第111章 酒水一炮打响

第111章酒水一炮打响

一九八六年十二月一日晚，金淼、李捷早早就坐在电视机前，专心致志地看《新闻联播》。

电视中播出第一个新闻后，李捷问道：“老弟，那广告片你可审核过？”

金铭摇摇头，说：“没有；正式签约时，广告科长将拍摄方案详细地介绍了。我想到酒的广告也没有什么花头，就提议说，增加三句广告词：送礼就送南中国酒，送礼就送海南酒，还有天涯酒。每天只播一句；三句话轮流播。第二句是招募全国地区总代理；还有一句：江口酒厂，中国第一。”

说着，金铭就笑了；因为那科长又跟马国力一般问江口酒厂什么是全国第一？

金铭当时说：“在央视做广告，江口酒厂是全国第一。”

这样，那广告科长才答应增加这句话。

李捷有些担心广告拍摄的效果，说：“花了那么多钱；别拍摄出来效果不佳啊？”

金铭知道，当时全国人民还没有广告意识；只要央视播出来的广告，都会起到非常重大的作用。

他说：“你放心吧！若是一个月内，效果不好，我们再去改；按照合同，一年时间，可以改十二次。”

李捷也就放心了；他说：“婶婶和雨珊守在电话机旁，早想到的话，就在电话机那边放一台电视机；让她俩也能看广告。”

今日中午，金铭得知她俩要去守电话机，就劝过母亲：“今日播出广告之后，没人接电话，那些人明天也会打来。”

穆文秀是个工作要求十分严格的人，她说：“不行！假如有人打电话来了，没人接，会影响公司的形象。我今日不看广告，明天还可以看嘛！”

就这样，她带着穆雨珊去守电话机了。

《新闻联播》终于结束了。

果然，电视中开始播江口酒厂经营销售公司的广告。

用大海做背景，三瓶酒错落地放在礁石上，镜头由远及近，最后将三瓶酒的标牌看得清清楚楚；分别是“南中国”“海南”“天涯”牌白酒；广告词很简单：

“送礼就送南中国酒！”

“诚招全国地区总代理！”

“联系电话：0898-677777、0898-699999！”

“江口酒厂，中国第一！”

播联系电话时，电话号码的画面，停留了至少一秒。

金铭没有秒表，貌似广告超时一秒以上。

整个广告在当时中规中矩；就是把意图都播出来了。

天气预报之后，紧接着就是《焦点访谈》，这次是江口酒厂经营销售有限公司独家赞助；广告播出的时间长达十秒。不像前一段广告那么紧凑。看着心情放松一些。

李捷看完之后，说：“我也不能打电话去问，怕占线；我俩走过去看看吧！”

金铭知道李捷是想去看看有没有客户打电话来联系？

他说：“你去看看吧！我还要学日语；这几天，我就要去上影厂加急培训；日语还需要最后巩固一下。”

“好！”

李捷站起来就出了门。

金铭心里稳的一批。他早就做了安排；那时销售酒是需要专柜的；叫糖业烟酒公司，或者专柜。

烟酒同专柜销售。

而红鼎山牌香烟销售，已经在全国铺开；那些代理商大都同时经营酒水；金铭已经安排陈卫灵跟各个代理商联系，请他们一定要看今日《新闻联播》《焦点访谈》。

那些代理商在红鼎山牌香烟的代理中挣了大钱；这次出现酒水的地区代理，谁不来代理，谁是傻瓜。

仅仅凭借红鼎山牌香烟的全国代理商，目前的产量根本不够销售。

这也是金铭拿下江口酒厂的原因之一。

金铭回房间里看书去了。

一个小时后，李捷兴冲冲地跑回来了。他打开金铭的房门，喊道：“老弟，告诉你一个好消息；两部电话不停地响；婶婶和雨珊忙得不停。”

金铭哈哈大笑，说：“有些代理商，雨珊还认识吧！”

穆雨珊在昆明干了一段时间红鼎山牌香烟的发货员，对那些代理商的名称和地址虽然不是熟记在心；但对方一旦说出来，她还是能记起来的。

“你怎么知道？”李捷一愣，随即想到了关联性；他是彻底地佩服了金铭的谋略；说：“没想到啊！你竟然给我也打了埋伏！”

金铭哈哈大笑，说：“让你有个惊喜，这该多好！否则，你哪里会急匆匆地赶去看她俩守电话？”

李捷不再担心酒水的销售了，也不那么兴奋了；他说：“那我回去睡觉去。”

不等金铭回答，他就下楼了。

到了晚上十点，穆文秀、穆雨珊俩带着一脸的兴奋之色、夹杂着疲惫回来了。

穆雨珊看到金铭整了一桌子菜，本来还想埋怨金铭两句的，也就改口说：“今天遇到好几个昆明的代理商；你是不是提前跟他们联系过了？”

金铭招呼她俩坐下吃半夜餐，说：“不是我联系的，是陈卫灵提前让他们看《新闻联播》的。坐下喝点酒吧！”

穆雨珊转头四处看看，略带诧异地说：“怎么没有看到李总啊？”

喝酒哪能少得了李捷？

金铭笑着说：“他鼻子尖，闻着酒马上就会上来。”

话未落音，李捷就开门进来了。

不过，金铭知道是李捷听到她俩回来的脚步声上来的。

看到金铭将自己的酒杯、碗筷都准备好了，李捷说：“知兄莫如弟啊！”

坐下后，穆雨珊兴奋地说：“五十多个代理商打来电话，要求代理；他们最快的后天赶到江口来签协议；同时打款过来。”

李捷在知道金铭在幕后操作之后，就开始担心产量了。

他问道：“婶婶，这边新厂的灌装线大概什么时间可以投产？”

穆文秀也同样担忧产量，她说：“要两个月之后才能投产。现在，我最担心的是厂里对价格的反应。”

南中国牌白酒对外批发价为八块八毛八分；

海南牌对外批发价为六块九毛八分；

天涯牌为五块九毛八分。

而这三种酒水给销售公司的出厂价分别是一元二角五分、一元和八毛五分。

差价太大了！各厂难免会有怨气。

金铭心理早有准备，说：“嘴巴长在他们脸上，要想他们不说闲话，那不可能；但是，这三个品牌跟他们无关。若是真的翻脸了，我们随时可以找其他酒厂生产。”

穆雨珊再看看金铭，内心里极其震撼：‘这个仅仅比我大一岁的男人，怎么这么厉害？若不是将这三个品牌掌握在自己手中，随时都会被酒厂踢开。上次是香烟，这次是酒水，还有海南大酒店、南中国海大酒店、天涯海角大酒店，正好跟三个品牌的名字一样。这……广告费一举两得！’

她又仔细看看金铭，心道：‘他怎么会有这么前瞻的布局呢？包括代理商、品牌叠加；看来，自己要有所作为了。不能再等了，否则，让别人抢先了就是终身遗憾！可是，三嬢一直没有松口……’

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