更新时间：2017-05-27 10:09:56
第1章 前言
第2章 广告原理是如何确立的
第3章 广告唯一目的，就是促进销售
第4章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想
第5章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本
第6章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人
第7章 消费者心理：人的本性是永恒不变的
第8章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量
第9章 讲述完整的故事
第10章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用
第11章 改变人们的习惯代价高昂
第12章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息
第13章 有效的战略：如何命名 定价 应对替代品
第14章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员
第15章 如何建立销售渠道
第16章 试点推广：消费者才是产品的终审法官
第17章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义
第18章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出
第19章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么
第20章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动
第21章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势
第22章 追踪广告效果
第23章 早年的影响
第24章 广告与营销的经验
第25章 职业生涯的开端
第26章 广告生涯的开端
第27章 闯出新天地
第28章 人员推销术
第29章 医药广告
第30章 我的“立可舒”经验
第31章 在广告代理公司职业生涯的开端
第32章 汽车广告
第33章 轮胎营销
第34章 “棕榄”早期的历史
第35章 膨化谷物和桂格燕麦
第36章 “白速得”牙膏
第37章 邮购广告的经验
第38章 成功的经验
第39章 科学的广告
第40章 我的最大失误
第41章 私人生活
第42章
