第54章 颜经理
......
前台小妹领着苏哲一行四个人前往了经理办公室。
“颜经理，天元商贸公司的人来了，这位是苏总。”
前台小妹敲了敲门，说着还特地的指了指苏哲，办公室的一名三十多岁的中年男子抬头看了过来。
“好，小文麻烦你再给各位上几杯茶水，各位这边坐。”
颜经理看到苏哲那年轻的面庞之后，心里虽然在小文汇报的时候早就做好了准备，但真的见到了后也是愣了一下。
从业十几年还从未见过这么年轻的创业者。
或许是他孤陋寡闻了吧。
“我听小文说，你们想跟我们公司谈一谈快递包月的事情，我想先了解下，贵公司一个月的快递单量预估为多少呢？”
颜经理推了推眼镜，对着苏哲问道，眼神之中不由自主的带上了一丝轻蔑之色。
一个一看就是高中生搞的小公司，还谈包月？一个月能有多少发货量？要不是公司业务刚刚在临海市开展。
秉承着蚊子再小也是肉的原则，他都懒得亲自接待。
目前的恒通物流在临海市的市场，主要是以工厂的大客户为主，发货量小一些的小客户为辅，再者就是零星的快递散户了。
大客户当然有包月的模式可以选择，但是如果单量跟不上的话，也可以按照小客户来安排，他的权限最多也就是在快递的单价上给优惠一些。
当然，如果他们天元商贸公司愿意当冤大头非要按大客户的包月标准来的话，他们也不介意。
毕竟恒通的模式是3250元每月，1000件以下不另外收费，超过了1000件了再另外按照协议价收费。
几人聊天的间隙，前台小妹也端上了几杯茶水。
苏哲端起来微抿了一口。
“颜经理，我也想了解下贵公司的快递模式，不先介绍一下吗？我们的发货量...嗯，大概一个月能有...一千件左右吧，可能有点浮动。”
苏哲思考下，说了一个夸大了的数字。
其实按照他的估计，网店刚起步阶段，即使是做电商最不愁客户和流量的时代，第一个月乐观估计能卖两百件衣服已经很不错了。
但是考虑到发货量少了点的话对方不一定会给出包月的优惠，稍微夸大了点发货量，问题不大，反正现在只是询价阶段，后面还有两家快递公司可以谈呢。
“一千件？”
颜经理被水呛了一下，要不是看这小子年纪轻轻的就开了公司，估计是家里有钱的情况下，早就把他给轰出去了。
“小朋友，话可不要乱说，出来做生意，最重要的是讲究诚信，这样吧，我也不跟你啰嗦了，省内的快递，八块钱一件，行吧，这已经是我给你们的最优价格了。
并且你们每月单量不少于两百件，少了的话，直接扣违约金和定金。”
颜经理说出了自己的方案，旋即低头看起了文件。
看到这种态度。
苏哲也没有生气，正好对方报出的最低单量跟他预计的销售量差不多，但是就是这个价格...八块一件...
之前他打听过了，正常散户发快递都是9到12一件，还是只发省内快递，省外的更贵一些。
八块是已经给他便宜了点，但这不是他的目标价位。
记得他从前世的一位转行到了电商行业的牛马同学说过，大部分的快递包月后的成本也就两三块一件。
甚至有的还能压到一块多一件。
当然因为目前的销量预计最多也就两百件的位置，所以他的目标价位当然没有这么低，他也没有谈到这个价格的资本。
但是经过他从李梦佳那里打探来的消息，这几家快递包月后的价格，一般都是四五块一件。
这个价格就蛮合理的。
每件衣服的利润正好可以覆盖掉快递的成本，还能赚个五六块。
而且包月的有个很大的优点就是可以做到邮费月结，能够给他节省下很多的现金流。
按照两百件一个月的发货量来算，一个月光快递费就要一两千块，再加上人工水电仓库租金办公费用和进货等费用，他手里现金流压力有点大，总共就王家赔的四万来块，而且已经用了一万多了。
网店里卖出去的货回款是有周期的，发快递后到客户收到货，货款一直压在第三方，等到用户确认收货后还要几天才能到账，这一来一去，这个月的收入基本上要等下月才能到账。
现在一个月的开支按照最少的预估来算就要五六千起步了，能节省一些现金流就节省一些，减轻些压力。
他有想过实在谈不下来包月，六块左右也行，减少不了现金流的压力，减少些邮费成本也行。
两块钱的利润经过放大之后，一个月也能多出四五百块的收入，相应的可以减少四五百的开支。
“一个月两百件！完不成还要扣违约金和定金，完不成你扣违约金或者是定金一样就行了，你们家还要两个都扣？颜经理，你们这个条款是不是有点霸道了？”
薛勇有些社会经验，知道这个条款有些不合理，皱着眉头对着颜经理说道。
“不合理？你们要是觉得不合理，可以按普通的快递价格来，一千克以下的省内一件9到12元，省外按重量和路程计算。”
颜经理觉得自己给出的价格已经很有诚意了，毕竟自己都亲自接待你们了，再说你们公司的老板看上去实在是太年轻了。
这种富二代玩票性质的公司有可能说到就到了，给个八块钱的优惠还是看你家里有钱的面子上。
“要是你们还不满意，还可以跟我们签包月嘛，你们一进门不是就要谈包月吗？3500块一个月，一千克以下的物品，数量在一千件以下免费，超出的按协议价计算。”
颜经理说着，还故意的把包月的价格多报了二百多块钱。
要是对方愿意当冤大头买个包月他当然不会拒绝，但是吧，包月的钱毕竟不是个小数目，而且要算公司的业绩，要是对方到月底付不出钱或者是搞出其他什么问题，他这个经理是要担责的。
“这么贵？！”
身为学生的江洪在听到价格后忍不住惊呼了出声。
原以为姜老师的两个月要三千多的补习班就已经很贵了，没想到现在发个快递每个月都要三千多，着实超出了他这个学生仔的预料。
这样搞做生意成本实在是太高了。
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