第4章 犹太人的财富思维(4)

“你看，没有储蓄就会觉得生活上失去了保障，把物质看得这么重，成为物质的奴隶，人生的价值在哪儿呢？男人每天为了生计在外面不停地奔波，女人则每天考虑如何能够省下更多的钱，人的一生要是这样过就没有多大的意思了。可悲的是，不但大部分的日本人如此，其他国家的人也大半如此。”

“你大概知道，犹太有一个罗斯柴尔德家族，它是世界闻名的富豪家族，这个家族自拿破仑时代起就一直保持巨富的地位。日本恐怕找不出一位世界上知名的富豪来吧？”

“认为储蓄能够保障自己的生活，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障的程度就越高，如此累积下去，就永远不会得到满足，这样，岂不是把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的才能得不到发挥了吗？再说，哪有省吃俭用一辈子，把钱存在银行里，光靠利滚利而成为世界上有名的富翁的？”

“当然我并不是完全反对储蓄。我反对的是把储蓄变成嗜好，而忘记了等钱存到一定的数目时拿出来活用这些钱，使它能够赚取更多的钱；我还反对银行里的存款越来越多的时候，心里便相应地有了一种安全感，觉得有了保障，靠利息来补贴生活费，这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。”

不少人认为钱存在银行里能够得到利息，这样做是最合理的，已经尽到了理财的责任。事实上，利息在通货膨胀的影响下，实际报酬率接近于零，等于没有升值，因此，钱存在银行等于是没有理财。

每一个人最后能拥有多少财富是难以预料的事情，唯一可以确定的是，想通过储蓄致富，比登天还难。将自己所有的钱都存在银行的人，到了年老时不但不能致富，常常连财务自主的水平都无法达到，这种事在现实生活中并不少见。选择以银行存款作为理财方式的人，无非是想让自己有一个很好的保障，但事实上，把钱长期存在银行里是最危险的理财方式。

穷人对于富人之所以能够致富，较正面的看法通常是将其归之于富人比自己努力或者他们克勤克俭，较负面的想法是将其归之于运气好或者从事不正当或违法的行业。但这些人却不曾想到，财富之所以与他们绝缘，是因为他们的理财习惯存在着问题。因为穷人与富人的理财方式不同，穷人的财产多是存放在银行，富人的财产多是以房地产、股票的方式存放。

犹太商人认为，投资者若想跻身于理财致富者之林，就要跳出传统的思考模式。

有一个大人不会骑自行车，一天，他的一个朋友借给他一辆自行车练习。在路上，他看到一个小孩子正在骑，于是非常羡慕地看着他，说道：“小孩子之所以会骑车，是因为他们身手敏捷。”这话被小孩子听到了，他不以为然地说：“不一定要身手敏捷才会骑车。”于是小孩子教这位大人骑车，大人也很快学会了骑车。当大人愉快地与这个小孩道别回家时，却习惯性地推着车走路回家。这就是无法突破惯性的框框。

手段要干净

投机这件事，不管它属于哪一种类型，如果想依靠它来致富，那是非常危险的事。

犹太商人认为，做投机生意，也许开始还能赚到一些钱，可是最后还是亏本的居多。到那时不仅会损失自己赚的钱，甚至会弄得血本全无。

一位商人到银行去申请贷款，银行总经理问他最近生意如何，他回答说最近生意不错，赚了很多钱。这位经理想了一会儿，说：“你这个人真是太贪心了，既然赚了很多钱，为什么又来贷款购买废铁？你想再大赚一笔，对吗？要是我就不会这么做！如果我的生意不好，也许会奋力一搏，但是生意做得那么好，为什么还那么贪心呢？”

这位总经理决定不借钱给他，商人只好气呼呼地走了。

两个月后，这位商人去拜谢他，银行总经理奇怪地问：“你为什么要感谢我呢？当时我并没有借钱给你啊。你把我搞糊涂了。”

这位商人答道：“废铁的价格跌得很厉害，大约跌了30万元，正因为你当时没有把钱借给我，所以我现在没有蒙受任何损失。”

赚钱已成为很多人的人生追求，这也无可厚非，特别是在美国，因为它是一个以刚毅独立和自我奋斗为开国传统的国家，很多人都相信“目标就是求胜、发财和求取权力，此外无他”。

大家都有机会致富。这种机会以前从来没有过，结果很多人的求富梦想被紧紧包在现实原则中。但现在人人都可以达到致富的目的，虽然实际上幸运者只是为数不多的一些人，但致富的远景却改变了他们的生活。

在大都市的商业中心，金钱已成为人们崇拜的目标，正如在每一种宗教里，拜神失去了原有的意义而成为一种仪式。赚钱在非常高尚的形式下，被视为理所当然的举动。

但人们不能通过不干净的手段获得财富，当一个人通过不干净的手段获得财富时，他必然会面临惩罚。

通过不干净的手段获得钱财的人会有一种负罪感和羞耻感，在他们每多得到一分钱时，他们的人格就多损失了一分。他们得到了很多的钱财，却失去了人格和信念，成为堕落的衣冠禽兽。

欺骗行为终究是会暴露的。所以，即使从利害这方面盘算，诚实也是一种最好的策略。没有私心、不为利动的名誉和价值，要比从耍手段中得来的利益大过千倍。

有两个男人来找拉比，一个说：“我的这个朋友忘恩负义，当初他有急事需要钱用，我毫不犹豫地借给了他。然而，我万万没有想到，等到还钱的时候，他竟然说只向我借了20万元，而我明明借给他50万元。”

而另一个却说：“我向他借了20万元，他竟然一口咬定是50万元，这也太离谱了吧！”

双方各执己见，互不相让。

拉比先与他们分别进行了一番谈话，然后三人面对面，拉比说：“明天你们俩再来一趟，听我裁决。”

这两个人走了以后，拉比找来了很多书进行查阅，想对这两个人的心理做深入的研究。因为要想解决这个问题，只有从心理入手。在犹太社会里，借钱是不立借据的，双方口头商定的就是协约。要有借据的话，就不会出现任何问题了。

拉比推测，如果第一个人没有借给他朋友50万元的话，为什么一口咬定是50万元，而不是60万元或者70万元呢？如果那个说只借了20万元的人是蓄意抵赖的话，他大可以说一分钱也没有借。《犹太法典》中记载的教训是，说谎者一定会把谎话说到底。如果有人稍微说些不利于己的谎言，他的话将比较容易被人相信，而其中多少也含有一些诚实的成分。当两个当事者面对面争辩时，撒谎的程度将会减轻。拉比又想，假如借钱的人当初借了50万元，可是还款期限到了手边却只有20万元，所以只说借了20万元，这种可能不能排除。另外一种可能是，债主的记性不太好，错把20万元记成了50万元。

第二天，两人再次来到拉比那里，拉比问借钱人：“你确定只借了20万元吗？”

借钱的人点了点头。

拉比听了，沉思不语。

过了一会儿，拉比说：“你的朋友非常富有，他并不缺钱，也就没有必要通过那种方式弄钱。但是若有第三者因为某种原因，比如说做生意缺少资金，而去向他借钱时，只因为你的背信而使他不再相信别人，你是否仍然坚持说只借了20万元？”

借钱的人依然没有改变他的立场。

“你敢不敢到礼拜堂去，把手放在《圣经》上发誓，说你只借了20万元钱？”拉比进一步逼问。

借钱的人突然俯首承认，他确实借了50万元。

对犹太人来说，最庄严的事是到礼拜堂去，把手放在《圣经》上发誓。在《圣经》和神面前撒谎面不改色心不跳的人，恐怕只有职业罪犯了。

想赚钱的人必须确定自己的着眼点，凭自己的力量去求取，这会让钱来得更心安理得些。这是犹太商人重要的生意经。

珍惜时间

犹太人最早领悟时间的价值，“勿浪费时间”，“时间也是商品”，是犹太人的生意经之一。

在这个受金钱支配的社会里，犹太人认为：“时间就是金钱，但是时间远不只是商品和金钱——时间是生活，是生命。因为金钱是无限的，时间是有限的，用有限的时间去追逐无限的金钱，结果只能受到时间和金钱的双重压迫。此外，商品可以再造，钱可以再赚，可是时间是不能重复的。人最不该白白浪费宝贵的时间，因为人都只能经历一次时间，而他人的时间，更不可能随便占用和浪费。时间对于每个人来说都是非常宝贵的。对于商人而言，抓住了时间，也就抓住了金钱，时间能够给自己带来财富；要经商，首先就要保证自己拥有充足的时间。”

在犹太人看来，时间是赚钱的资本，可以“生殖”利润。恰当地把握好时间，就可以使金钱“无中生有”。

巴奈·巴纳特是南非首富，他刚到伦敦时是一个不名一文的穷小子。后来，他带了40箱雪茄烟到了南非，用雪茄烟作抵押，得到了一些钻石。经过几年的拼搏，他成了一个富有的钻石商人。

巴纳特的赢利有一个周期性的变化，这就是每个星期六他能够获得更多的利益。因为星期六这天银行停业的时间比较早，巴纳特可以用空头支票购买钻石，然后在星期一银行开门之前，把钻石卖出，用所得款项在自己的账号上存入足够兑付他星期六开出的所有支票。巴纳特利用银行停业的一天多时间，拖延付款，在任何人的合法权益没有受到侵犯的前提下，调动了远比他实际拥有的多得多的资金。

在工作中，犹太人决不会轻易浪费每一秒钟，一旦规定了工作的时间，就严格遵守。下班的铃声一响，员工即使没有完成手头的工作，他们也会马上放下手中的工作回家。因为，他们的理由是“在工作时间里，我没有浪费一秒钟，因此属于我的时间我也不能轻易浪费”。瞧！这就是犹太人的时间观念。

正是由于这种强烈的时间观念，使得他们的工作效率很高，他们杜绝任何形式上时间的浪费。他们认为时间和金钱是一样重要的，无故地浪费别人的时间和偷别人钱包里的钱一样是罪恶的事情。一个犹太富商曾做过这样的计算：他每天的工资为8000美元，那么每分钟约合17美元，如果他被别人浪费了5分钟的时间，就相当于自己有85美元的现款被盗窃了。

犹太人要是定好了自己的作息时间，就会严格遵照这个时间表进行活动，任何人都不可以打扰他们的计划，如果谁有什么重要的事情，必须提前预约，他们才可以给你安排时间，否则，他们是决不会违背他们的时间安排的。

一位年轻人是某百货公司的宣传员，为了调查市场，他前往纽约市。他想有效地利用时间，于是去当地著名的犹太人百货公司，拜访该百货公司的宣传主管。

向门卫说明来意后，那门卫问：“您事先和他约好了吗？”

经门卫这么一问，这位年轻人愣在那儿了，他沉思了片刻，然后说：“我是一家百货公司的职员，此次来这里是要做一个市场调查，因为我对贵公司仰慕已久，所以特来向贵公司的宣传主管请教。”

“很抱歉，先生，您不能进去，因为您没有预约。”

就这样，他被拒绝了。

这位年轻人的工作作风在以“不要盗窃时间”为原则的犹太人中是行不通的，他们决不接待未经预约的不速之客，因为在犹太人的思想观念里，时间是非常宝贵的，即使一些看来是必要的活动，也会被他们简化。比如客人和主人说好了谈事情的时间，是在10点到10点15分，那么规定的时间到了以后，就请自动起身，不管你的事情谈完了没有，都必须离开。犹太人会尽量压缩会谈的时间，通常见面后，他们便直奔主题：“今天我们来谈谈这件事情……”而不像其他民族，见面后总会说一些客套话，如“今天的天气不错”，“你的衣服很漂亮”等，在犹太人看来，说这些话是在浪费时间，根本没有一点意义，除非他觉得和你客套能从中得到什么好处，才会跟你客套几句。

有些人觉得犹太人这样做太没礼貌了，聊一会儿也能够增进彼此的友谊嘛！可是犹太人却说：“你没有在我们规定的时间内赶到，你已经没有礼貌了。你和我客套，但是却没有给我带来好处，浪费了我赚钱的时间，你就更没有礼貌了！说好了只谈10分钟，而你在谈了15分钟后还没有停止的意思，更是严重地浪费了我的宝贵时间，你连最起码的礼貌都没有了！”

如果你对他们的态度心存不满，还想说点什么，他们就会直接告诉你：“商务不优待善意！”

约定时间，就一定要按时到达，即使迟到一分钟也是不礼貌的；一进办公室，马上切入正题，这样做才是有礼貌的。在规定的时间内把话题说完，如果需要，请你事先做好谈话的准备，来了之后，一定不要浪费对方的时间，这就是礼貌。

商业就是时间的竞争，千万不要无故浪费时间。学会合理有效地安排时间，这样才能赚取更大的财富。

犹太人的交易规则

《犹太法典》中最基本的原则：交易就是交易，而不是为交易而交易。教导人们做一个有道德的商人，而不是做一个唯利是图的商人。道德和善行是交易中必须具备的品质。

即使没有什么特别的保证，买者仍然有权要求他买的东西是质量上乘的产品。即使卖者事先声明“货物一旦卖了出去，就不予以退换”，买方如果事后发现产品有问题，也有权要求退换。

但是，卖方若事先声明货物有缺陷，而买者依然要买，买后便不能再换，这便是契约，买卖双方都必须自觉遵守。上当受骗与自愿吃亏并不是同一回事。《犹太法典》坚持的要点是保护买方的利益。