二、要点与例题

（一）需求

1.需求概述

（1）需求的定义。

需求与需求量。一种商品的需求（demand）是指消费者在一定时期内在各种可能的价格条件下愿意购买并且能够购买的数量。我们需要从以下两方面把握“需求”的定义：一是“愿意购买并且能够购买”，指消费者主观购买意愿与客观购买能力的有机统一，这种需求被称为有效需求；二是“在各种可能的价格条件下……数量”，即需求反映的是价格（price）与需求量（quantity demand）之间的对应关系（或称价-量关系，P-Q demand）。而一种商品的需求量（quantity demand）是指对应于某个价格的需求数量。

需求表、需求曲线、需求函数。需求表（demand schedule）是一张表示某种商品的各种可能的价格与其相对应的该商品的需求数量之间关系的数字序列表。需求曲线（demand curve）是根据需求表中商品的不同价格-需求量的组合在平面坐标上绘制的一条曲线，如图1-2-1所示。需求函数（demand function）是用函数关系来表示的商品价格与需求数量之间的一一对应关系。其用公式表示为：

其中，Q^di表示消费者i对商品的需求量，P为商品的市场价格，f（p）表示消费者i关于商品价格与商品需求量之间的对应关系。为以后使用和计算方便，我们通常使用线性需求函数，用公式表达为：

其中，α是需求曲线的横截距，表示价格等于零时消费者i对商品的需求量，也称饱和量；α/β是需求曲线的纵截距，表示消费者i对商品需求量等于零的价格，也叫做遏制性价格；斜率为-1/β。

（2）需求定律。需求定律是指在其他条件不变的情况下，消费者的需求量与价格呈反方向变动关系。这种价-量关系反映了普通消费者的购买行为，因此被称为需求定律（demand law）。

【例2-1】其他条件不变，牛奶价格下降将导致牛奶的（　）。

A.需求下降

B.需求增加

C.需求量下降

D.需求量增加

解析：正确答案D。本题考查两个知识点：一是需求定律。根据需求定律，在其他条件不变的情况下，商品市场价格下降则会引起商品需求量增加。二是需求与需求量两个概念的区别。商品自身价格变化引起需求量的变动，而商品自身价格以外的其他条件（如消费者收入、替代品价格等）变化则引起需求的变动。

（3）个人需求与市场需求。以上有关需求的论述，实际上是消费者的个人需求，反映了消费者个体的理性选择行为。一种商品的市场需求是指在一定时期内在各种可能的价格条件下市场中所有消费者对某种商品的需求数量。一种商品的市场需求不仅依赖于每个消费者的需求函数，而且依赖于该市场中所有消费者的数目。

市场需求曲线是消费者个人需求曲线的水平加总，可以通过“加量不加价”的原则得到。

2.需求的变动

（1）需求的变动的含义。首先需要指出的是，我们这里主要分析市场需求的变动。

需求的变动，是指市场价格与市场需求量之间对应关系的变化，在图形上直观的表现是需求曲线的水平移动。例如，在图1-2-2中，假设初始的需求曲线为D，新的需求曲线是D₁或者D₂。当需求曲线从D移动到D₁时，我们就说需求增加；反之，当需求曲线从D移动到D₂时，我们就说需求减少。这就是需求变动的两种情况。

为了进一步探讨需求变动的含义，我们可以过市场价格P₀绘制水平线，它分别与需求曲线D₂、D、D₁交于A、B、C三点。我们再分别过A、B、C三点绘制垂线，就可以找到它们各自对应的需求量Q₂、Q₀、Q₁。由此，我们得到一个结论，需求的变动是指在市场价格不变的情况下需求量的变动。例如，需求增加，在图1-2-2中表现为在每一价格条件下的需求量都增加；需求减少，在图1-2-2中表现为在每一价格条件下的需求量都减少。

（2）需求的变动的原因。需求的变动的原因关键在于需求定律中“其他条件不变”这一假设前提。当其他条件变化，需求则发生改变。这些“其他条件”，就是导致需求变动的原因。这些因素很多，我们这里只讨论其中五个，分别是消费者收入、相关商品的价格、消费者偏好、价格预期、消费者数量。

第一，消费者收入变化对需求的影响。我们把随着消费者收入的增加而减少其需求量的商品叫做劣等品；把随着消费者收入增加而增加其需求量的商品叫做正常品。例如，随着我国居民收入的上涨，自有住房的数量在增加，出国旅游的人数在增加，接受高等教育的人数也在增加。显然，自有住房、出国旅游、高等教育都是正常品。对于正常品，当收入增加，对商品的需求增加，商品的需求曲线向右移动；当收入减少，对商品的需求减少，商品的需求曲线向左移动。劣等品的需求曲线移动方向则相反。

第二，相关商品的价格对需求的影响。所谓相关商品，是指存在着相互关系的商品。我们把商品之间的相互关系区分为两种类型：替代关系与互补关系。存在着替代关系的商品有很多，比如可口可乐和百事可乐、馒头和包子、滴滴快车和出租车、爱奇艺和腾讯视频。我们把存在替代关系的商品叫做替代品。显然，当某商品的替代品价格上升时，商品本身需求增加，表现在图形上，该商品的需求曲线向右移动。当某商品的替代品价格下降时，表现在图形上，该商品的需求曲线向左移动。商品之间存在互补关系，是指存在互补关系的商品要联合在一起才能发挥作用。例子也很常见，比如汽车与汽油、打印机与墨盒、网球与网球拍。我们把存在互补关系的商品叫做互补品。显然，当某商品的互补品价格上升时，表现在图形上，该商品的需求曲线向左移动；反之，当某商品的互补品价格下降时，该商品的需求曲线向右移动。

第三，消费者偏好对需求的影响。所谓消费者偏好，是指消费者对某商品主观的喜欢程度。显然，对一种商品的喜欢程度增加，将导致对该种商品的需求增加；反之则减少。表现在图形上，偏好增强，需求增加，需求曲线向右移动；偏好降低，需求减少，需求曲线向左移动。

第四，消费者价格预期对需求的影响。消费者价格预期是指消费者对商品价格涨跌的判断。当消费者预期商品价格在未来某个时间上升，会增加当前消费；反之，则减少当前消费。表现在图形上，消费者预期商品价格上升，当前需求增加，需求曲线向右移动；消费者预期商品价格下降，当前需求减少，需求曲线向左移动。

第五，消费者数量对需求的影响。市场上消费者数量增加，市场需求增加；反之，市场需求减少。表现在图形上，消费者数量增加，市场需求增加，需求曲线向右移动；消费者数量减少，市场需求减少，需求曲线向左移动。

【例2-2】在某一时期内华为手机的需求曲线向左平移的原因是（　）。

A.华为手机价格上升

B.消费者对华为手机预期价格下降

C.消费者对华为手机偏好增强

D.苹果手机价格上升

解析：正确答案B。当消费者预期华为手机将降价销售，则当期减少购买，于是当期华为手机需求减少，需求曲线左移。选项A，华为手机价格上升将使得当期需求量减少，表现在图形上是点的移动；选项C，偏好增强将使得华为手机当前需求增加，表现在图形上是需求曲线右移；选项D，作为替代品的苹果手机价格上升，将使得华为手机需求增加，表现在图形上是需求曲线右移。

（二）供给

1.供给概述

（1）供给的定义。

供给与供给量。一种商品的供给（supply）是指生产者在一定时期内在各种可能的价格条件下愿意供给并且能够供给的数量。我们需要从以下两方面把握“供给”的定义：一是“愿意供给并且能够供给”，指生产者对商品的供给一方面受盈利动机的驱动，另一方面受供给能力的限制。微观经济学说的供给，是指有效供给，它不仅指生产者想生产多少，还包括生产者能生产多少，或者生产者愿意供给并且能够供给多少。二是“在各种可能的价格条件下……数量”，指生产者对商品的供给，不是指一个供给量，而是指生产者在各种可能的价格条件下，愿意供给并且能够供给的数量。一种商品的供给量（quantity supply）是指对应于某个价格的供给数量。

供给表、供给函数、供给曲线。供给表（supply schedule）是一张表示某种商品的各种可能的价格与其相对应的该商品的供给数量之间关系的数字序列表。供给曲线（supply curve）是根据供给表中商品的不同价格-供给量的组合在平面坐标上绘制的一条曲线。供给函数（supply function）是用函数关系表示的商品的价格与供给数量之间的一一对应关系。其用公式表示为：

其中，Q^si表示生产者i对商品的供给量，P为商品的市场价格，f（）表示生产者i关于商品价格与商品供给量之间的对应关系。为以后使用和计算方便，我们通常使用线性供给函数。其用公式表示为：

其中，δ、γ为大于0的常数。（2-4）式在图1-2-3的坐标系中表现为直线。其中，δ/γ是供给曲线的纵截距；1/γ为斜率。

（2）供给定律。供给定律是指在其他条件不变的情况下，生产者的供给量与价格呈同方向变动关系。这种价-量关系反映了普通生产者的生产行为，因此被称为供给定律（supply law）。对于供给定律的理论解释，我们将在第四、五、六章展开。

（3）个人供给与市场供给。以上有关供给的论述，实际上是生产者的个人供给，而一种商品的市场供给是指在一定时期内在各种可能的价格条件下市场中所有生产者对某种商品的供给数量。一种商品的市场供给不仅依赖于每个生产者的供给函数，而且依赖于该市场中所有生产者的数目。

市场供给曲线是生产者个人供给曲线的水平加总，可以通过“加量不加价”的原则得到。

2.供给的变动

（1）供给的变动的含义。首先需要指出的是，我们这里说的供给变动是指市场供给的变动。

供给的变动指市场价格与市场供给量之间对应关系的变化，在图形上直观的表现是供给曲线的水平移动。例如，在图1-2-4中，假设初始的供给曲线为S，新的供给曲线是S₁或者S₂。当供给曲线从S移动到S₁时，我们就说供给增加；反之，当供给曲线从S移动到S₂时，我们就说供给减少。这就是供给的变动的两种情况。

为了进一步探讨供给变动的含义，我们可以过市场价格P₀绘制水平线，它分别与供给曲线S₂、S、S₁交于A、B、C三点。我们再分别过A、B、C三点绘制垂线，就可以找到它们各自对应的供给量Q₂、Q₀、Q₁。由此，我们得到一个结论，供给的变动是指在市场价格不变的情况下供给量的变动。例如，供给增加，在图形中表现为在每一价格条件下的供给量都增加；供给减少，在图形中表现为在每一价格条件下的供给量都减少。

（2）供给的变动的原因。供给的变动的原因关键在于供给定律中“其他条件不变”这一假设前提。当其他条件变化，即使市场价格固定不变，相对应的供给量也会变化，即供给改变。这些“其他条件”就是导致供给的变动的原因。这些因素很多，我们这里只讨论其中五个，分别是生产成本、生产技术水平、相关商品价格、价格预期、生产者数量。

第一，生产成本变化对供给的影响。企业的生产成本，主要包括工人工资、土地或厂房租金、资金利息、投入品价格等。当商品卖价不变，而生产成本上升，企业盈利下降，于是企业减少供给数量。事实上，当生产成本上升，商品在每一价格水平上的供给量都将减少。表现在图形上，当生产成本上升，商品供给减少，供给曲线向左移动；当生产成本下降，商品供给增加，供给曲线向右移动。

第二，生产技术水平变化对供给的影响。当经济学家提到技术时，并不一定是说高新技术，而是指企业将投入转化为商品的所有方法。当企业生产技术改变，生产成本就发生变化，从而引起供给的变动。当更好的技术出现时，生产成本降低，商品供给增加，供给曲线向右移动；反之，生产成本上涨，商品供给减少，供给曲线向左移动。

第三，相关商品价格变化对供给的影响。相关商品指的是生产者可以生产的其他商品。通常，一家企业能生产多种商品，其他商品的价格变动，会影响其生产的某种商品的供给数量。表现在图形上，当相关商品价格上升，本商品供给减少，供给曲线左移；当相关商品价格下降，本商品供给增加，供给曲线右移。

第四，价格预期对供给的影响。价格预期指的是生产者对商品价格未来涨跌的判断。当生产者预期商品价格在未来某个时间会上升，通常会储存商品，减少当前供给；反之，将抛售商品，增加当前供给。表现在图形上，当预期价格上升，当前供给减少，供给曲线左移；当预期价格下降，当前供给增加，供给曲线右移。

第五，生产者数量变化对供给的影响。生产者数量的多少直接影响市场供给。表现在图形上，当某商品生产者数量增加，供给增加，供给曲线右移；当某商品生产者数量减少，供给减少，供给曲线左移。

【例2-3】大白菜供给的减少，不可能是由于（　）。

A.气候异常寒冷

B.政策限制大白菜的种植

C.大白菜的价格下降

D.化肥价格上涨

解析：正确答案C。本题考查三个知识点：一是供给定律，二是供给与供给量概念的区别，三是影响供给变动的因素。显然，大白菜价格下降，其供给量减少，而非供给减少。选项A、B、D都会引起供给减少，是影响供给变动的因素。

（三）均衡价格

1.均衡价格的决定与变动

（1）均衡价格的含义。根据需求定律，市场需求曲线向右下方倾斜；根据供给定律，市场供给曲线向右上方倾斜，因此两者必然有一个交点E（见图1-2-5），我们把它叫做市场均衡点。它对应的价格P_E，就是市场均衡价格；它对应的销售量Q_E，就是市场均衡产量。

（2）均衡价格的决定。根据图1-2-6，我们不难发现，市场的均衡价格是P_E，均衡数量是Q_E。假设现在的市场价格P₁高于均衡价格P_E，整个市场将出现供过于求，此时生产者将无法以现行价格销售希望售出的数量。因此，生产者就有动机把卖价调低，与其他生产者竞争，销售更多的商品。随着生产者降价，根据供求定律，需求量增加，供给量减少，商品过剩情形得到缓解。但只要还存在供过于求，市场价格一定会持续下跌，直到回复到均衡价格。

反过来，如果现在的市场价格P₂低于均衡价格P_E，则市场会出现商品短缺，此时消费者将无法以现行价格买到足够数量的商品。因此，消费者就有动机调高出价，以便与其他消费者竞争，争相购买更多的商品。随着消费者竞价，根据供求定律，需求量减少，供给量增加，商品短缺情形得到缓解。但只要还存在供不应求，市场价格一定会持续上涨，直到回复到均衡价格。

综上所述，只要价格具有伸缩性，市场价格就能让市场实现出清，即供求相等的趋势。当市场实现出清时，对应的价格就是均衡价格。可见，均衡价格具有稳定性。

【例2-4】市场上某种产品存在超额需求，是由于（　）。

A.产品价格超过均衡价格

B.该产品是优质品

C.该产品供过于求

D.该产品价格低于均衡价格

解析：正确答案D。画图即可知，当产品市场价格（P₂）低于均衡价格（P_E）（见图1-2-6），根据需求定律需求量增加，根据供给定律供给量减少，因此存在产品短缺（或超额需求）。选项A，产品过剩；选项B，不影响，关键看供求；选项C，产品过剩。

（3）均衡价格的变动。在前面学习需求和供给时，我们知道引起需求曲线移动的因素主要有五个：消费者收入、相关商品价格、消费者偏好、价格预期、消费者数量。引起供给曲线移动的因素也主要有五个：生产的成本、生产技术水平、相关商品价格、价格预期、生产者数量。其中任何一个因素的变化都会引起需求或供给的变动，从而引起均衡价格与均衡数量的变动。在分析这些市场条件对均衡价格变动的影响时，我们记住要遵循以下三个步骤：

第一，确定该事件是使需求曲线移动还是使供给曲线移动，或者该事件使供给曲线与需求曲线都发生移动。

第二，确定曲线移动的方向。

第三，用供求图分析这种移动对均衡价格、均衡数量的影响。

需要注意的是，需求的变动将分别引起均衡价格和均衡数量的同方向变动；供给的变动将分别引起均衡价格的反方向变动和均衡数量的同方向变动；需求和供给同时变动引起的均衡价格和均衡数量的变动方向则难以确定。

【例2-5】假设个人电脑的供给和需求都在增加。在个人电脑市场上，我们可以预期（　）。

A.均衡数量增加，而均衡价格上升

B.均衡数量增加，而均衡价格下降

C.均衡数量增加，而均衡价格保持不变

D.均衡价格的变动是无法确定的，而均衡数量增加

解析：正确答案D。画图可知，商品供给和需求都增加，表现在图形上供给曲线和需求曲线都向右移动。均衡数量显然增加，而均衡价格则可能上升、下降或不变。均衡价格如何变动主要取决于需求和供给两者谁的变动幅度更大。

2.市场机制

（1）市场机制的含义。什么是市场机制（market mechanism）？在回答这个问题之前，我们需要先理解什么是市场、什么是机制（mechanism）。

根据《牛津高阶英汉双解词典》的定义，市场就是人们买卖商品的场合（an occasion when people buy and sell goods）。这个“场合”可以是农贸市场、大型超市，也可以是淘宝、京东等网站。因此，市场的本质特征不在“场合”，而在“人们买卖商品”本身。机制一词则来源于机器（machine），是指机器的构造与运行原理。因此，当我们在使用市场机制这个概念时，实际上将市场比喻成一台机器，并讨论市场的构成与运行原理。

微观经济学使用我们学习过的供求模型来定义市场机制。例如，在图1-2-6中，市场的构成要素有需求曲线反映的消费者、供给曲线反映的生产者、供求曲线的交点决定的均衡价格、偏离均衡价格的市场价格、供过于求时的卖方竞争和供不应求时的买方竞争。上述六个要素之间的关系是：当市场价格高于均衡价格时，市场将出现供过于求，卖方竞争将导致市场价格下降，回复到均衡价格，市场出清；反之，当市场价格低于均衡价格时，市场将出现供不应求，买方竞争将导致市场价格上升，回复到均衡价格，市场出清。市场如同一台精巧的机器设备，在市场各个构成要素相互作用下自行调节市场价格，实现市场运行。

根据平狄克、鲁宾费尔德所著《微观经济学》中对市场机制的概念界定，市场机制就是自由市场中价格不断变动直到市场出清的趋势。市场机制的核心是“市场决定价格的机制”。

（2）市场机制的作用。发挥市场机制的作用，就是要发挥市场调节价格的功能。由此，市场可以实现更有效的资源配置结果。

首先，指导消费。商品供不应求，市场价格上升，直到均衡价格；商品供过于求，市场价格下降，直到均衡价格。两种情形下，消费者都将根据市场价格的涨跌理性权衡，调节消费量。在市场机制下，商品归最愿意付钱的人所有。当商品和资源最终交到最愿意付钱的人手上，我们可以说这是“有效率”的。

其次，激励生产。商品价格上涨，生产更多的商品就有利可图，不但既有的生产者愿意增加生产，新的生产者也有动力进入这个市场。在竞争性市场下，商品质量也将提升，以符合消费者愿意购买的数量与特征。

最后，传递信号。价格传递出信号，使市场相关参与者利用信息做出合理决策。商品价格上升，短期内虽然会造成商品价格偏贵的问题，但是在长期，由于价格传递出盈利信号，更多生产者会进入该市场或现有生产者将生产更多商品，从而商品供给增加，供给曲线右移，商品价格下降，供给与需求再次平衡。

（四）弹性

1.需求价格弹性

（1）需求价格弹性的定义与计算。弹性本是一个物理学概念，是指某一物体对外界力量的反应力。比如一颗皮球，用力按压它，它会受外力作用向内凹，同时产生反弹力。反应越强，则弹性越大；反应越弱，则弹性越小。经济学借用了这个概念，用来定义当两个经济变量之间存在函数关系时，因变量对自变量变化反应的灵敏程度，或者说，就是计算当自变量变化1个百分点时，因变量会变化几个百分点。因此，对于任意给定的函数y=f（x），可以得到y对x的弹性表达式：

由于需求函数反映了需求量与市场价格之间存在的函数关系，因此我们可以将需求价格弹性（price elasticity of demand）定义为需求量对商品自身价格变动反应的灵敏程度，或者说，价格变动1%导致需求量变动的百分比。套用（2-5）式，我们将需求价格弹性用公式表示为：

由于需求量与商品自身价格呈反向变动关系，因此当价格变动量为正时，需求量的变动量将为负，计算出的需求价格弹性会是负值。为避免计算的麻烦，我们通常在需求价格弹性公式的前方加上“负号”，以取正值。

【例2-6】某类电影现行平均票价为4元，对该类电影需求的价格弹性为1.5，经常会出现许多观众买不到票的现象，这些观众大约占可买到票的观众的15%。采取以下（　）方法，可以使所有想看电影而又能买得起票的观众都能买到票。

A.电影票降价10%

B.电影票提价10%

C.电影票降价15%

D.电影票提价15%

解析：正确答案B。本题考查知识点为需求价格弹性的定义与计算公式。根据题干，在4元的价格水平上，经常会出现许多观众买不到票的现象，说明票价定低了，电影供不应求，应该提价。价格该提高多少呢？已知需求价格弹性为1.5，同时希望发生的需求量的变动率（需求量增加比率）为15%，将需求量变动率除以需求价格弹性1.5，得到价格变动率为10%。由需求价格弹性1.5得到价格变动率为10%。由此可知，电影票应提价10%。

（2）需求价格弹性的类型。根据（2-6）式，我们可以把需求价格弹性区分为如下五种类型：

①E_d>1，表示商品需求量的变动率大于价格变动率［见图1-2-7（a）］，即需求量对于价格变动的反应是比较敏感的，因此，E_d>1被称为富有弹性。

②E_d<1，表示需求量的变动率小于价格变动率［见图1-2-7（b）］，即需求量对于价格变动的反应不那么敏感，因此E_d<1被称为缺乏弹性。

③E_d=1，表示需求量变动率与价格变动率恰好相等［见图1-2-7（c）］，因此E_d=1被称为单位弹性。

④E_d=∞，对于水平的需求曲线来说，价格只要有微小的上升，就会使无穷大的需求量顿时减少为零［见图1-2-7（d）］，即相对于无穷小的价格变化率，需求量的变动率是无穷大的，因此E_d=∞被称为完全弹性。

⑤E_d=0，如图［1-2-7（e）］所示，需求曲线是一条垂直线，表示相对于任何价格水平需求量都是固定不变的，即需求量对于价格变动完全无反应，因此E_d=0被称为完全无弹性。

（3）需求价格弹性的决定因素。商品需求价格弹性的决定因素很多，其中主要有以下五个：

第一，替代品数量的多少和替代性的强弱。一般来说，一种商品的替代品越多，替代品的可替代性越强，则该商品的需求价格弹性就越大；反之，则该商品的需求价格弹性就越小。

第二，消费者调节需求量的时间。时间跨度也会影响商品需求价格弹性，其原因与替代品有关。时间跨度越长，消费者调整行为的能力越强，商品的替代品就越多，于是商品需求价格弹性也越大。

第三，商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，则其需求价格弹性越大；反之，则其需求价格弹性越小。

第四，商品对消费者生活的重要程度。对于消费者个人，生活必需品的需求价格弹性较小，非必需品的需求价格弹性较大。一个物品是否成为必需品，关键还是在于它有没有替代品。

第五，商品的消费支出在消费者预算支出中所占的比重。消费者对某种商品的消费支出在预算总支出中所占的比重越大，该商品的需求价格弹性越大；反之，该商品的需求价格弹性越小。

以上五项是需求价格弹性的重要决定因素，而基本因素还是替代品数量的多少和替代性的强弱。

2.需求价格弹性与销售收入

（1）需求价格弹性与销售收入的关系。所谓销售收入，就是用商品自身价格乘以商品销售量（或需求量）。其用公式表示为：

根据（2-7）式，我们知道，由于需求定律的作用，当商品自身价格P下降，商品需求量，也是市场销售量Q会增加。销售收入是增、是减，还是不变？其结果取决于商品价格下降的幅度大些，还是商品需求量增加的幅度大些。而这两个幅度的比值，我们在前面把它叫做需求价格弹性。由此，我们不难发现，销售收入与需求价格弹性有关。下面，我们便来讨论这种关系。

第一种情况，需求价格弹性大于1，即E_d>1，需求富有弹性。当价格下降，如图1-2-8所示，从P₁下降至P₂，商品需求量将从Q₁显著增加至Q₂，价格下降的幅度显然小于商品需求量增加的幅度。从图形来看，初始销售收入TR₁=P₁×Q₁，降价后，销售收入为TR₂=P₂×Q₂。通过矩形框面积的比较，显然，价格下降，销售收入增加了。因为价格下降造成的销售收入的减少量小于由需求量增加带来的销售收入的增加量。这样价格下降带来销售收入的增加。相应地，价格上涨带来销售收入的减少。销售收入与价格反方向变动。

第二种情况，需求价格弹性小于1，即E_d<1，需求缺乏弹性。当价格下降，如图1-2-9所示，从P₁下降至P₂，商品需求量将从Q₁增加至Q₃，价格下降的幅度显然大于商品需求量增加的幅度。从图形来看，销售收入TR₁（矩形OP₁AQ₁面积）变为TR₃（矩形OP₂BQ₃面积）。显然，价格下降，销售收入减少了。因为价格下降造成的销售收入的减少量不能被由需求量增加带来的销售收入的增加量所抵消。这样价格下降带来销售收入的减少。相应地，价格上涨带来销售收入的增加。销售收入与价格同方向变动。

第三种情况，需求价格弹性等于1，即E_d=1，需求具有单位弹性。当价格下降，如图1-2-10所示，从P₁下降至P₂，商品需求量将从Q₁增加至Q₄，价格下降的幅度等于商品需求量增加的幅度。从图形上看，销售收入TR₁（矩形OP₁AQ₁面积），变为TR₄（矩形OP₂BQ₄面积）。显然，价格下降，销售收入不变。因为由价格下降造成的销售收入的减少量刚好等于由需求量增加带来的销售收入的增加量。这种情况下，价格下降不会带来销售收入的变化，价格上涨亦然。降价或涨价对销售收入都没有影响。

（2）“谷贱伤农”与“薄利多销”。“谷贱伤农”这一成语描述的商品是粮食谷物，这类商品往往缺乏弹性，其市场供求情况如图1-2-11所示。在丰收年景，谷物供给增加，供给曲线向右移动，形成新的市场均衡，均衡点从A点移动到B点，商品价格下降，商品需求量增加。由于该商品缺乏弹性，需求量变动比例小于自身价格变动比例。这样价格下降造成的销售收入的减少量不能被由需求量增加带来的销售收入的增加量抵消。因此，谷物丰收，市价下跌，而农民收入反而减少。

“薄利多销”描述的是富有弹性的商品，其市场供求情况如图1-2-12所示。当商品供给增加，供给曲线向右移动，结果是形成新的市场均衡，均衡点从A点移动到B点，商品价格下降，商品需求量增加。由于该商品富有弹性，需求量变动比例将超过商品自身价格变动比例。这样价格下降造成的销售收入的减少量就小于由需求量增加带来的销售收入的增加量。因此，该类商品价格下降，销售收入增加。