第31章 巧妇难为无米之炊
无论是经营策略，还是未来的市场前景，对孙卫东都不是问题，所以他现在面临最大的问题是“巧妇难为无米之炊”。
他需要本钱，而且是越多越好。
现在的孙卫东就好比驾驶着一辆性能极佳的赛车，准备和许多拖拉机，马车，自行车赛跑。车就停在起跑线上，但没有足够的汽油。
“我们现在手中的钱太少了。”
周玲说：“等公司执照办下来，我们手里差不多能有三千多，用这些钱去进货，问题应该不大。”
陈海说：“是呀，三千多块钱不少了。”
孙伟动摆手，说：“三千多做零售没问题，做批发不行。进两三百条牛仔裤，马上就没。”
周玲说问：“可钱就这么多，咱们总不能去偷去抢吧。”
孙卫东笑着说：“你不是说要做好人好事，做好事总不能白做。所以我想把跟张爱民合伙做生意的人都拉过来，让他们跟着我们做生意。”
周玲诧异的我说：“你也想集资？”
“对，集资。不过我们不骗人，是真正的互惠互利，带领大家一起发财。”
周林说：“你跟他们没打过交道，他们会相信你吗？”
陈海说：“是呀，人家跟你不熟，凭什么相信你的话，把钱交给你。”
“所以说，这件事比较难。但再难也要试一试。”
周玲问：“你已经有办法了？”
“嗯，有办法。”
“什么办法？”
孙卫东笑着说：“暂时还不能说，因为我也没有太大的把握。”
周玲说：“卫东，你要真准备这样做，可要小心点，毕竟你这是断人财路。”
“怎么，你现在也相信张爱民不是好人了？”
周玲不想承认，说：“小心总没坏处吧。”
孙卫东会心一笑，说：“我会小心的。来，把你们手中事放一放，给我们的公司起个名字。注册公司需要一个好名字。”
陈海首先说了一个名字叫大发，意思是大大的发财。
孙卫东和周玲均反对，说太俗气。
周玲说叫彩衣，陈海立刻说好，孙卫东觉得太文雅，他说应该起一个朗朗上口，容易被人记住的名字。
三个人想了十几个名字，最后选中了百汇，寓意百川汇海，既简洁大气，又朗朗上口。
给公司起好了名字，孙卫东就离开了租房，到了市场上，瞧见一个长发青年在卖牛仔裤，便走了过去打招呼。
“兄弟，你牛仔裤是从张爱民那拿的吗？”
青年瞅了眼孙孙卫东，说：“是，你怎么知道张爱民？”
“我原本想跟他一起做牛仔裤生意，可因为有点事耽误了没做成，不然我现在跟你一样，也开始买牛仔裤了。”
青年笑着说：“你现在做也不晚，张爱民说了，过段时间还要去南方进货。”
“牛仔裤好卖吗？”
青年高兴的说：“好卖，从早上到现在已经卖了3条了。”
“问你个人，你认识老黄吗？”
“那个老黄？”
“和张爱民一起做牛仔裤生意的老黄，他服装生意做的挺大。”
“噢，你是说黄志远啊，我当然认识。怎么了？”
“他在哪卖货呢？”
“在他店里。”
“他店在什么地方？”
“小集街。”
“谢谢。”
孙卫东离开昌隆市场，先回吃了饭，带上注册公司的证件，骑上自行车直奔小集街。
小集街跟昌隆市场一样，也是服装一条街。
孙卫东到了小集街，经过打听找到了黄志远的服装店。
黄志远的服装店叫志远服饰，店面非常大，足有一百个多个平房，格局跟国营商店一样，衣服都挂在墙上，售货员和顾客之间用柜台隔着。
进了服装店，孙卫东就瞧见黄志远正在售卖牛仔裤，牛仔裤挂在店里最显眼的位置，柜台前围了几个顾客。
孙卫东走上前，自来熟的打招呼：“黄老板，生意不错啊。大中午还有这么多顾客。”
黄志远抬眼瞧见孙卫东，先是愣了一下，才说：“孙卫东，你找我什么事？”
“你认识我？”
“当然认识。天河市第一条牛仔裤就是你卖出去的。”
孙卫东笑着说：“是张爱民告诉你的？”
黄志远不想跟孙卫东浪费口舌，直接问：“你找我什么事？”
“好事，跟你谈一笔生意。”
黄志远嗤笑，说：“我和你有什么生意好谈的？”
“当然是牛仔裤。既然你知道天河第一条牛仔裤是我卖出去的，就那应该知道我有货源。”
“那又怎么样？”
“我有比张爱民更好的货源，你想不想知道？”
黄志远犹豫了一下，从柜台里走出来，说：“走，去楼上谈。”
志远服装店分上下两层，一层卖货，二层是仓库和住人。
孙卫东跟着黄志远到了二楼，来到了一个非常简陋的办公室。
“坐。”黄志远说。
孙卫东也不客气，拉过来一把椅子坐下。
“说说你的货源，让我听听。”
“我在广东佛山有货源，进货价14。你们现在卖的货，是我16块钱卖给张爱民的。”
黄志远脸色大变，说：“你多少钱卖给他的？”
“16。”
黄志远瞪大了眼睛，一脸的复杂。
在80年代中期，通讯还不发达，装一部座机都需要好几千，传说中的大哥大，也是在九几年才逐渐上市，而且一部要两万多。
所以在80年谁能掌握市场变化，最先了解市场动态，在与竞争对手的博弈中就会占得先机。
孙卫东继续说：“你不信？”
黄志远说：“不信，我看了张爱民跟供货商签的合同，进货价是19。”
孙卫东站起来，说：“合同可以做假，但货做不了假。来，你看看我身上这条牛仔裤，跟你们卖的牛仔裤是不是一样的。”
黄志远赶紧走过来查看，80年代的牛仔裤没什么花哨款式，主要区别是颜色和布料不同，甚至一般人都看不出来。
不过黄志远做服装生意不短了，从牛仔裤的布料，做工，走线一眼就能判断出牛仔裤出自一个厂家。
“就算是一个厂家生产的，那也不能证明张爱民进货价是19，你的进货价是14。”
孙卫东笑着说：“老黄，那这样好不好，我现在手上还有不到二百条牛仔裤，每条14.5块都卖给你。我14进的了，让我挣5毛钱就行。”
黄志远目不转睛的盯着孙卫东，想从他脸上看出些蹊跷，可孙卫东却不骄不躁，一脸的坦然。
“哈哈……”
忽然，黄志远笑了，然后坐回到了办公桌后面。
孙卫东问：“你笑什么？”