结构清晰：用好4步结构，快速撰写不纠结

第1章已经详细讲述了方案的结构，并把方案的最简结构称为“4步极简撰写法则”。只要你掌握了这个结构，就可以迅速完成一个方案，而不用再去纠结究竟用什么结构。

我把写方案分为4步，主要基于两种考虑：一是为了简化方案，降低写的难度；二是因为越简单的表达越具有说服力。如今，大部分的方案都可以套用这4步，而且当你学会用这个结构写所有的方案时，还可以对方案进行调整。

下面以活动方案为例，看看应该如何运用4步结构。

案例

一个小小面包店一开就火的开业方案如何做

我们以一家面包店的开业庆典方案来举例。之前，我了解了一家面包店的老板的营销策划需求。这个老板具有十多年的面包制作经历，制作的面包非常正宗，甚至超过了很多连锁店。他想要先开好第一家店，随后开始连锁化运作。众所周知，连锁店的第一家店至关重要，所以我也建议他先不要想太多，集中精力开好第一家店。

一家面包店的开业庆典虽然是很小的活动，但和一个大型商场的开业庆典没有本质的区别。而且有时二者相比，做好一个面包店的开业庆典方案甚至更难。一家面包店的老板一般不会太有钱，这也就意味着经费有限，所以无法做大型的活动，更无法做户外广告——随便在马路上做一个广告牌就要5000元，这是一笔比较大的开销。

而大型商场则不同，他们会预备几十万元甚至上百万元的广告费，这意味着方案可以尽情发挥，活动内容也可以尽情创意，还可以邀请明星、做抽奖得汽车活动等。

做好一家小店的营销方案需要的是硬功夫。相信我，只要你能做好小店的营销方案，让小店的利润翻倍，那么做任何大型项目就都没有问题。

面包店的开业庆典方案如何做呢？可以采用“4步极简撰写法则”。

第一步，写分析

前面的内容讲道，写分析要用3C分析法，就是分析竞争对手、分析客户、分析自己。

◆ 分析竞争对手

要做面包店的方案，一般要分析周边1公里的面包店，看看这些面包店是如何做的。例如，他们的场地是如何设置的，是宽敞明亮，还是温馨浪漫；他们做的面包是软面包还是硬欧包，有没有蛋糕，有没有牛奶和饮料；他们的价格是多少，是定位高端还是日常消费；他们的促销活动是如何做的，是不是打折、做不做节日活动；他们的服务是否专业，客户是不是满意等。

经过分析我们发现，周边的面包店要么是面积只有10多平方米的小店，要么是开在商场里的综合店——既卖饮品又卖面包的店。这两种店都无法满足都市家庭日常的需求。现在，很多都市家庭都有早餐和晚餐吃面包的习惯，尤其在深圳这座城市，更是有很多去过欧洲的人，这些人都知道在欧洲的上层社会必备的早餐就是欧包，相当于我国的豆浆和油条，是日常消费。这是我发现的一个很大的机会。

◆ 分析客户

之所以要分析周边1公里的客户，是因为面包属于就近消费的产品。对于面包店来说，周边几个小区的客户是核心目标客户，必须深入研究他们的消费习惯、经济状况、平常都在哪里购买家庭日常消费品、愿意花多少钱等情况。

经过分析我们发现，周边的小区住的要么是高新科技产业园的员工，要么是政府或科研所的员工及其家属，这类人对欧包的日常消费并不陌生。

◆ 分析自己

要做好面包店的方案，就要分析自己的面包店有什么优点和缺点，店面是不是装修得足够好，服务是不是有特色，价位高不高，能不能与周边的面包店竞争等。

这家面包店的主打产品是欧包，尤其是正宗欧包。此外，面包店的老板还对原料有严格要求，几乎全部使用进口原料。在发酵技术上，老板也坚持采用全酵母发酵。我问老板：“面包不就应该是全酵母发酵吗？”他回答道：“其实很多面包店采用的是发酵粉。深圳的很多面包都做得是7成熟，这样的面包会有点腻，用手一捏感觉像面团一样。”

所以，这家面包店的产品有很大的优势，但也有一大劣势，即地理位置偏僻——在一家刚开业不久的商场的边角处，是整个商场距离地铁口最远的一个地方。

这就是我运用3C分析法进行的分析。

有的人可能会问，只不过是一个开业活动，为什么要这样大费周折地进行分析，很多营销人员不是很简单地直接写如何做吗？是的，很多营销人员是这样做的，这些营销人员要么是初级的营销人员，不知道需要做分析，没有这个概念，所以做出来的方案就靠运气；要么是高级的营销人员，知道需要做分析，但并没有写出来，不过，尽管他们没有写，但心里像明镜似的，可以直接进入操作环节。

所以，我们在参考别人的方案时，要知道方案缺了什么内容，什么内容是没有写出来的。

做好分析之后，我们可以把基本情况和目标一起写出来。

场地：商场的广场上。

目标客户：周边小区的三口之家、白领、宝妈、老人。

活动目的：告知目标客户面包店开业，提升面包店的影响力。

活动目标：让10万人知道这家面包店；办理300张VIP 卡；充值10万元。

定了这么高的目标，面包店又如此偏僻，如何才能实现呢？这是一个巨大的挑战。

第二步，制定策略

活动策略是“试吃+裂变+外卖”。

开业当月邀请3000个人试吃：只要到店就可以领取一个正宗欧包，但有一个条件就是转发一条开业信息，邀请自己的朋友来试吃，这样就实现了裂变。如果有3000个人来试吃，假设每个人有1000个朋友，那么就是300万人，即使打个1折也还有30万人，这是一个巨大的传播效应，仅花掉3000个面包而已。与做广告相比，这是非常合算的。

另外，为什么要推广外卖呢？

因为面包店的位置比较偏僻，想要让周边的居民购买，送外卖是最好的办法，这样就会逐渐培养消费习惯。

在促销策略上，只要在开业当月办理会员卡，充值300元即赠送200元饮品。对客户来说，这是一个巨大的优惠。为什么要赠送饮品而不直接送面包券呢？因为饮品能够吸引客户到店消费，而面包可能是直接送外卖了。到店消费可以增加人气，而饮品的成本相对较低，也会节约一大笔费用。

有了这么一个“试吃+裂变+外卖”的策略，就很容易把刚开的面包店迅速做出知名度。

第三步，做规划

规划要根据活动的内容和场地进行，具体就是把策略里的内容形成一个系统，分门别类地写好。这家面包店的规划主要涉及宣传、场地、产品等方面。

宣传规划：采用什么宣传方式？如何让最初的3000个人知道面包店？微信宣传、周边发放传单、周边广告可以结合着一起做。我选择了最直接的微信海报、商场海报、小区海报三种方式。这三种方式虽然简单，但非常有效。

场地规划：舞台如何搭建？桌椅、音响设备如何摆放？宣传展板、宣传条幅如何悬挂？通过调动现场的氛围，让周边的人知晓面包店开业了。

产品规划：如果有3000个人领取面包，如何满足？这就需要提前做好产品的储备。

第四步，活动执行

活动执行的重点是3个表格。

人员分工表：每项工作由谁去执行，必须将责任明确到人。

活动流程表：从活动的开始到结束，每个环节都要写进流程表内。

活动物料表：确保物料不会遗漏，保证活动顺利执行。

通过这4步，一家面包店的开业营销活动方案就顺利理清了思路。

那么，如何才能快速上手呢？

我有一个技巧，就是保存几个PPT 模板在电脑里，同时把4步也保存在电脑里，每一步单独用一页。如果需要写方案，就立即拿出一个模板，直接填充内容，这样就不用再为每次寻找模板而耽误时间了。

曾经有连续三年的时间，我所就职的公司业务非常好，接待的客户在每个城市都有分公司，全国加起来有几千家分公司，每家分公司都需要做各种活动。因此，我带的策划团队几乎每天都需要出几个方案，涉及促销活动、新闻发布会、开业仪式、年会、歌友会等。

有的新人写方案很慢，我就让他先做出模板，只要思考好策略，就直接在模板上填充内容。这样就可以像流水线一样“生产”方案，非常快，而且“生产”出的方案说服力很强。

每到年末，我都会给出一个模板，让我的学员分别做出来年的个人发展计划方案。

实用小贴士

找几个简单的PPT模板，把活动分析、活动策略、活动规划和活动执行做成4页，再做出首页和尾页，找一些表格插入进去。这样，只要写活动方案直接套用模板就行，至少可以为节约30%的时间，非常实用。

本节总结

本节的核心概念是什么？

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本节的核心内容是什么？

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你学习本节的收获是什么？

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本节互动

请你回顾一个方案的策略。

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如果下次写方案，你会如何写策略？

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列一下自己今年的发展策略。

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