第23章 新的思路
姜玮鸣非常理解这两个可怜的老男人。
明面上看，宏丰商厦就他们两个老总，但实际上后面肯定有着许多利益牵绊。
投了这么多钱，眼看着要黄，搁谁都难以承受。
那就帮一把喽。
铁观音泡起来，纸笔拿好，小鸣哥课堂开课了。
林世宏首先发了言：“小姜，你上次说招一些中档服装商户去三楼，可能不现实。”
“我们去做了调研，市场上没有什么明确的中档服装概念。”
“即便有，也都是做了很多年的老店，想劝他们进驻商场，太难了。”
姜玮鸣点了点头，他说的没错，的确是自己想的太理想化了。
“这样，派人去扫铺，主攻青年路和黄巢街两个市场。”他提了一个新的建议。
“什么叫扫铺？”林世宏问道。
“就是挨家挨户的去筛选，我提几个建议。”
“做批发的不去，老板超过三十岁的不去，老板看起来老气横秋的不去。”
“着重找那些卖女士挎包、裙装、牛仔装、运动装、休闲装、小西装、假皮衣、文胸内裤、时装鞋帽，等会，我喝口水。”
一口气讲了这么多，姜玮鸣有点口干。
但骆建丰似乎听出了点感觉，“少年仔，我怎么感觉你说的都跟年轻人有关系呢？”
“对，就是年轻人喜欢的东西，你们可以自己发掘。”
“宏丰商厦是综合卖场，注定不能做低档货，那就只能在特色上想办法。”
“年轻人永远都是时尚的引领者，他们也是最能接受时尚的人。”
“还有，拜托你别再喊我少年仔了，你一喊我就想到了旺仔牛奶，我实在有点受不了。”
骆建丰闻言先是一愣，随即又哈哈大笑起来。
“好啦，那就喊你小姜咯，你跟我说说，为什么不能找三十岁以上的老板？”
“保守、固执、土。”姜玮鸣脱口而出。
这不怪他们，这是他们的成长环境造就的。
已经深入骨髓，很难改变。
当然不是说他们不能接受时尚和潮流的东西，但会很慢很慢。
只有大环境走到那一步了，他们才会被动接受。
所以想指望他们去引领潮流，那基本是不可能的事，甚至有时候还会对抗。
思路越来越明晰。
林世宏也问了个问题，“如果他们就是不来怎么办？你们年轻人的心思我实在摸不透。”
“三楼空闲多久了？”姜玮鸣喝了一口铁观音。
“快半年了，哎。”
姜玮鸣点点头，“定个时间，告诉他们，凡是在这个时间点前搬进来的，免三个月租金。”
“三个月后，再优惠六个月，按平价议定租金。”
“什么叫平价？”林世宏有点跟不上节奏。
“派人去调研青年路和黄巢路门面的租金，然后按照这个结果制定三楼的租金价格。”
“靠近扶梯的按最贵的来，越往里面越便宜。”
“别心疼那点租金，你们现在的问题是要盘活，盘不活一根毛都收不到。”
姜玮鸣提供的这个思路让两位老总心情顿时愉悦起来。
他说的对，三楼空着一毛钱都没得收，现在最重要的是把人弄进来。
“还有，招商的时候着重找那些看起来就标新立异的人。”
“越疯越好，越颠越好，当然你们不能真找那种脑子有毛病的。”
“我跟你们讲，年轻人出来创业很多都喜欢彰显自己的个性，但白沙并没有适合他们的地方。”
“他们窝在青年路和黄巢街其实很憋屈，你们如果能把他们聚集起来，他们肯定愿意。”
“你们的优势就是够新，建筑特色也时尚。”
“如果六个月平价期不行，那就加到九个月。”
又是一顿滔滔不绝的建议，直听的两位老总频频点头。
事实就是如此，城市再落后，都有向往个性和时尚的群体。
有的想买，有的想卖，但白沙并没有专门的场所让他们交流。
青年路和黄巢街其实最早是批发市场，主要是往乡镇输送商品。
后来才有零售商去那谋生，没办法，人流量大。
而在这些零售商里，有个性且能算时尚的又只占了一小部分。
这就造成了一个问题，分散的很。
两个市场都很长，想买的人必须逛很久才能看到一两件心仪的东西。
所以才有逛街这个说法，不逛怎么可能如愿？
骆建丰已经兴奋地难以名状，他搓了搓手，“那路演什么时候开始哦？”
姜玮鸣咬了咬嘴唇，“三楼入住率达到80%，二楼高档服装员工素质培训做好。”
“哦对，你们一楼怎么样了？”
“很顺利，根据你的意见，已经有不少商家入驻了，而且他们都有自己的老客户。”
漂亮。
“先这样，等你们三楼入住率到了，我去和他们讨论一下。”
“二楼你们自己宣导，跟那些营业员说，别以为卖个高档服装就觉得自己比谁高贵多少。”
“服务业最注重的就是服务。”
“路演的话，改天再说，你们跟我那个小店不一样，我就一首歌，三个人。”
“你们商厦要搞会非常复杂，还牵涉到资金的问题。”
“对了，有电脑吧？看看配置。”
电脑就在办公室里，CPU是赛扬266的，配了一块845GE的主板。
好吧，板载的显卡和声卡，真够省的。
“我还是那句话，真想做就去买块声卡，创新的。”
“等会我把具体型号写给你们，大概1200到1900块钱。”
“因为我要录歌，当然具体看你们，贵的音质肯定好。”
“哦，再买一个好一点的电脑耳麦，要能说话的那种。”
当然，这也是一种试探，如果连这点钱都不愿意出，那还是算了吧。
两位老总都笑了，一千多块钱，对于他们来说又算什么？
所以说，不同阶层的人对于时代的记忆是有差别的。
也没什么聊的了，剩下的都是执行。
辞别了两位老总，姜玮鸣伸手拦了一辆天津大发。
本来林世宏要开车送他的，拒绝了。
坐了林世宏的车，肯定还要聊，回头下车还得再客气一次。
累啊，脑仁疼。
重生过来这么多天了，书是根本没翻几次。
毕竟是高考，再扩招也是有录取率的啊。