第30章 多元发展
工价给的够，工人们的积极性自然很高。
不仅是老许招过来的这些人，附近一些作坊的工人都来打听这里的情况。
这些小作坊的情况并不都是很好，很多地方做不满工，工人的流动性也比较大。
但王健现在并不急于扩大作坊的规模。
现在的订单还不够稳定，王健还是决定稳中求发展。
......
半个月后，这批货如期交货。
王健也收到了方女士的尾款。
而且这并不包括后续的销售的分成。
......
出货当天，方女士的奢侈品店前就挤满了，得到消息，前来购买的顾客。
为了保证现场的秩序，她们还在附近定了一家咖啡厅，让排队的客户们耐心等待。
不过，即使做了这些。
他们还是忽略了一个问题，黄牛。
因为是排队限制购买，那些得到消息的黄牛也提前组织人员，买走了大部分的现货。
“王老板，现在出了个小问题。”
发现这个情况的方媛，也赶紧联系王健。
“我这边的老顾客，因为提前预留，没有出现状况，但那些黄牛太猖獗了，原本定价几百的一套衣服，现在已经被吵到了一千五左右。”
“您看，这边是再多生产一些，还是？”
想要解决这个问题。
其中的一个办法就是，准备充足的货品。
但这个办法与王健的计划有些背道而驰。
“方女士，这个情况我知道了，稍等我和厂子里的管理商议一下，再给您答复。”
挂断电话的王健也拉上了老许，还有几位销售员，一起商议起来。
“王总，我觉得咱们可以接受方女士那边的建议，不过还是得控制数量。”
“还有购买的方式可以变一变，走推荐制。”
......
老许一直在一旁思考。
等了好久才出言道：“王总，我这边有个比较冒险的计划，不知道您这边...”
“说，集思广益。”
“好，我觉得我们可以自己做高仿，不走方女士那边的途径。”
“既然价格已经吵了这么高，我们不如趁着其他工厂还没有动手，自己生产。”
“我们的流水线和技术都是成熟的，将这批货通过其他方式卖出去，能赚到更多。”
“那方女士那边呢？”
“新品。”
老许也解释道：“每过一段时间，我们都给方女士那边提供新品。”
“这也是通过她来宣传我们的产品，而高仿的品质可以适当降低一些，只要达到外观一致即可。”
老许的办法简单粗暴。
王健从苏州那里拿的货，也有品质之分。
这次为了打开市场，使用的都是品质最好的那部分。
而高仿就可以刻意做差一些。
这既能满足高端市场，也占据了中下层市场。
“你的办法很好，但货不能从我们厂里出去。”
王健知道，若是按照老许的建议。
很快，他就能积累一笔不小的财富。
但王健知道，纸包不住火。
想要不被别人发现，这些高仿的出货地绝不能在他们厂。
甚至厂的老板都不能以他王健的名字。
“这样，我去下小杨，老林，再另外租个场地。”
“你这边给我安排个人，过去帮忙管理，高仿这个东西，要从另一条生产线走。”
王健目前手里的资金充足。
也足够再新建一家作坊。
当然这个新厂的法人不能是自己。
“没问题。”
老许见识过那些作坊仿制的手段，
与其让其他厂家以次充好，还不如自己来做这些事。
至少经过这套德国生产线出品的服装品质不会差。
“那就这样，我把增加新品的计划告诉方女士。”
“老许你带着他们，先备着新货。”
王健刚准备动身离开。
另一位销售员有着不解道：“为什么不在其他地方试着开展市场。”
“既然咱们的商品销路这么好，没必要生产次品来盈利。”
“这也是一条路。”
王健明白他的意思，也解释道：“只是我这边的精力有限。”
“你们若是能在其他一二线城市联系到合适的经销商，也可以走这个办法。”
这也是一条不错的路子。
这些销售员都是老许从其他厂里挖开的人，很多人也有自己的门路。
王健虽然没有给他们开太高的工资，但提成很高。
“那这件事交给你们了，若是市场开拓起来，你们在哪里的市场做得好，未来也可以以此为发展。”
“咱们虽然只是一个作坊，但成长起来也是很快的。”
王健并没有许诺实际的条件。
但这些销售员也知道，王健是看中人才的。
老许原本只是一家作坊的熟练技术工，如今已经是这家作坊的厂长了。
再次拿起电话。
王健也联系到了正在焦急等待的方女士。
“王老板，您这边想好对策了么，我觉得不能任凭他们随意定价，这对我们客户的利益损失也很大。”
一些对这些服饰有兴趣的人，现在只能通过高价，从黄牛那边购买。
这对整个产品的口碑都有很大的影响。
“我们这边有一些想法。”
“其一就是实行会员推荐制，你售卖奢侈品也应该知道其中的套路。”
这些有钱人都是有一个圈子的。
他们互相推荐，也能给他们之间的交往，带来一定的价值。
“另外，商品的数量还是不能太高，这会影响我们的定位。”
“商品的数量太多，稀缺性就不够。”
“一旦那些中高收入人群对我们的商品不敢兴趣，这些服装也只能贱卖了。”
王健对这套服饰的定位就是，高端商业知性女性的着装。
虽然其他人也能咬咬牙买下一套。
但王健并不愿意赚他们的钱。
在他眼里，这套服饰应该日常穿着所用。
“好，就按王老板你这边安排。”
“那就说定了，至于这个价格，也简单。”
“我这边会给你提供一些新品，这些新品，我们也会请到明星来拍照。”
“这套衣服，我就先提供三千套过去，暂时缓解一下你那边的压力，也是为了调节一下市场。”
“好。”
方女士原本的愁颜也舒展了不少。
只要不断出新品，不仅是王健的产品，品牌打响了名声。
连她的店铺也会增加不少的客户，这对她的生意也有促进作用。