第82章 谈判进入核心区

第082章谈判进入核心区

乐清祥听到金铭的解说，以及黎主任的表态之后，内心里一下子就火热起来了。

金铭是否能在一年后，将酒厂的销售额提高到十亿元，乐清祥是持保留意见的；不过，不管怎么合作，金铭会花钱给厂里搞技改，提高产量；这个应该不会有问题。

哪怕是多销售两千万元，自己再往上提一级希望就很大了。

人啊，一辈子混到正县级，那还说什么呢？

想到这里，乐清祥好像开了挂一般，思路顿时就清晰多了；刚才大脑还是一片空白，现在就浮现出几个问题。

现在最主要的是要跟金铭仔细交流，看看有哪些问题可以在提问中得到解决？

自己提出问题，一来显示自己不是草包；二来增加大家对金铭将酒厂销售额提高到十亿元的信心；若真是一年后销售额提高到十亿元；自己就算是坐在这里不动，正县级也到手了。

他收拾一下好心情，说：“金代表来合营，我代表酒厂，热烈欢迎！我也代表我个人，坚决支持！不过，我还有几个问题，要请教一下金代表。”

他说的话也是针插不进、水泼不进。“热烈欢迎”，并不代表肯定能成；厂里还没有开扩大会议，他还不敢代表厂里表态支持。

金铭还是保持着职业性的微笑。他说：“乐厂长，请指教！”

乐清祥翻开笔记本，又用手捂着嘴巴闷咳了一下，说：“第一，金代表若是跟我们合作，是不是也会交一笔保证金？若是交的话，具体打算交多少？”

金铭明白，乐清祥一旦问到这些问题了，说明两点：一，他有兴趣合作了；二，用心了。

他说：“肯定要交保证金；具体交多少，还要根据合同谈判来定。如果仅仅是包销的话，我就不具体负责厂里技改的资金了；技改就需要贷款进行；跟红鼎厂一般，保证金应该能抵银行贷款所需的自筹资金。当然，这只是个大概；具体的到时候再说。”

乐清祥在笔记本上记了几行字；随后，他抬起头来，又问道：“如果是包销；有没有硬性规定在一年后，年销售额为十亿元？”

金铭摆了摆手，说：“若是包销，生产、经营的主动权不在我手中；肯定没有十亿元这个硬性指标。不过，我申明一点，即使是合营；厂里的生产和一般性的管理，我也不会介入。但大的投入，我会提出建议。并积极筹措资金。”

金铭必须要打消大家的顾虑；在那时，每一个大厂，都是一个小社会；厂里不仅有食堂，还有幼儿园，有的甚至还有中小学。都是厂里直接投入。

谁都不高兴一下子插入一个陌生人介入这些既得利益之中。

这也是金铭减轻合营外在压力的一种方法。

至于多花一些钱，对于金铭来说不值一提；更何况厂里他只有不到一半般的股份呢？

至于如何赚钱？金铭当然会将酒厂的利润通过销售单独抽出来。

乐清祥继续在笔记本上记着；他再次抬起头来，问道：“如果是双方合营，什么样的管理，你会介入？”

金铭回答说：“第一，厂里的管理不能影响到厂里的既定目标；比如说，厂里定下十亿元的销售目标，那么，阻碍生产、质量的一切因素，我都会关注；我认为不合适的，我会向厂长提出来；第二，重大项目的进展，我会时刻关注；同样的，我认为有阻碍的，我也会向厂长提交；第三，销售由我全权负责，包括人事、投入等等；以业绩定成绩，有罚就要有奖！当然，大家也不要担心，我所说的奖励，也就是厂里给予一些政策上的奖励，我不会要厂里给现金。”

这么一说，大家似乎松了一口气。

因为谁都怕合伙人将厂里掏空了。

金铭继续说：“第四，影响厂里重大利润；第五，对外投资；第六，维护甲乙双方合同。”

乐清祥在一一记载着。

他再次抬起头来时，没有再提问。

一直没有说话的经委占科长，朝黎宜坤看了看。看到黎宜坤点了点头，他说：“金代表，从你目前所提的条件来看，似乎不仅仅是江口酒厂，几乎所有的酒厂，你都可以合营；而我们江口酒厂远离大陆，你为何要舍近求远来这里投资呢？金代表，我的意思不是你不该来投资，我只是想知道你来酒厂投资的真正目的。若是你能开诚布公，我们经委可以综合考虑，也许对你更加有利。”

这应该是反应过来的其他人都想问的问题。

乐清祥不可能没有想到这个问题，只是他不适合提问；哪有将投资往外推的道理？

这个问题可能早就在黎宜坤心中产生了，他也不便提问；所以，占科长就“及时”地提问了。

金铭微微一笑，说：“既然占科长问到了；我也开诚布公地将自己的想法告诉大家；我这次来江口，不仅仅是要合营一个酒厂；还想建一个五星级酒店；再加上一个商业中心；总投资额巨大。我有个综合性的想法；一旦跟酒厂合营成功，最好选择一个地方重新建立一个新的现代化的大厂；完全按照国外最现代化的大厂的标准建；包括发酵池、生产线等等。按照最优化的流程，最省钱的方案全新建设。但是，这笔钱从哪里来呢？我想我可以将老厂买下来，建设我的商业中心和五星级酒店；这样，就一举两得！”

大家露出原来如此的表情。

是看中了酒厂这块地！

金铭不等大家的思想发酵，接着解释说：“如果说我只是看中了酒厂这块地，也不尽然；若是我以酒厂十亿元的销售收入，建五星级酒店、商业中心为条件，请求市政府在江口市边上划拨三千亩土地，我想市政府应该会同意；毕竟，我的投入不是一两个亿，而是十数亿元！在目前，全国愿意来投资的恐怕是屈指可数。”

酒厂本来就是市区的边缘上。

金铭急着解释，就是要打消众人心目中必须要征用酒厂这块地的预期。否则，在谈判中，就会被限制住手脚。

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