第43章 做批发薄利多销

七八十年代国营单位的劳保福利，除了工作服，基本都是雪花膏，卫生纸，毛巾，香皂，牙膏，牙刷之类的生活用品。

林舒凡带着孙卫东去了毛巾厂，牙膏厂，洗发水等日用小工厂，因为有林舒凡介绍，价格都非常的便宜。

一条毛巾5毛钱，洗发水1块钱，雪花膏7毛钱……每个工人一份劳保五样东西，核算下来不到三块钱，两百多工人才花了不到七百块，比在外面直接批发便宜了三百多。

把劳保产品订完，林舒凡安排车去工厂拉，把劳保拉到了超凡服装厂。

当天晚上，林舒凡再次请大家吃饭。

二十多个体户，白天已经在服装批发市场转了一圈，对牛仔裤的批发价格做了了解，超凡服装厂的价格最低。

所以，人们踊跃订货，15块钱一条，原本计划订一千八百多条，结果订了两千二百多条，再加上孙卫东之前预订的750条牛仔裤，超凡服装厂一下出了三千多条货。

不过，看似出货不少，超凡服装厂并没有赚多少钱，完全属于薄利多销，也把库存基本处理完了。

孙卫东跟林舒凡重新签订了合同，以百汇服饰和超凡服装厂签的，孙卫东付了三千块，加上之前的一千块押金，750条牛仔裤给了孙卫东，孙卫东还欠超凡服装厂六千五。

合同上注明，欠款要在两月内还清。

把货订完，第二天在孙卫东的带领下，坐上了返回天河的火车。

火车在途径广州时，孙卫东对黄志远说，自己要在广州下车。黄志远问，为什么要在广州下车。

孙卫东说，想在广州的服装市场在看看，进一些其它的衣服。

广州的服装批发市场要比佛山大，也更繁华。

孙卫东这次南下，带了四千多块钱，现在手上还有一千多，好不容易来一次，自然是要把钱都进了货。

佛山牛仔裤比较出名，但其它服装就差了一点。虽然现在牛仔裤很火，可只卖牛仔裤就太单一了。

黄志远虽然把钱都花完了，但看得出孙卫东想法不少，也就跟着他一起下了火车。

两人子在广州待了两天，孙卫东进了一些和牛仔裤搭配的衣服，把手上的钱都花光，才和黄志远返回天河。

不过，这次订的货并没有走火车托运，而是两人直接抗回来的。

返回天河当天，从佛山发往天河的牛仔裤也就到了。

孙卫东出钱找车，把货都拉到昌隆市场的公司，然后二十多个体户都到公司取货，街上来取货的三轮停了长长一排，颇为壮观，给孙卫东免费做了一波广告。

在给大家分货的时候，孙卫东说，谁的货卖完了，可以到他这里拿货，每条16块钱，如果觉得贵，可以自己去佛山进货。

人们心里都清楚，自己去佛山进货，肯定15块钱拿不下来，这次能15块钱拿到货，那是厂家看孙卫东的面子。

孙卫东把钱挣在了明面上，大家都是做生意的，知道他总得挣一些钱，所以也没有任何非议。

孙卫东还建议，大家既然都卖牛仔裤，就要把牛仔裤的市场做好，维护好，不能互相拆台打价格战。

有人说，26块钱卖的太便宜了，建议也像孙卫东之前那样卖35。

有人说，薄利多销，每条裤子挣五六块钱就行了，建议20卖。

孙卫东说，价格既然降下来就不能再升上去，20块钱肯定也不行，因为市场上批发价就19块钱了，以后进货价不出意外，还会上涨。

所以价格就稳定在现在的26就行，还还价，或者要的多，最便宜25。

现在孙卫东说话有分量，大家没有异议，也就都答应了。

把货给个体户发完，天也就黑了。

周玲做了一桌菜，犒劳孙卫东满载而归。

孙卫东把这次去佛山的事给周玲和陈海讲了一遍，还说下一次在去进货，让周玲一定也去看看。

周玲是个谨慎的人，听到孙卫东欠了六千五百块钱，很是担忧。

陈海想法比较少，只觉得孙卫东了不起，居然不给钱，就能忽悠六千多的货回来卖。

孙卫东说，这点货不愁卖，以后批发和零售一起做，对外批发16块钱一条，对外零售26。

平时，周玲在店里卖货，陈海去市场摆摊，他自己坐镇在公司做批发。

在天河市，做个体卖衣服的少说也有二三百人，经过这次南下，跟他一起去进牛仔裤的个体户，口口相传，很快就会有人知道他这里批发。

14块钱进的货，16对外批发，薄利多销挣2块就行，等资金回笼后再去进货，只有让资金资金快速流通，才能产生更多的效益。

事实胜于雄辩，经过这段时间的接触，周玲和陈海对孙卫东都彻底服了，虽然对他有些决策，想法和观点，不大明白，但还是选择无条件的支持。

第二天，周玲去服装店卖货，陈海在昌隆市场摆摊，孙卫东抽空蹬着三轮把劳保送到了肉联厂。

肉联厂厂长接待了他，说本周就会把劳保发下去，让孙卫东亲自来发，孙卫东客气的说不用，自己心意尽到就行，抛头露面出风头就算了。

厂长很感动，找人给孙卫东弄了五十斤猪肉，装上了三轮车。

孙卫东问厂长，怎么没见他爸。

厂长说，他爸不想掺和这种事，说是要避嫌。

孙卫东心中好笑，明白他爸这是不想沾自己的光。孙卫东，问厂长能不能给他弄一张电视票。

厂长说没问题，到时把电视票给他爸。

蹬三轮车回到公司，孙卫东把猪肉分成了三份，晚上三个人，每人分了一份。在公司吃了晚饭，孙卫东才回家。

孙卫东回到家，已经是晚上十点多了。孙父，孙母正在谈论他，孙母见儿子回来了，还提着十多斤猪肉忙迎了出去。

“儿子，你可回来了。哎吆，还买了这么多猪肉啊。”

“不是买的，是肉联厂送的。”

“啧啧，我儿子出息了，你爸当厂长这么多年，也没见人给他送过礼，在肉联厂工作，也没见他往家拿过这么多猪肉。”

孙卫东笑着说：“不是没人给我爸送礼，是我爸不收礼。是不是爸？”

孙父说：“好几百块钱的劳保福利，就换了这么点猪肉，都像你这么做生意，没有不赔钱的。”

孙卫东笑着说：“妈，你看我爸。让我回馈社会不忘初心的是他，我做慈善捐东西，他又说我不会做生意赔钱，好赖话都让他说了，我也太难做了。”