第6章 第一个客户
姜玮鸣笑着递了根华子,“王总,我刚才帮门口的大爷拉了下门,那轱辘都不转了,老人家怪辛苦的。”
呵呵,那看门的老大爷就是王总的爹,他都门清着呢。
“哦,呵呵,来来来,请坐。”王总接过了烟,顿时又热情起来。
“那你们这个门是怎么做的呢?”
“按米计价,档次也不同。”姜玮鸣掏出火机给他点着了烟。
“有没有画册之类的,我看看。”
“好嘞。”
姜玮鸣立即从包里掏出了宣传册,又仔仔细细地跟他解释起来。
久违的记忆顿时复苏,一丝不苟且专业的解说听得王总连连点头。
“这门确实好看,就是太贵了,不瞒你说,我也认识几个做门的,那比你们便宜多了。”
这种老炮可不好说服,账算的精着呢。
继续递烟继续说,“您说的是震宇家的门吧,他家我知道,价格的确比我们便宜。”
“是吧,你们搞这么贵不好卖的。”王总连忙应承道。
但姜玮鸣话锋一转又说道:“王总,他便宜有他便宜的原因,我们贵有我们贵的道理。”
“您是做企业的,就拿您家的切纸刀来说吧,那便宜货用用就不锋利了。”
“你要磨刀,要停工,算下来其实贵多了。”
“我们贵,是因为用的电机是大牌子的,轨道滑轮和控制系统也是有专利的。”
这话没有撒谎,刘志兵是个人物,他选择上游厂家的时候,最注重的就是质量。
虽然贵,但耐用啊。
那什么震宇完全就是在搞笑,也不知道从哪找的供应商,故障率高的令人发指。
姜玮鸣的话显然打动了王总,但他还是不松口。
“呃,你说的也有道理,但你们的价格悬殊太大了,你比震宇贵了好几千块钱。”
王总看中的门不便宜,粗算下来最少要两万多块钱,这确实不是一笔小数目。
姜玮鸣没有反驳他的话,而是踌躇了一会。
“王总,要不这样,价格方面我回去再跟我们老板汇报一下。”
“但我说实话,就算他同意,也下不了几个点。”
“另外呢,距您这大概三公里有个罐头厂,门就是震宇做的,您可以去看看。”
说着,他又递上了一根烟。
王总连忙摆手,“哎呀,哪能老抽你的烟,来来来,抽我的,不过你这个中华,小伙子挺有钱的。”
接过了他的玉溪,姜玮鸣笑道:“王总您看,初次拜访,也不知道您喜欢抽什么,中华肯定没错,呵呵呵。”
王总拍了拍他的肩膀,“小伙子有前途,行,容我考虑考虑,想好了我给你打电话。”
“那行,那我就不耽误您工作了。”姜玮鸣站了起来,又跟对方握了握手。
辞别王总走到大门口,王总他爹非常热情的跟他打着招呼:“怎么样?谈好了吗?”
“嗯,差不多了。”又是一根华子递上。
老人家连连摆手,“哎呀,这么贵的烟,怎好意思老抽你的。”
姜玮鸣笑笑,直接按下火机凑了过去。
……
一天下来,他总共跑了四家企业,当场拍板的一家没有。
做业务就是这样的,哪怕自己觉得十拿九稳了,也不可能首次就能签约。
再次骑上他心爱的小玉河回到刘志兵的“飞天工程装潢公司”,跟老板汇报了下情况。
两个人聊了很久。
姜玮鸣说道:“要不我把这几个厂子的地址和电话给你。”
刘志兵摆了摆手,“用人不疑,疑人不用,我也没付出什么,我相信你。”
还是一根华子奉上,老板仍然拒绝,还调侃他说道:“快抽完了吧?”
“呵呵呵。”姜玮鸣笑了笑,“点上点上,钱是赚出来的,省着省着就把心眼省小了。”
刘志兵豁然一愣,这特么是个学生能说出来的话?
真是个妖怪啊。
“我还从来没见过你这样的小伙子,很有意思。”
“嘿嘿,那我就下班了,摩托车钥匙我走的时候交给丽姐。”
“别交了。”刘志兵摆了摆手,“你骑着吧,没油了你先垫上,回头再找马丽报销。”
“嗨哟,刘总霸气。”姜玮鸣竖了个大拇指,“那我明天就直接去跑业务了,来公司不顺路,还浪费油。”
“你自己安排。”
出了公司,天色已经黑了,姜玮鸣赶紧骑上他的小玉河往家奔。
没办法,厂里的职工生活很有规律,这个点早过了他们吃饭的时间。
两口子现在指不定急成什么样呢。
果然,回到家就看见林月芳泪眼朦胧,他爹姜国庆唉声叹气。
见好大儿回来了,都呼啦一下围了上来。
“你怎么搞到现在才回来?”老妈上来就拉住了他的手,“这摩托车又从哪弄的?”
姜玮鸣摘下头盔搂住了林月芳的肩膀,“老板配的,跑业务去的地方远,没这玩意不方便。”
“多远吗?”姜国庆凑了过来。
“周边的乡镇企业啊,你们国企又不会从私人手里买这个门。”
“哎呀,别说了,歇歇吧,你中午吃的什么啊?”林月芳推开好大儿的胳膊,转身就热起了菜。
中午啊?一碗清水面呗。
但他没有说,“以后你们先吃嘛,我回来自己热热就行。”
姜国庆跟声埋怨道∶“那再忙也得有个上下班时间吧?”
所以说老爹固执呢,这才哪到哪?再过二十年试试?那都是恩情啊。
“私企都是这样,一切以效益为上,又不像你们厂子里搞平均主义。”
解释了两句,姜玮鸣就去洗了把脸,跑了一天,鼻孔里全是灰。
老姜没再吭声,坐在那生闷气。
见他这副模样,姜玮鸣从包里掏出华子,将最后一根烟递了过去。
“我的天爷,这一包倒抽完了?”
“嗯,今天去了四家厂子,不算多。”姜玮鸣将烟盒扔在一旁,然后给自己倒了杯水。
“我一根都没抽。”他又解释了一句。
“那你剩下的那包再散完怎么办?”
姜玮鸣看了看他,“那就再买啊,难不成我去偷?”
“你就一百多块钱,还要吃午饭,能够?”
“不够就去挣啊,我会想办法的,你别问了。”