第7章 促销总动员

6月份，又迎来了，旺季，开完会回来，与文员，业务员，分享这次开会的话题。

工厂对接财务打来电话，我在路上，准备去你那出差，你把办公地址告诉我。

小秋：你几点下车，我去接你。

到客运站把财务接到库房，点完货，回到办公处，财务和运作开始对账，差了一箱货，小秋把款回到公司。

财务：才成立多长时间，就差了一箱货，你这样一下是不行的！

小秋：可能是我疏忽，以后注意！

到了饭时...

带着财务到当地有名的春华自助海鲜，去吃的饭，小秋那时还不吃海鲜，她坐在一旁，陪着，财务吃饭！

她也着急忙着送货，吃完饭就把财务送到客运站。

帮他起了返程的车票，留在那里一个人等车...

库房里有一些从市场上调回来的临期产品，财务报给工厂，每一个月初工厂财务，都会统一出差，对账，然后上报给公司...

肖总看完统一报表，通知大家进行一周促销活动，售卖临期饮料，要求：促销人员必须穿戴工作服，现场要有促销条幅。

每晚群里上报促销金额。主任要拍三张以上照片分享到群里。

小秋，收到群里通知，紧忙找地点，发微信通知所有人员，连续七天，晚上做促销。

小徐说：这几天好像火山公园要做什么活动！

小徐和小秋前往火山公园，看见公园内，有一排。中国邮政的大雨伞。

还有一些工作人员。在布置场景。

小秋上前。问了一圈儿都不知道，领导在哪儿。

也没有找到负责人……

小徐说：找不到人就别找了，这个公园儿每天晚上都会有很多人在这儿摆摊儿：

晚上我们来试试，要是有人管我们就走。

晚上下班儿，同事们都回到库房，开完晚会儿，开始装车，准备晚上促销。

司机先去接的雪儿，因为是货车当时在工厂提回来的车，是厢式面包车承载是两人。

同事们一起装了车，货架和帐篷，促销的大伞，还有促销品，就差条幅没有拿回来，雪儿和司机先去了火山公园儿，

其他业务们骑着电动车往火山公园儿赶，小秋骑着电动车到复印社去取条幅。

等小秋到了火山公园儿后，同事们已经找好了位置，促销帐篷还有大伞，都已经支上。

地点就在主场的后身儿，一个入口处，晚上有演出，人员流动性大。

小秋问同事们，有没有人来撵，同事们说：没有，小秋看到，附近也都是摆摊儿的。

而在主场内都是大品牌，第一天确实没有人管，大家开始布置，贴上条幅，绑好促销品，贴上标价。

演出时间是7点开始，9点结束。

在这个时间段儿，同事们负责卖货，小秋负责收款，两个点儿的时间，卖了三千七百多元，五块钱三瓶，还有整箱买的。

当天，忙不过来的忙，小徐的嗓子都说哑了，刚开始备的货都没有够卖，司机又取了一趟。

小秋把手机交给雪儿，告诉雪儿拍照片儿发到主任群里，肖总和张总看到照片儿，依次@小秋，为她点赞。

9点准时收摊儿，小秋带着同事们到火山公园附近一家烧烤店，大家一起吃的烧烤。

晚上回到住处，小秋才有时间拿出手机翻看群里消息，他看到营口，五名业务，在办公室门口摆摊儿。

这时的营口办事处，已经不像是以前，张主任连续三个月没有完成业绩，被降职司机。

营口办事处从新招了一位主任，而且营口又增加了一位商场的经销商。

自从鲅鱼圈独立后，营口业绩排名都是在倒数第一，而且业务们都是在混的心里。能上一天是一天。每一名同事都是消极的状态。

看到照片儿就很明显，是在造假，走个形式罢了。

在群里看到每个营业所主任发的图片中，只有鲅鱼圈最火爆。

很多照片儿之中，明显就能看出就是应付。拍完照片儿，走走形式，随后就撤摊儿。

虽然每个公司都有督查办，可不能第一时间，走到每一个城市。涉及到全国各地。

当晚，小秋，打听到，此次活动只有三天。

第二天上班时间，张总打来电话。问小秋：这个公园儿活动能做几天？

小球告诉张总：三天。

张总说：我看你那里挺火爆的，今天下午我到鲅鱼圈，你接我一下。

小秋，按照张总下车的时间，提前五分钟在火车站出口接站，接到张总后，张总说先找个宾馆，休息一会儿。

下班儿后准备促销时，提前到宾馆给他打电话，一起去现场做促销。

第二天的活动，明显人员少了很多，并且卖饮料的，摊位也多了几家，而且他们有冰镇饮料。

张总说：看起来今天的人流量要比昨天少很多。

同事们说：昨天人确实多，我们几个嗓子都说哑了。

张总说：是么？

第二天晚上，只卖了六百多元，张总在现场一直到撤摊。

当晚拉的货，剩了许多，司机和张总，把货卸到库房，司机又把张总送到宾馆。

张总告诉小秋，明天早上我就不去参加早会了，赶时间去沈阳开会。

来一趟，我挺放心的，工作站目前状态挺好，继续努力，保持现状就可以。

张总：这个月业绩能不能完成。

小秋：能完成，放心吧，领导！

张总：那好！那就先这样！你早点休息。

第三天促销，火山公园，开始管理不让摆了，同事们开始研究去哪里摆，而在这时，下雨了，瓢泼大雨，大家都在忙碌着，收摊。

小秋通知雪儿，赶紧到群里报备，附上下雨图片，今天得取消促销活动，而在群里好多个地区都在下雨...

第四天，第五天，第六天，和第七天，

分别在小区超市门口，做促销，事先和店主沟通完，给与一定的费用。毕竟做促销，超市会受一定影响！

夏季人流量也很大，尤其这个商店地点在烧烤一条街上。

帐篷枝在超市正门口的，左侧，挂上条幅，开始组装货架，摆放产品，从超市借了一个喇叭，录上，买一送一，多买都送。

每一位经过的路人，都会赶来看看，雪儿，吹了好多气球，看到小朋友就送气球，虽然没有公园的人多，每天得促销金额，在群里也都排在前三。

矿泉水卖的最多，一箱一箱的买。

有家住附近的，司机和小付，负责给送到家。

促销活动结束，群里通报，排名名次，鲅鱼圈拿了奖金，早会时，小秋征求同事们的意见，

小秋：这项奖金，是大家一起聚餐，还是把奖金平分一下？大家都发表下意见！

一会儿功夫，同事们，愉快得选择聚餐...