第3章 跑业务
骑上车继续奔波，十几分钟后姜玮鸣来到了一家工程装潢公司。
这里也是他在休学期间混过的一个地方。
把车锁好，他抬腿走了进去，一个中年男子问道∶“你好，请问有什么需要？”
姜玮鸣抽出一根华子递了过去，“我是来应聘的。”
那人很懵逼地接过了烟，“我没招人啊？”
他叫刘志兵，七零后，是这家公司的老板，他确实没招人，但不要多久肯定会招。
因为他刚刚代理了一个自动伸缩门的业务，还没来得及想这一块。
见刘志兵丈二和尚摸不着头脑，姜玮鸣又说道∶“我是来应聘自动伸缩门业务员的。”
“哦哦，可我确实没招人啊？”
“不需要跑业务的吗？”姜玮鸣按着火机凑了过去。
刘志兵点着了烟，将他从头到脚打量一番，“小兄弟，我看你不大，不上学了吗？”
啪……姜玮鸣也点了一根。
“老板，这都不重要，我是土生土长的白沙人，你放心。”
刘志兵这个人做事果断，城府也很深，但他有个优点，讲信用。
当初姜玮鸣在家跟父母吵翻了天，跑出来谋生，第一个来的就是他家。
做的就是自动伸缩门的业务员。
可惜那时姜玮鸣太稚嫩，找了十几家有意向的企业都没谈下来，最后还是刘志兵去谈的。
那自然就不存在提成，只给了三千多的辛苦费，大概干了五个月。
现在就没有这个问题，他非常清楚那些成交了的企业，到底有着怎样的需求。
这个钱，他要捡。
刘志兵见他如此坚定，便说道∶“那行，请坐吧，小马，给这位帅哥泡杯茶。”
姜玮鸣道了声谢，坐了下来。
刘志兵直接进入正题，“既然想做业务员，那你对我们的产品有多少了解？”
“电机、控制系统、轮盘、大框、交叉管、滚棍、轨道、滑轮。”姜玮鸣张口就来。
“价格方面，跟电机的品牌、型材的厚度和配件的品质有关。”他又补充了一句。
刘志兵终于正色起来，这些专业词语如果从一个干机械或者电子的人嘴里说出来，他不意外。
但眼前这个小伙子看起来还像个学生，而且穿的也不算太好，为什么如此清楚？
甚至从他的举手投足中，丝毫看不出稚嫩，这跟他的年纪反差太大，以至于让人看了有些奇怪。
而且他抽中华？
这上哪讲理去？他招待客户还在用玉溪。
一个正值青春懵懂期的小年轻，不应该把钱花在女孩子身上吗？
四十多块钱一包的中华，他怎么舍得的？
“那你想要多少提成？”
虽然有很多疑惑，但人家既然已经开了口，刘志兵也不能晾着。
姜玮鸣想了想说道∶“十个点。”
这简直就是个怪物，十个点，先不说多少的问题，就他那口气，甚至让刘志兵以为自己在跟一个老炮谈生意。
“十个点太多了，我给不了你。”他摇了摇头。
“那你说。”姜玮鸣笑了笑。
“六个点。”刘志兵比了个手势。
“行，不过要现结。”姜玮鸣没有反对，但提出了一个新要求。
刘志兵愣了一下，“什么叫现结？”
“就是定金到位，提成就得给我。”姜玮鸣解释道。
其实他知道刘志兵的毛利润，大概在三十个点左右，不过去掉人工、开支以及售后，实际落在兜里的也不是太多。
刘志兵有点傻眼，他头一次听说提成还可以这样拿。
但又很好奇，这小子把话说的这么硬，难道真有什么本事？
万事开头难，自动伸缩门的业务他也是刚接到手。
如果能在短时间内打开销路，那对以后的宣传绝对是个强有力的帮助。
于是想了又想，最终决定赌一把。
“好，就按你说的来，有呼机吗？”
姜玮鸣摇了摇头，又递过去一根华子，“老板你帮我做盒名片吧，留公司的固定电话就行。”
“哦，我叫姜玮鸣，有纸笔吗？”
说着，他吧嗒一声按下打火机凑了过来。
刘志兵没有不答应的理由，姜玮鸣压根就没跟他提底薪的事。
实际上他后来招人是给基本工资的，也不多，六百块一个月。
说白了就是雇炮灰去宣传。
真要有人做成了单子，给的提成就是六个点。
按月发放，从不拖欠，所以姜玮鸣才来找他。
这种人想立名声，是干大事的。
他后来的成就也不小，一几年的时候就做到了上亿身价。
从刘志兵那出来，姜玮鸣找了一家理发店。
现在他梳着二分头，特别像汉奸，这个形象怎么可能不让别人感到违和。
所以跟理发师沟通了一下，剪了个非常精神的寸板头。
五块钱，有点贵，他们家属区的价格是三块。
理发的时候，姜玮鸣又开始回忆起重生前的那些歌曲。
最后脑子里只剩下一首歌。
“不会打歌么学打歌，阿哥怎么摆你怎么摆……”
跑业务只是权宜之计，白沙市就这么大。
等他把那几个既定客户做完，自动伸缩门的销量就走不动了。
也不能说走不动，总之就是发展很缓慢。
因此他真正的目的是要开一家爆米花店，顺带卖卖奶茶。
到时候肯定能用上打歌。
这个年份其实还是有些保守的，但人们又有着蠢蠢欲动的念想。
太摩登的玩意一般人接受不了，土疯土疯的可能更接地气。
理完发，时间已经不早了，他又赶紧跑到新华书店转了转。
看了一会，发现价格真不便宜。
把中意的都买下，倒也负担的起，但做业务……两包中华不一定够。
于是只好挑了一本理数的专题买下，现在是六月份，还有一年的时间，不急。
他是有底子的，而且经历过自考，只要能静下心好好复习，考个大专应该没问题。
甚至三本都能想想。
出了新华书店的门，他便骑车回了家。
一进门就碰上了林月芳，后者正想问话，却突然看向了好大儿的头发。
“哟，真是难得，把头发剪了？你哪来的钱？”她问道。
姜玮鸣扬了扬手中的试题，“最后的三十块钱，中午吃饭花了五块，剃头五块，还买了本这个。”
说完，他就直奔自己的卧室而去，姜国庆快要下班了。