三、礼义廉耻，国之四维

时间：东周86年

人物：管仲、齐桓公

管仲与齐桓公客套了一番后，双方进入正题。齐桓公请教道：“我们齐国乃是千乘大国，先祖僖公的时候也曾经号令诸侯。只不过先父襄公时政令无常，导致了巨大的灾难。寡人现在主政，发现人心未定、国势不张。我们该从哪里着手？”

管仲胸有成竹，不假思索地回答说：“礼义廉耻，乃是国家四个支柱。如果这四个关键的主张不能确立，国家就会垮塌。必须先使民众有所遵循，一起出力。正确实施和引导，以立纲纪，以振国势。”齐桓公问：“如何能让民众一起出力？”管仲回答说：“首先必须爱民，然后加以正确引导。”齐桓公又问：“爱民之道有哪些呢？”管仲回答说：“要组织起来，要以共同的事业相聚集，要以共同的利益相关联，这样民众就可以团结起来。不追究旧罪，帮一些旧宗族立后，以增加人口。减少刑罚，降低税敛，让百姓富有。建立教育体系，让贤士担任教化之职，以使百姓知道规则。法令一旦颁布就不能轻易变动，这样百姓有所遵循。这些都是爱民之道。”

齐桓公听了十分受用，一个问题接一个问题：“那么又该怎么管理民众呢？”管仲回答说：“士、农、工、商，构成民众的大部。要让他们乐意传承，不断改善技能，不要随意改变他们的生活方式，这样百姓就可以安定。”

齐桓公问：“现在盔甲兵器不够，怎么办？”管仲回答说：“我们可以制定赎刑：不同的罪行缴纳不同等级的盔甲兵器箭矢材料来平息诉讼，疑罪从宽。以此收集民间材料，质量好的用以铸剑戟，质量差的用来铸农具。”

齐桓公问：“钱不够用怎么办？”管仲回答说：“开矿铸钱，煮海为盐，然后开展国际贸易。贸易的原则是，便宜时大量收购，然后根据时节买进卖出；多建旅馆，让商人们感觉宾至如归；鼓励集市交易，以税收支撑军费。如此钱就会多起来了。”

齐桓公问：“兵员不多，战斗意志不强，该怎么改变呢？”管仲回答说：“兵贵于精，不贵于多；真正的强大在于精神和意志。我们要实行寓兵于民，这就需要进行大胆的改革。”

管仲接着说：“要注重持续教化，不鼓励随意迁徙。祭祀同福，死丧同恤；齐心协力，能守能战。”管仲进一步指出，对外政策要尊周而亲邻，找到缺陷多的就主动进攻，以扩大领土；发现不守规矩的就诛杀之，立威于诸侯。管仲最后说，如此一来，“方伯（霸主）之名，君虽欲辞之，不可得也”。

从上面的对答中，能看到管仲对治国理政的深思熟虑，并且有一整套改革与施政纲领。首先是确立礼义廉耻作为国之四维，让老百姓一起出力，把老百姓团结起来。由此可见，他不仅懂政治、经济、军事，更懂人情世故，懂利用民心。伟大的管仲一出山就不同凡响，卓然立世。

齐桓公与管仲连续晤谈三日三夜，可谓是如饥似渴、如获珍宝、醍醐灌顶、茅塞顿开。齐桓公大喜，正式拜管仲为相。管仲提议说，要同时重用“齐国五杰”（即公孙隰朋、宁戚、王子成父、宾须无、东郭牙），才能实现这宏图霸业。桓公表示愿意句句听从，又赐管仲一大笔钱，让管仲既富且贵，能镇住贵族豪门，以便实施改革大业。

齐桓公身边有了好老师，他时时请教，事事问询，受益良多。时间一长，连一些私人问题也不耻下问。有一天，齐桓公问管仲：“寡人毛病很多，热衷于吃喝玩乐，尤其是喜欢打猎。您说这些毛病对咱们的霸业，是不是有害啊？”管仲说：“这个还真没有什么影响。”

齐桓公问道：“那什么会损害霸业呢？”管仲回答说：“一是您不知道谁是贤能之士；二是知道谁是贤人，却不重用他；三是重用他了，但不信任他；四是信任他了，依然用小人掺和。这些都是有害于宏图霸业的。”齐桓公点头表示明白，从此之后就专任管仲，称其为仲父，礼遇比高、国两个传统世家贵族还要高。

管仲的逻辑是层层铺垫的。首先是强调荣誉感，这个非常重要，君主第一需要的应该是荣誉。其次是具体的政策策略，然后是人事安排，最后还得让君主放心。如此应对，自己才能安享尊荣，两边互不干扰、皆大欢喜。

齐桓公和管仲的君臣佐使，是明白人与有实力的人的合作，是最佳的组合形态。通过他们的对答，可以体会管仲对人情世故的把控，可以清晰地感受到他不光是一名伟大的思想家，也是世俗领域中的成功者。管仲的智慧超越了时空，使他获得了成功的机会，完美地实践了自己的理念。

聪明的齐桓公听懂了管仲的金玉良言，知道自己很幸运遇到一位贤臣，十分尊敬地称管仲为仲父。然后，齐桓公郑重其事地宣布：“从今而后，所有国家大政，先告仲父，再告寡人；所有施行，都由仲父裁决。”