第19章 得失一念间 19 我的山寨电子
题记：有时候逆道而行说不好会有奇迹发生，我抓住机会守住这棵树，等待着顺道而行的兔子撞过来！
2009年 2月，春节的热闹氛围渐渐消散，我怀揣着复杂的心情回到了公司。仔细算来，我从事业务工作已然大半年了。彼时，经济危机的阴霾如同汹涌的潮水，从金融业迅速蔓延至每一个实体行业，我所在的这家小台资公司自然也未能幸免。
公司老板为了削减开支，做出了一个令人心寒的决定——解雇了两位跟随他奋斗了五六年的台干。这一举措如同推倒了多米诺骨牌，引发了连锁反应，一些老职员也开始纷纷选择辞职。那段时间，公司里弥漫着一股不安与迷茫的气息，大家都在私下猜测，老板究竟是打算放弃这家公司，还是另有打算。令人诧异的是，无论谁提出离职，老板都未曾挽留，仿佛对公司的未来已然失去了信心。然而，有一个人却是例外，那便是与他相伴多年的小蜜。老板对她呵护备至，丝毫没有让她离开的意思。
公司上下对此议论纷纷，大家都觉得跟着这样的老板实在没有前途。他宁愿舍弃那些曾经与他并肩作战的兄弟，也不愿亏待自己的小蜜，这种重色轻义、言而无信的行径，实在让人不齿。在这样的氛围下，业务部的业务员们纷纷选择了辞职走人，到最后，整个业务部只剩下我一个人。其实，我原本也打算离开。在同事们陆续离职的过程中，我和一位关系不错的同事还商量着谁先走。我们约定，谁先找到新工作，谁就先离开这个让人失望的地方。
当公司业务部只剩下我一个业务员时，老板终于察觉到了事情的严重性。他深知，如果所有业务人员都走光了，等他再招新人进来，就没有人能够帮忙带教了。于是，他找到了我，提出给我加 250块钱工资。听到这个数字的那一刻，我心里不禁犯起了嘀咕：他为什么要加 250呢？为什么不是一个更整数，比如 200或者 300？我暗自揣测，他或许是极不情愿给我加工资，但又迫于形势不得不做出一些表示，所以才选择了这么一个有些尴尬的数字。
在那段时间里，我也一直在积极寻找新的工作机会。功夫不负有心人，我在东莞找到了一家同行业的公司。这家公司规模较大，看起来颇具实力，只是地理位置较为偏远。公司老板多次联系我，盛情邀请我过去上班，甚至亲自给我打电话，言辞恳切地表达对我的期待。然而，我经过深思熟虑，最终还是没有答应。原因主要有以下几点：其一，公司所处的地方过于偏僻，交通不便，这对我日后的工作和生活都会带来诸多困扰；其二，老板给我布置的任务极为繁重，以我当时的经验和能力，要完成那些任务，压力实在太大；其三，我从事业务工作的时间还不长，目前正处于积累稳定客户资源的关键时期，贸然跳槽到一个新环境，可能会影响我客户资源的积累；其四，老板虽然为人不怎么样，但毕竟给我加了工资，尽管这 250块钱加得让我心里有些别扭，但在这个时候选择离开，我总觉得对不起这份工资，也违背了自己心中的道义。我一直认为，即便老板唯利是图、重色轻义，我也不能以同样的方式对待工作，我要坚守自己的原则和道义。
2009年 3月，全国政协十一届二次会议召开。会议期间，某明星政协委员提出一项颇具争议的提议，她主张从法律和行政手段入手，立法封杀“山寨现象”，同时在舆论方面加以制止。这位明星或许长期生活在繁华的都市，身处所谓的正统环境中，对“山寨”缺乏深入的理解。她未曾想过，共产党最初也是从“山寨”中发展壮大起来的，如今却成为了全球拥有最多党员、且领导着庞大国家的唯一政党。当年，正规的国民党对共产党进行了无数次的封杀与围剿，可共产党却在逆境中不断成长，愈发强大。实际上，世间许多所谓的正统，追根溯源，都是从山寨逐步发展而来的，我们每个人或多或少都受到过山寨文化的影响。她的这一提议一经提出，便遭到了无数民众的唾骂与抗议，大家都觉得她这是吃饱了没事干，纯粹是来找骂的。
当时，我听到这个消息后，心中不禁产生了一个大胆的想法。如果我日后要开办自己的公司，我就注册一个名字叫——山寨电子。我就是要与那些不切实际、盲目反对山寨的人对着干。我坚信，山寨并非一无是处，它蕴含着无限的创新潜力和发展机遇。在这个看似正统的世界里，山寨文化或许能开辟出一条独特的道路。我甚至在脑海中开始勾勒起“山寨电子”的蓝图，想象着它未来的发展方向，思考着如何将山寨的理念融入到电子产品的生产与销售中，使其在市场上占据一席之地。
就在我沉浸在对“山寨电子”的美好憧憬中时，我的手机突然响了起来。我心里“咯噔”一下，第一反应是那个变态的老板又在追查我的行踪。以往，他就常常在上班时间毫无缘由地打电话给我，只是询问我在哪里，让我感觉自己时刻都被他监视着，十分反感。我带着一丝厌烦，看了一眼来电显示，却发现是唯怡打来的。一看到这个名字，我的心情瞬间变得复杂起来。去年国庆的时候，她曾信誓旦旦地说要来找我玩，可后来却毫无音信，电话也一直处于关机状态。这一次，她怎么又突然给我打电话了呢？
我按下接听键，唯怡那熟悉的声音从电话那头传来：“猴子，你现在在哪里呀？”我慵懒地回答道：“在宿舍睡觉呢？”唯怡听后，有些惊讶地问道：“现在不是上班时间吗？怎么不上班了吗？”我无奈地叹了口气，说道：“跑了几天业务，实在太累了，最近还和老板发生了一些不愉快的事情，心里憋闷得慌，不想再那么拼命为他干活了，所以就躲回家睡觉。”唯怡似乎察觉到了我的低落情绪，便不再追问工作的事情，转而神秘地问道：“不说工作的事情了，你知道我现在在哪吗？”我心中一动，猜测道：“不知道呢，难道是在深圳？”唯怡笑着说：“猴子越来越聪明了，一猜就准！”我略带调侃地说：“又来深圳参加活动还是什么？我说怎么突然又想起我，原来是在深圳！”唯怡听出了我话中的一丝埋怨，连忙解释道：“你个死猴子，真没良心，我什么活动都不参加，是特意过来看你的，为了弥补上次的违约！”提到上次的事情，我心中的那股气又冒了出来，说道：“你还说上次呢，我都差点报警了，要不是在媒体上看见你去了日本的消息，我真的会报警！”唯怡听出了我语气中的不满，急忙说道：“谢谢你的关心，上次是情况太急，临时有个重要的工作安排，实在走不开，当时又忙得晕头转向，忘记跟你说一声了。后面几个月一直在忙工作，忙完才记起这件事，然后给你电话，你好像是回家过年了，一直打不通！”我听她这么解释，心中的气也消了一些，说道：“不说上次了，你现在在深圳哪里？我过来找你。”唯怡说：“我刚下飞机，现在还在机场，你住的地方叫什么名字，我打的过来。”我一听，连忙提醒道：“打的，你不怕被别人认出来？”唯怡自信满满地说：“不怕，这次是就我一个人，我改妆了，对着镜子，我自己都认不出自己呢，还怕别人！”我听她这么说，便放心了，说道：“这样呀！那就没问题了，我住的地方就在机场附近，你打的到 XX，我在 XX的路口等你！”唯怡愉快地说：“好的，呆会见！”说完，便挂掉了电话。
我匆匆洗漱一番，整理好自己的着装，便出门前往约定的地点。一路上，我的心情既兴奋又期待，毕竟已经两年没见唯怡了，不知道她现在变成什么样子了。来到 XX路口，我站在那里，眼睛紧紧盯着过往的车辆。不一会儿，一辆出租车缓缓停下，车门打开，一个身材婀娜的女子走了出来。我定睛一看，差点没认出来。眼前的唯怡与我记忆中的她判若两人，一方面是因为两年没见，她的气质和外貌都发生了一些变化；另一方面，这次她特意改妆，虽然依旧美丽动人，但却展现出一种截然不同的风格。她穿着一身简约而时尚的套装，头发微微卷曲，化着淡淡的妆容，整个人散发出一种成熟风情少妇的韵味。
唯怡看到我，笑着走了过来，问道：“怎么样？我这个打扮你都认不出来了吧！”我有些惊讶地说：“是啊！打扮得像风情少妇一样。”唯怡佯装生气地说：“你这死猴子，两年不见说话越来越不留情面了！”我笑着解释道：“呵呵，谢谢夸奖，做业务要锻炼眼力，抓住时机，一针见血说出客户存在的问题，然后帮助改善，让客户从问题中了解我们的价值！”唯怡听了，微微点头，说道：“呵呵，看来猴子业务做的不错了呀！”我苦笑着说：“郁闷呀，越来越不想在这里干了，想自己做点事情！”唯怡听后，鼓励道：“自己做好呀，选择做业务，最终都是为了自己的发展，你有什么想法我支持你！”我感激地看了她一眼，说道：“谢谢！这几天因为客户方面的事情，跟老板闹得很不开心，所以更加坚定了我出来自己干的想法！”唯怡好奇地问道：“你们老板怎么你了？”我越说越气，一股脑儿地把心中的委屈倒了出来：“我好不容易搞到一个大一点的美国客户，他却把我的客户搞到台湾外贸部去了，提成一分都没给我。而且还经常时不时地给我打电话，也没什么重要的事情，就是问我的行踪，你说变态不变态？”唯怡听了，也为我打抱不平，说道：“给人家打工肯定是要受委屈了，相信这几年来你的体会比我深刻，那现在你想怎么办？”我沉思片刻，说道：“我想先一边上班，然后注册一个自己的公司，一边跑自己的业务，把一些关系好的客户拉到我自己的公司名义下做。”唯怡眼睛一亮，问道：“那好呀！想好了公司的名字没？”我毫不犹豫地说：“我想好了，就叫山寨电子！”唯怡听后，有些疑惑地说：“怎么取这个名字，现在政府都在封杀山寨！”我坚定地说：“有时候逆道而行说不好会有奇迹发生，我抓住机会守住这棵树，等待着顺道而行的兔子撞过来！”唯怡听了，觉得我的想法很有创意，说道：“这样也好，既然想好了，我们就开始行动吧！”我有些惊讶地反问：“我们？”唯怡认真地说：“当然，你猴子要搞自己的公司，我一定要入股，我也想赚钱，等有自己的事业了，我也不想这么被动地活着，虽然表面上看去很风光，但是现实中的烦恼只有我们自己知道。”我听了，心中十分感动，没想到唯怡如此支持我，愿意与我一起冒险。我说：“好，那我们就找一个地方，为我们的山寨电子的成立庆祝一下！”
在接下来的日子里，唯怡和我一起忙碌起来。我们四处寻找合适的办公场地，咨询注册公司的相关事宜，联系潜在的供应商和客户。唯怡利用她的人脉和资源，为我提供了很多宝贵的建议和帮助。在她离开的时候，她给我留下了 10万块钱，作为公司初期的启动资金。我一开始坚决推辞，觉得这笔钱数目太大，我不能轻易接受。但在她百般坚持下，我最终还是收下了。我深知，在我的人生中，能有唯怡这样一个既神秘又知名的朋友，是一笔无比巨大的财富。她给予我的，不仅仅是物质上的支持，更重要的是精神上的鼓励和信任。
有了真正属于自己的公司后，我在业务操作上更加得心应手。“山寨”的英文翻译是“copycatting”，对于美国人来说，他们对这个词并没有太多的负面看法。在他们的认知中，中国的绝大多数产品都带有模仿的痕迹，所以对于我的“山寨电子”，他们并没有过多的计较。相反，他们觉得我敢于坦诚地给自己的公司命名，敢于直面产品的特点，这种诚实的态度让他们对我产生了好感。在他们眼中，我是一个真实、可靠的合作伙伴，敢于把最真实的自己展现给他们。就这样，我意外地得到了一个适得其反的效果，我的坦诚反而为我赢得了客户的信任。
2009年 4月，我凭借着“山寨电子”公司的名义，成功地将之前被老板转到台湾那边的美国客户抢了回来。我采取了一种巧妙的策略，以经销价把我现在公司的产品卖给“山寨电子”公司，然后再适当提高价格卖给美国客户。在与美国客户沟通的过程中，我坦诚地告知了他们这一情况。客户们对我的坦诚十分感激，他们表示，只要产品质量一样，价格合理，从哪里购买都无所谓。通过这次操作，我的“山寨电子”公司实现了第一次盈利。那一刻，我心中充满了喜悦和成就感，我知道，我的努力和坚持开始有了回报，“山寨电子”在市场上迈出了坚实的第一步……