第31章 孙航首创：一站式购物！
当从秘书那边得知，孙航的江南电器今天恰好开业的时候。
程良文顿时来了兴趣。
他立刻让秘书安排车。
他也想要看看孙航，在见到今天杭城商业报报纸上面的头版头条，到底是什么样的表情。
1993年路上汽车还比较少。
所以基本上不会堵车。
程良文的虎头奔，很快就是开到了武林广场。
武林广场的保安见到程良文的虎头奔，赶紧就是将一个专用的车位让开。
程良文停好自己的虎头奔之后，紧了紧自己的爱马仕腰带，从车上走了下来。
不远处，他就看到武林广场旁边的原本的新华书店的位置，竖起了一个大大的招牌。
“江南电器旗舰店“这几个字，远远的就看得非常清楚。
不过当程良文走近的时候，见到今天开店的剪彩仪式刚刚开始。
尤其是程良文看到工贸局的方丰泰，居然和孙航两个人并排站在一起。
尤其是方丰泰居然还充当了开业的嘉宾，亲自拿起一把剪刀将一个大红花的彩带从中间剪开。
孙航则是在另外一边剪了一下。
剪彩完之后，在众人的掌声当中，孙航的江南电器城旗舰店正式开业。
程良文此时还不想跟方丰泰正面对上。
他站在远处等了一会儿，见到方丰泰坐着他的汽车离开之后，这才非常不爽地往江南电器城的方向走了进去。
此时刚刚开张的江南电器城里边涌进来一堆购买传呼机和其他电器的顾客。
江南电器城此时里面的商品还比较少。
除了孙航的启航牌汉字显示传呼机以外，剩下的就是复读机和松下索尼品牌的随身听。
另外就是还有几个空调和电风扇等等的样机。
1993年，各种家用电器的品牌还不是那么丰富……
孙航将市面上能够找到愿意加盟他们平台的那些电器都放了一台。
当然唯独缺少的就是摩托罗拉传呼机。
程良文早就给下面的代理商下了命令，孙航的电器城不可能出现他所代理的摩托罗拉传呼机。
换而言之，此时摩托罗拉的传呼机和孙航之间已经是正面竞争关系。
……
李先生和他太太在义乌试做玩具生意。
随着龙国的改革开放，他们的玩具出口生意也是越来越好。
今天趁着到杭城这边和一家供应商谈供货问题，
刚好路过武林广场这边，听说江南电器刚刚开业，便跟着人群走了进来。
两人刚刚进了江南电器的店铺门时，顿时愣在那里。
江南电器没有高大的柜台，没有供销社鼻孔朝天看人的铁饭碗营业员。
到门口的时候一开门，就有一串风铃声，给人一种安逸的感觉。
接着就有营业员站在门口里面道：
“您好，欢迎观临江南电器，请随便看……”
李先生和他的太太顿时愣在那里。
见到营业员真的没有过来过多的介绍。
还真的是随便看？
这个店这么自由的啊？
江南电器在大厅正中央有着一排排座椅。
此时椅子上已经坐了不少人。
在座椅前面的桌面上，左边放了一台外观看起来像随身听的机器，右边是一部传呼机。
这种店铺的格局他们还是第一次见。
李先生和太太好奇地坐在位置上。
下一刻，早有另外一个营业员手脚麻利地给他们端来用纸杯盛着的茶水。
两人以前哪里受过这样的待遇，赶紧跟营业员点头致谢。
接下来李先生便上手开始把玩汉字显示传呼机。
甚至于他的手边还有一部电话。
李先生拿起电话拨通了126传呼台，按照说明书给展示样机发了一条传呼。
几秒钟后，随着蜂鸣声响起，当他打开这台传呼机时，看到传呼机上直接出现两排汉字。
正是他刚刚传呼的内容。
看到这里时，李先生顿时对启航传呼机爱不释手。
他的腰间也有一部摩托罗拉的传呼机，只不过那部传呼机显示的是英文。
李先生文凭不高，认英文非常费劲，
所以一直将这个传呼机当成数字传呼机用。
别人给他打传呼，留下对方的电话号码，
然后他用店里的座机回拨过去，才能真正的谈事情。
有的时候店里正忙时，用座机打回电话，却发现都是些鸡毛蒜皮的小事，这严重地影响了他开展业务。
可如今孙航的这个汉字显示传呼机，若是他购买之后，那就方便多了。
对方有什么事，直接打给他，他根据对方显示出来的汉字内容，斟酌着要不要立刻回电话。
而李先生的太太见到自己的老公在研究传呼机，
下意识地拿起那个看起来外观很大的随身听。
李太太原本对这个随身听还比较奇怪，现在的索尼和松下的随身听出了超薄款，个头非常小，别在腰间一点都不显眼。
可这个江南电器城的随身听个头大了不少。
甚至于看起来有点笨拙。
这玩意标价这么贵，700块？
也不知道哪个冤大头会买！
李太太下意识地拿起这个块头非常大的随身听，不过当她看到正面多了几个按钮，写着“复读A到B”这几个字眼时，下意识地挠了挠头。
直到她阅读了说明书之后才发现这根本就不是普通的随身听，
而是专为学生学习英语设计的，
可以手动的复读某个英语单词。
按照说明书的说法，一个单词连续听几次之后，不但可以纠正学生的发音，而且更加方便学生单词的记忆。
这个理论是国外费曼的学习法。
李先生和太太的儿子刚好上初中，
现在初二学英语已经非常吃力。
李先生和太太现在从事的是外贸生意，说实话他们知道未来外贸行业英语是多么吃香，可自己儿子总是学不会英语，而他们家又没有那么多钱去请家教。
两口子愁得嘴上都起大泡了。
可他们却没想到在江南电器城，居然见到了可以提高英语成绩的复读机。
这下子李太太直接紧紧地抱着那个复读机不肯松手了。
这700块就能提高儿子的英语水平。
太便宜了，太值了……
现在她感觉这个价格一点都不贵了……
原来冤大头竟是我自己？！
不过李太太就喜欢当这个冤大头，谁都甭拦着！
就在李太太纠结这个复读机后面有个防偷的铁线，要怎么样才能从桌子上将这个复读机直接买走。
远处的营业员见到李太太今天已经是第十个，要将桌子一起扛起来买单。
赶紧主动过来告诉他们，选好商品之后只要到柜台那边跟营业员说一声，就可以拿到全新的产品。
而在柜台上面的都是体验测试机都有铁线防偷，一概不对外出售。
李太太闻言赶紧快步冲向柜台，
立刻拿出700块购买了一台复读机，
生怕去晚了一点复读机就卖完了，那她儿子的英语成绩又怎么能提高。
李先生不一会儿也过来买了一部传呼机。
接下来两人喜滋滋的，一人捧着传呼机，一人拿着复读机，
美滋滋地走出了江南电器厂。
像李先生和太太这样的顾客还不少，
他们原本只是被孙航的汉字显示传呼机吸引了进来，
不过很快就被桌面上的复读机或是挂在墙壁上的美的风扇、格力空调等吸引住。
尤其是孙航的这种体验式消费，让顾客可以充分体验和使用江南电器的产品，
大大提升了顾客的使用感受，销量也跟着提升了不少。
更为关键的是通过传呼机这个吸引人的点，带动了复读机、洗衣机、冰箱彩电等其他产品的销售。
这正符合孙航江南电器所首创的一个理念：
体验式消费，一站式购物……
……