第30章 你小子还真是个天才
据了解，这就是张楠海报价35万元的主要因素之一。
他们判断，开心农场入驻qq空间以后，也就让大家玩十天半个月的样子，完全没把他们当主力产品捧。
但是，这对于qq空间来说已经够了。
玩腻了，再玩别的小游戏呗。
反正qq有钱，可以源源不断地给用户们买新的游戏。
张楠海事前做了准备，但苏晟也不是空着手来的。
虽然说这届玩家肝有点多，稍稍影响到了苏晟的计划，但总体影响不算大。
因为现在的《开心农场》只是一个半成品，由于校园网的限制，尤其是不允许设立氪金点，所以有的设计只能砍掉。
“张总，如果我能在原先的基础上，再填充一些内容呢？”
张楠海显然没太大的兴趣。
填充内容？
想让我给你再加个一万两万的，不至于吧？
大学生就这样，抠抠索索的没见过世面。
我这么大老远飞过来见你，我花费的时间不算价值的吗？
就为了这一两万讨价还价？
“张总你误会了，我的意思是我填充的内容，可以让qq空间和游戏都保持高留存率，并且可以盈利。”
盈利？
张楠海一听这话，立马来了兴趣。
他放下手里的咖啡，示意苏晟继续往下说，他在认真听。
“如果我没有分析错的话，qq空间收购小游戏，无非就是想扩大并提高QQ这个大软件的使用率，并且吸引新用户。”
“所以qq空间才会愿意花大价钱，来购买这些有吸引力的游戏留住用户吧？”
“但是这样只能算前期花钱买流量，无法做到持续运营，更不可能盈利。”
张楠海觉得面前这个年轻人身上好像有点东西，虽然还是一名在校大学生，但是眼力和判断很厉害。
qq确实有钱。
但钱又不是大风刮来的，得花在正地方上，得花的物超所值。
按照张楠海的想法，其实买数十个扑街游戏，可能都抵不上一个精品游戏。
确实。
和苏晟猜测的一样，qq空间大肆收购小游戏就是要给老爹QQ提高使用率，并且吸引新用户。
现在qq用户多不多？
当然多。
但是还不够。
马总的想法很简单：只要会用电脑的人，都必须有QQ这款社交通讯软件。
未来如果手机发展起来了，那就要让所有会用手机的人，都有qq这款APP！
想玩小游戏？
那你得先注册一个qq号。
已经是qq用户了？
那你来看看这游戏好不好玩呗。
至于赚不赚钱，盈不盈利，暂时不在他们的考虑范围之内。
宋涛呆呆地看向苏晟。
卧槽？
晟哥这是有备而来啊！
这三两句话就把对方给唬住了。
牛逼！
666！
早期互联网什么最重要？
用户！
有了用户，之后就算打广告给别人引流都能赚广告费！
但如果有一款游戏，不但能够留住用户，还能吸引新用户，甚至在这些用户身上赚钱呢？
qq空间不仅张楠海这么一个项目组，每个组都有分管的业务。
据说上个星期，A组的老李花了48万买了一款“达人秀”练卡游戏，改名成了qq秀，上线第一天就有大几万人开通了qq红钻。
两天前，B组的老赵花了77万买了一款“抢车位”的游戏，上线近一周就有十几万人开通qq蓝钻。
张楠海的C组分管的是qq黄钻业务。
qq黄钻现在都有啥？
主要是可以让用户们使用各种华丽的特效、背景、虚拟道具装扮自己的qq空间。
但用户们显然没多大兴趣，黄钻的开通率并不算高，远远低于其他组。
qq贵族是qq主要的营收来源，也是他们这些项目组的硬指标。
指标都完不成，拿什么给他们放预算？
张楠海两周前花了五万块钱买了一个名叫“花藤”的虚拟养花的小游戏，但黄钻的开通率几乎没有任何提升。
按照苏晟的想法，如果《开心农场》真的能让用户积极开通黄钻，那在老爹qq那里，无非是一笔亮眼的业绩。
这些儿子们都是给老爹打工的，收入全部进账老爹的口袋。
项目组的一切开支，都得报预算进行审批。
能拿多少预算，完全看平时的业绩怎么样。
平常业绩好的组，那在批年度预算的时候，给的就多。
平常表现拉胯的组，不被砍掉就已经很不错了。
但有一条。
如果游戏内部可以创造盈收的话，那么负责运营的项目组在上交一部分以后，可以留下一部分作为运营基金，还可以在这一部分钱里面分红。
相当于把钱分成了三份。
上交一笔给老爹。
留下一笔项目组用。
还有一点员工们分。
能自负盈亏的项目组，肯定得老爹的欣赏和器重。
苏晟这样一举三得的想法，吸引着张楠海听下去。
他认真地看着苏晟：“你继续往下说。”
“我可以做到这三点，但报价是200万，少于这个数就不谈了。”
宋涛又一次呆呆地看向苏晟。
两……两百万？
妈耶！
报这么高的价格，对方会不会认为他们在狮子大开口啊！
别说张楠海了，就连宋涛自己都觉得两百万是一个不敢想象的价格。
这可是两百万啊！
难道说，苏晟在虚张声势，为了给对方砍价的余地吗？
可就算对一半砍，100万，对于他们来说也是一笔巨款！
张楠海深深皱眉，惊讶地看着面前这个眼睛深邃的大学生。
200万？
这比他刚刚给出的报价翻了快六倍了。
原来苏晟没有被自己的阵仗吓到，而是压根看不上他给的报价啊！
张楠海斟酌再三，最终同意了苏晟的提议，但必须要经过他验收。
先验货，后付款。
同时，张楠海还提出了三个条件：
1，保证原创，版权干净的前提下，一次性买断，苏晟不会获得后续分成。
2，《开心农场》需要改名《QQ农场》，并且在包括校园网，开心网等门户网站全部下架，之前曾经授权过的协议作废，不再具备法律效应。
3，无论玩家怎么肝，游戏的总进程必须要在三个月以上，非黄钻用户起码要在六个月以上。
张楠海认为，如果花两百万而用户们只开一个月黄钻，感觉拿不出手。
想要超过红钻和蓝钻，起码得三个月，这样的话到时候组内的季度业绩和财报写起来才更好看。
双方达成口头协议，握手敲定。
宋涛：？？？
等等。
这就算完了？
200万，张楠海答应了？
“苏总，如果没有其他事情，我们就先回去了，晚上还有会要开。”
“好。”
“等等。”宋涛这时候才后知后觉地想说两句。
嗯？
三人看向宋涛，搞的他一紧张，又忘了说什么了。
这可是qq空间的负责人之一啊！
那搞点小福利不是一句话的事儿吗？
“这位同学，你还有什么问题吗？”实习助理询问道。
“呃，那个，确实有个小小的请求。”
“能不能给我们搞几个黄钻的CDK？”宋涛偷偷看了一眼张楠海，“呃，张总您别误会啊我们就是想多做一些测试，毕竟之后要直接进qq空间嘛，确保不会产生Bug。”
苏晟：？？？
笑死。
你想白嫖QQ黄钻就直接说，还扯什么测试！
“小任，你记一下他的邮箱，待会弄几个CDK发给他们，十个够了吧？”
“够了够了！”
四人解散。
回去的路上。
苏晟忍不住吐槽道：“看你那点出息，做测试为啥还要cdk，花十块钱开一个不就完了。”
“晟哥，这你就不懂了吧，是个人都能花10块钱开个黄钻。”
宋涛嘻嘻一笑。
“但是呢……不是谁都可以拿到官方赠送的CDK啊，而且还是白嫖的！”
“到时候用不完咱们还可以送给同学，一说是官方给的，那咱们多有面子！”
宋涛这个账算的没错，不是谁都能拿到黄钻CDK。
但是吧……这个算法未免有点……幼稚！
“待会你拿到黄钻CDK以后分我5个。”
宋涛：？？？