激发2号客户对亲朋的关爱

生活中，2号性格者关注他人的需要胜于关注自己的需要，他们在购物时，常常会想着其他人的需求：“这个东西我用不着，但是××需要这个。”抱着这种心态，2号常常买下不少东西。

因此，销售人员在向2号客户营销时，不仅要激发客户自身的需求，更要懂得激发2号对他身边的亲朋好友的关爱心，更好地刺激2号成交的欲望。

2号有一种典型的消费行为：即便自己不需要，只要能满足他人的需要，也会购买。因此2号时刻关注他人需求，一般来说，如果有能够满足他人需求的机会，2号都不会错过。

因此，假若销售人员要攻克2号客户，在激发2号自身需求失败的情况下，不妨把你的产品与2号喜欢关爱家人、关爱身边的人的习惯有效地连接起来。这样往往能获得2号的认同，促进成交。