前言

近年来，直播带货呈现出爆发式增长态势，越来越多的明星、主持人、企业家等也都参与了直播带货。尤其是在新冠肺炎疫情期间，直播带货在复苏和推动经济发展、乡村振兴、带动就业等方面发挥了重大作用。

2020年，直播带货成了许多品牌面对新冠肺炎疫情冲击时增长业绩的有力渠道，也成为2020年的最大风口。根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%；其中，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%。2021年，直播电商规模将扩大至两万亿元，继续保持高速增长态势。

直播作为一种新媒体手段，在当下营销手段日新月异和竞争激烈的市场状态下，能给商家带来缓减压力和突破瓶颈的风口。本书以理论和实例相结合的方式，分析了直播带货运营法则的四个关键要素：平台运营、直播分享、私域流量和直播变现。

平台运营是直播带货入门的基础，了解并学习直播平台、营销模式、团队搭建及流量分发机制，有利于从中寻找自己的突破口。

直播分享是指对内容、IP、产品、价值的分享经济进行剖析，逐步深入学会如何形成自己的特色路线，并稳定地输出优质的内容。

当形成特色路线后，就可以开始圈定私域流量。这也是直播带货的生存命脉和底层逻辑，盘活它、裂变它、转化它成了直播带货成功最重要的抓手。

最后定格在直播变现。当流量有了，粉丝有了，产品有了，人设有了，就需要通过各种途径和方法进行有效的快速变现和盈利。

本书分析成功的直播带货案例，并结合直播带货行业最新的理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例中找到知识的落脚点，让学习不再枯燥。

随着5G、大数据、AR/VR和人工智能等在各行各业的广泛应用，人类进入万物可播的时代。创业者和品牌商需要通过不断的学习，以强大的新媒体运营能力支撑企业的发展。不见不识，不学不会，不疑不懂，做一个有心人，听一次、思考十次，见一次、实践十次。

感谢宋晶莹、杨烨等同学参与本书相关章节资料、案例的查找及协助编写。特别需要说明的是，在本书的编写过程中，编者学习、借鉴、吸收和参考了国内外众多专家和学者的研究成果及相关文献资料，并引用了一些书籍、报刊、网站的部分数据和资料，已尽可能地在参考文献中列出，由于时间紧迫，未能与有关作者一一联系，敬请见谅。在此，对这些成果的作者深表谢意。限于编者的学识水平，书中难免还有瑕疵，敬请广大读者批评指正，使本书将来的再版能够锦上添花！

2022年4月18日