第27章 爱心袍子

十八名市场营销业务学员从雅典回到艾伊娜岛富兴公司宿舍，刚好是希腊时间晚上6：30分。

威廉•享利顾问已提前安排厨师为学员们做了几个小菜，备了两瓶青岛啤酒，为他的爱徒接风洗尘，祝贺他们有了良好的开端。

威廉•享利祝贺学员们说：“好的开始是成功的一半。”

2013年3月28日，十八名富兴商贸市场营销业务学员早早来到营销策划部。

威廉•享利顾问在早晨7：30分准时为学员授课。

威廉•享利向大家讲解了商品的定义：

商品是用来交换的劳动产品。

然后，他向大家介绍了杭州丝绸：历史悠久，质地轻软，色彩绮丽，品种繁多，有绸、缎、绫、绢等十几类品种。

杭州是国家命名的“六大绸都”之一，HZ市余杭区是国家确定的“丝绸织造基地”。

杭州已连续举办四届中国国际丝绸博览会。

富兴商贸销售的是杭州丝绸品牌，有：长城、喜得宝、万事利和凯地几种。

威廉•享利顾问对学员们说：

“上午8：00，你们从富兴商贸仓库去领取杭州丝绸制品，然后带去附近经销。

这次任务由你们分别单独去完成。”

富兴商贸市场营销业务学员王烨来到公司仓库领取杭州丝绸之后，他准备乘船到克里特岛去推销。

克里特岛——孕育了古希腊文明中的一个重要源头，王烨对这个岛屿充满了好奇和向往。

王烨满怀信心地牵着小马，带着杭州丝绸做的袍子，来到克里特岛。

二天过去了。。。。。。

客栈里，王烨晚上久久不能入眠。他在思考推销问题。

“为什么人们不愿意听我说什么？

怎么才能引起他们的注意？为什么不等我开口，他们就把门关上了？

为什么他们对我的话不感兴趣？

难道这个岛上的人不是很富裕吗？

要是他们说喜欢我的袍子，可是又买不起，那我又能说什么呢？

为什么好多人叫我过几天再去？

我卖不掉这丝绸的话，别人能卖掉吗？

每次要敲门的时候心中就有说不出的恐惧，这到底怎么回事？

怎样才能克服这种恐惧？

是不是我比别人卖得贵了？”

他摇着头，对自己的失败很不满意，也许他不适合干这行，也许他还是应该回去重操旧业。

要是他能把丝绸卖掉，回去见到威廉•享利顾问，甚至见到老板，该多有成就啊！

他想起了年轻貌美的艾丽娜，于是他很快打消了犹豫不决的念头，再到岛上将就一夜吧！

看好行李，明天一早再去碰碰运气，这回他要使出全身解数，想点生法说服客户卖个好价钱。

早点启程，启明星升起就出发。

启明星升起，天刚蒙蒙亮，王烨骑着小马，离开了小客栈。

走了约一里路，王烨看到前方山洞里有微弱的灯光，于是他向那里走去。

王烨现在才明白为什么别的推销员都不愿意光顾克里特岛。

但他还是坚信明天自己会吉星高照、时来运转。

每每受到拒绝时，他都会想起别的推销说这里根本没有生意可做

可是，威廉•享利顾问说在几年前，他在这里卖了好多商品，也许时过境迁了。

王烨来到山洞里，一张木床旁边的桌子上点着一只蜡烛。

灯光下，一个满脸胡子的男人和一个年轻女人紧紧偎依在一起。

他们身旁的木床上睡着一个婴儿。

王烨很好奇，只见婴儿白嫩的脸蛋，可爱的小手，看来这孩子才出生不久。

年轻夫妇怕婴儿受凉，两个人身上的棉衣服全盖在他身上，只露出睡得香甜的小脸蛋。

男子见王烨惊奇地望望，看来者憨厚面善，点了点头。

一旁的女子挪动一下身子，更靠近她的孩子。

没人说话。

王烨注意到，女人在瑟瑟发抖，这才发现她衣衫单薄，难以抵御山洞里的湿寒。

王烨看了看孩子，小嘴一张一翕，好像在对他微笑。

看着看着，一种奇妙的感觉流入王烨体内，也不晓得为什么，他突然想起艾丽娜。

女人又在发抖，把他从念想中拉了回来。

就这样，经过一番思想斗争，这个未来的大企兴家，走向小马跟前，小心地解开包裹，取出丝绸袍子。

王烨把袍子展开，爱惜地抚摸着它，绣着红艳艳花开富贵牡丹图案的丝绸袍子在烛光下熠熠生辉，像团燃烧的火。

他看到丝绸上绣着富兴商贸公司的标志，方框里有一个圆圈，还有一颗小星星。

两天来，这袍子在他累得酸痛的手臂上不知挂过多少次了。

这确实是上等丝绸，还有心灵手巧的绣娘巧夺天工的刺绣图案，小心保养的话，可以赏心悦目地穿上好多年。

王烨闭上眼睛，叹了口气。

然后，他快步走向眼前的婴儿，轻轻地把盖在孩子身上的旧衣服拿开，把自己珍爱的红丝绸袍子，充满柔情地包在熟睡的婴儿身上。

这对夫妇对王烨心怀善念的举动不知说什么才好。

王烨牵着他的小马，走出了洞穴。

在他头顶正上方的夜空中，有一颗耀眼的星星，他从未见过这么亮的星星。

他目不转睛地望着星星，直到眼眶盈满了泪水，才骑着小马，返回艾伊娜岛富兴公司住处。

听完这章故事，王星感言：

“人生是花，而爱是花蜜。”