第81章 每天一个谈判小技巧！
听到对面说要采矿权需要1亿美金的时候，孙航这边没有立刻回话。
而是拿着电话沉默了一下。
孙航现在用的是谈判当中的一个小技巧。
在谈判的时候适当的沉默10秒钟，会给谈判的另外一方带来很大的压力。
心理学上这叫做黄金静默10秒钟。
当然不是说谈判的时候真的沉默10秒，这个时机和时间的长度要根据当时的情况来选择。
黄金静默，有个通俗的说法，就是只要你不觉着尴尬，尴尬的就是对面。
当你沉默不言的时候，对面不管出于什么心里，都会下意识的打破尴尬的沉默。
而高手之间过招，往往谁先打破沉默，谁就犯错！
就比如此时哈里森对于孙航这边的冠名权非常渴求，那么孙航这边沉默了3秒钟的时候，哈里森那边就是有些着急了：
“孙，你这边也不要着急。我知道1亿美金的这个价格对于你现在的公司来讲压力很大。”
“我现在立刻跟长老会申请，将价格压一下！”
不等孙航回话，哈里森那边就直接挂掉了电话。
孙航此时想了想，没有离开办公室，而是直接坐在位置上，静静的等待着哈里森那边的回答。
约摸过去了半个小时之后，哈里森那边又是打过来电话：
“孙，我这边又找了些关系。现在长老会那边松口，这个矿给到你这边采矿权的费用可以降低为8000万美金。这个价格已经是最低价格了。”
听到哈里森语气当中的紧张，孙航知道，这个价格应该是到底了。
简单的沉默了三秒钟，就是换来了2000万的差距，孙航感觉还是非常值得的。
下一刻孙航顿时热情的和哈里森达成了交易：
“这个价格还算合理，不过我们这边需要一年之内将这笔款项付清给你。”
孙航这边手上的外汇，满打满算也就是1000多万美金。
后续互联网项目全部铺开之后应该还有一部分外汇的收入。
传呼机的业务，目前来讲应该已经是到头了，米国和欧洲传呼机市场，孙航根本就没有进去的任何机会。
那么除了互联网以外，孙航接下来打算迅速的将液晶显示器的项目推进起来。
这个项目可以做电脑的液晶显示器以外，剩下的就是家电电视市场。
这块市场，除了国内以外，海外也是有着很大的市场份额。
随便砍下来一块，那就是万亿市场。
哈里森那边听到孙航这边要分期付款，自然也没有说什么。
8000万美金确实是一笔大数字。
孙航一年之内付清，这也算是商业上的正常行为，当下哈里森直接代表长老会就是答应了这个要求。
接下来就是合同的签署了。
段用平这边刚好在海外，直接就是坐飞机飞过去也是非常方便。
孙航授权段用平帮助自己签订这个矿业的合同。
同时签订的还有启航缝纫机厂和哈里森兵工厂之间的冠名权合同。
铜钴矿业尘埃落定，孙航这才大大的松了一口气。
接下来他只需要将一些开采的设备直接运输过去，然后将铜钴矿石拉回国内。
找一个钢铁厂，将产线直接调成提取钴元素矿石就可以了。
剩下的钴元素就可以源源不断的进入到启航缝纫机厂上产业园的产线上。
“接下来就是多多赚外汇，争取一年之内将8000万美金的采矿权的款项全部付清。这个铜钴元素矿不可以出现任何纰漏。”
一边这样想着，孙航迅速拨通外汇管理局的电话。
孙航这边赚取的外汇都在外汇管理局进行统一管理。
孙航这边需要的时候，需要跟外汇管理局进行申请，这些外汇才会进入到孙航公司的账户上。
提交了申请之后，孙航这边放下电话，便立刻往启航科技园最先盖好的研发大楼走了过去……
他需要尽快启动液晶显示器这个项目，尽快多下点金蛋……
……
段用平这边一直在海外飞来飞去，基本上他在地面上待的时间每天大概只有两个小时左右。
剩下的时间全部在空中飞来飞去。
尤其是前几天前往坦桑尼亚的时候乘坐的更是50年前那种二战时期的老古董客机。
看着这锈迹斑斑的客机，机身上很多油漆都脱落了，段用平坐的是心惊胆战。
生怕这种飞机一不小心哪个地方就出问题。
好在最后安全的落地。
签订了孙航交代他的一份矿权的协议和冠名权的协议之后，他便立刻又起飞直接返回国内。
段用平这一个月时间在外面飞来飞去，成果还是非常明显的。
亚洲四小虎的订单，有了传呼机市场作为前面的铺垫，几乎不费吹灰之力就成功的拿下。
尤其是萨瓦迪卡国，主动挥动着手中的钞票，引入了孙航这边的ADSL互联网方案。
高丽这边作为亚洲非常发达的一个国家，国内的固定电话也是基本上全盘覆盖。
ADSL方案几乎是如入无人之境。
和高丽的财阀下面的运营商谈的基本上已经是七七八八。
下个月应该就能够签订合同。
段用平保守估计，高丽拿个1000万美金的订单应该是没有什么问题。
东瀛这边进展是最慢的。
短暂的回国修整一下，下一次段用平就打算直飞欧洲。
米国那边的市场，段用平和孙航商量了一下，认为几乎没有机会了。
几大通信巨头都是米国自己的老牌企业，不可能让别人去染指本土的地盘。
欧洲一些小的国家相对比较发达，固定电话投入的也比较多，用ADSL方案应该没有问题。
段用平刚回到杭城，直接喊了辆出租车就是往启航缝纫机厂赶了过去。
敲开孙航办公室的门，发现里面没有人。一问前台才知道，孙航在旁边新盖的研发大楼里。
段用平立刻就是往研发大楼赶了过去。
……
可段用平赶到新盖好的研发大楼的时候，顿时愣住了。
他发现研发大楼的门口是两扇关着的大玻璃门。
自己压根就进不去。
没办法，段用平只好直接给孙航打电话。
不一会儿研发大楼里面传来脚步声，紧接着段用平就看到孙航脖子上挂着一个员工卡片走了过来。
下一刻，孙航直接用脖子上面的卡片在旁边的一个桌子上刷了一下，“滴”的一声……
玻璃门直接应声打开！
非常有商业眼光的段用平推开玻璃门之后，看着孙航脖子上挂着的这个卡片，目光一点都挪不开了。
90年代大部分公司考勤系统都还是纸质的系统。
专门找个人，每天看着员工谁上班了，在表格里的名字上打个勾。
不要说指纹打卡了，就算是用员工卡片打卡的装置都没有。
孙航看着段用平紧紧地盯着自己脖子上的卡片。
他随手将这个员工卡递给段用平：
“这是硬件部刚刚做的考勤卡，内部有一个小芯片，可以存储员工的信息！”
“这边刷考勤之后，那边就会通过考勤机里边将信息记录下来，员工有缺勤或者是旷工，都可以将数据直接在电脑那边显示出来！”
“公司每个员工都有，一会儿行政那边就将你的卡片制作出来。”
段用平闻言，顿时目光一亮。
捏着上面写着孙航名字的这个卡片一边跟着孙航往里走，一边啧啧赞叹：
“我总感觉这个卡片未来应该很有前途，要是每家公司都上这种考勤卡片，这也是一个不小的市场。”
孙航对于段用平卓越的市场眼光还是非常佩服，接口道：
“这种IC卡片不止公司可以用，成本不到一块钱，它的功能却远远超过它的这个成本价格。”
“未来你这边多招点人，采用地推的方式，到各个学校食堂推广这种可以存储信息的非接触式食堂饭卡。”
听到孙航说要在高校推广这种卡片用来食堂打饭刷卡的时候，段用平顿时灵光一闪。