第80章 更巧妙的手段

夜幕降临，华灯初上，霓虹流转。

透过苔圣园包厢的窗户远眺，可以欣赏到江景的壮阔，视野开阔，把酒家的大气展现的淋漓尽致。同时，装潢布局，也有着海港特有的一种小资情调。

这地方，后来沦为普通餐厅了。

以至于周浩然功成名就之后，都不会来这。

苔圣园最繁华的时候，周浩然是个穷小子，来不起；苔圣园落魄之后，周浩然飞黄腾达了，不屑过来。

以至于他两世为人还是第一次来这苔圣园酒家。

蒋飞飙热情款待。

身边还带了一个女伴，年轻貌美、气质清新，并不是昨天见过的那位贾秘书。

一问之下，才知道这姑娘姓许，是音乐学院的大三学生。

对蒋飞飙这样的纨绔生活，周浩然只能是暗暗羡慕了。

“周首席，这是菜单，你看看还想吃什么？”

蒋飞飙把菜单递给了身边小蜜。

女孩子乖巧起身，微笑着把菜单送了过来。

“谢谢，这已经挺好了，今晚主要还是以谈合作为主。”

周浩然对这样的场面不太舒服。

太有气派了，显得格格不入太土豪，太掉档次。

在场一共就三个人。

搞一个小包厢、小桌其实就够了，那气氛多融洽、多温馨？

这可好，一个大包厢，一个大桌。

蒋飞飙坐那头，周浩然坐这头。

相距三四米远。

说话恨不得都要喊着来才行。

蒋飞飙笑哈哈的说：“合作要谈，饭也要吃好嘛！”

“也是，今天蒋总做东，那就客随主便，听蒋总安排！”

周浩然笑哈哈。

得把这个蒋飞飙架起来，强调是他做东的场面。

这一桌大餐，连珍禽、毒蛇都有，一盘天鹅肉就得大几百块钱，整桌下来搞不好得三四千了。

必须得是蒋飞飙来买单，要是让周浩然付款，他可没这钱。

“周首席，你们台怎么回事？”蒋飞飙说起来，就有些不悦，“都合作好几年了，这次怎么忽然说要不合作了？”

周浩然笑着说：“台里现在管的挺严，之前有些销售员犯错误，被开除了。”

蒋飞飙不为所动，质问道：“他们犯错误了，跟双方的合作有什么关系？”

周浩然叹气道：“那些基层的销售，也都是出来打工的，也不容易，希望蒋总能理解。”

“理解，理解！”蒋飞飙哈哈一笑，莫名其妙就跳脱起来，伸手搭上了身边小蜜的肩膀，“我这人最是善解人意，是不是啊鸣鸣？”

周浩然想配合他把这个荤话讲完，说“不是善解人意，是善解人衣”。

荤段子是酒桌上男人之间调热气氛的最佳工具。

可那位女大学生许小姐表现出了很明显的不适。

周浩然话到嘴边，也就不说了。

毕竟现在才96年，社会风气还很淳朴。

大部分的女性在结婚之前，还都保持着云英之身呢。

周浩然笑着问：“蒋总，咱们厂下半年的广告预算，大概是多少？”

“这能乱说吗？”

蒋飞飙瞟他一眼。

周浩然笑笑，“我主要是想根据预算数额，为我们的合作做出一个完善计划。”

蒋飞飙傲然道：“水仙洗衣机，市场反馈怎么样，你随便去哪个百货商场问问就清楚。我们这是国营大厂，不缺钱！”

周浩然点了点头，“那就好，这么看来，蒋总有机会赚大钱啊！”

听到这话，蒋飞飙就很高兴，眯起眼睛，“周首席，你说的那个数字，是靠谱的吧？”

周浩然见他说的隐晦，就会意着说：“蒋总，要不咱们单独谈谈？”

蒋飞飙拍拍身边小蜜的肩膀。

许小姐微笑着说：“蒋哥、周哥，我先失陪，去下洗手间，你们慢慢聊。”

周浩然得主动点，就起身，搬了个椅子，去了蒋飞飙身边坐下，“蒋总，我之前说了，别说25%的返点，就算是50%的返点，也一样能做下来！”

蒋飞飙神色红润，“之前的那个业务员，他说连25%的返点都不可能，最多只提供15%，说这是你们红星台的规矩。”

“嗯，台里的确有这样的规矩。”

“那怎么办？”

“咱们可以想办法啊！”

周浩然笑呵呵。

蒋飞飙哪是这种老油条的对手，一下就被对方的鱼钩给勾住了，眼睛发亮，很期待的说：“什么办法？周首席一看就是行家！”

周浩然才不会轻易的公布答案呢。

得把期待感拉足。

让对方始终跟随着自己的思路，从而去拿捏心理、一锤定音。

“恐惧”是最有杀伤力的心理攻势手段。

周浩然沉声道：“之前的事，蒋总应该也知道一些。红星台这边，在严处销售部贪赃的事情，导致很多国营厂都受到了连累。我们有很多老客户，很多人也因此受到了处罚，丢了工作不说，有人还被抓起来了。”

蒋飞飙听后就不以为意，淡然道：“影响不到我。”

周浩然正色道：“蒋总神通广大，这我当然知道。一次两次可以，可要是三次五次、十次八次……这时间长了，对你的名声也不太好。一旦名声不好，很多事情就会很麻烦。”

“嗯。”

蒋飞飙听到这话，就深以为然起来。

他现在就有这样的困境。

在洗衣机厂里，他的名声就不太好，以至于他这个副总都没资格参加决策层的厂办会。名义上给出的理由，是说他太年轻，实际上就是负面传闻太多，要注意影响。

周浩然道：“所以蒋总在挑选合作伙伴的时候，最好还是采取一些更巧妙的手段。”

“更巧妙的手段？”

蒋飞飙已经被周首席的说法给深深吸引，因为这的确触碰到了他的需求点上。

周浩然感慨着说：“天下没有不透风的墙啊，如果还像以前那样，直接推动洗衣机厂和电视台的合作，很容易就出事了。台里很多销售员都被开除了。”

蒋飞飙心里痒痒，急不可耐的说：“周首席，你就给句痛快话吧！我要怎么做？！我看出来了，你是个能人，你给哥出几招。哥以后绝对不亏待你！”

周浩然还是得故弄玄虚，说一些对方理解不了的话，“找中介！”