣布进入短视频领域，媒介生态发生了巨变，数字广告成为企业的新宠。社会变化快于人们的认知迭代速度，一个巨大的鸿沟横亘在品牌广告与效果广告之间，这不只是传统媒体与新媒体在思维上的差异，更是广告主需要参透的时代命题。张茜告诉我她想做数字营销，做传统媒体与新媒体的桥梁，做一个全媒体营销专家。她加入了专注于线下场景广告的众盟科技，担任副总裁，推动其转型成为一家数字营销公司。敢想敢干，这很符合张茜的性格。

加入众盟科技不到两年，张茜就觉得工作没有挑战了，创立了自己的咨询公司——三德传世，一方面给企业提供全媒体营销咨询方案，另一方面开始投资企业，站在更高的角度思考广告营销。我感觉她像是打通了任督二脉，从容解决新问题，散发着自信的光芒。此后，每次与张茜聚会我都能听见新东西，不但有营销新玩法、新物种企业、资本圈的新故事，还有她独到的见解。

张茜是我见过最擅长学习的人之一。她能快速接受和消化大量新知识，将其迅速转化成自己的方法论，并能用通俗有趣的方式普及给大家，因而当她告诉我要从底层思维的角度写作广告营销时，我特别开心，也特别欣慰。开心的是，她要公布自己的“独门秘籍”了，我很好奇她的思考方式；欣慰的是，近20年，广告营销行业可谓乱花渐欲迷人眼，急需可以帮大家摆脱知识焦虑的底层思维。

作为一名广告营销老兵，见证年轻人的成长，是一种享受；参与年轻人的成长，是一种快乐；学习年轻人的成长，是一种心态。因而，我邀请你一起打开这本书，看看年轻一代广告营销人的思想总结。

何海明

中国传媒大学教授、国家广告研究院副院长