第5章 努力下升职
12月份，营口主任接到调令，升职去外省，开车带着文员，司机到鲅鱼圈库房，交接。
接替主任的职位，就是司机，张主任，和同事们都比较熟悉，小秋和主任对了账。把尾款打到主任的账户里。
主任在临走前，请同事们吃饭，大家心里都不怎么舒服，在一起并肩作战这么久，如同亲人般的同事，不知不觉，都留下了舍不得的泪水……
主任在路上，没走一段路程，都会在群里发一段消息，直到终点。和大家抱了平安。
主任走后，张主任上任时已经到了第四季度尾声，春节备年货，营口就剩下送货没完成。
鲅鱼圈这个春节，不如往年，往年都会开订货会，这一年直营刚有一点起步，无论是从，业务人员，网络上，都不成熟。
经销商开订货会，小秋去了现场帮忙…
小秋给张主任，打电话，订了一些礼盒，张主任拉了一箱货礼盒，送到鲅鱼圈分库，有核桃奶，花生奶，喜庆大瓶装，喜庆礼盒装。
按照每次送货时一样的程序，小秋在送货单上签字，方便以后对账。
张主任上任后第一次以主任的身份到鲅鱼圈，卸完货正好到饭点，小秋带着张主任，还有司机，到鲅鱼圈虾吃虾唰，吃的火锅。
在结账的时候，小秋都已经准备走了，她心想，这顿饭一定是主任请客…
小秋刚一起身，张主任：我俩去车上等你…
小秋明白了，这是让我结账…
回到住处，文员给小秋发的信息，问张主任回去了么？
小秋：刚走，我刚到家。
文员：怎么这么长时间，有什么事耽误了么？
小秋：卸完车，我看到饭点了，我便让了一下，找地方吃点饭…
小秋：张主任就说行…
小秋：到了饭店，吃完饭他直接上车了，我结的账…
文员：老张他也好意思？
文员：让员工请他吃饭？
文员：还是个小姑娘？
文员：老张他自己不明白么？鲅鱼圈的回款比公司规定的回款价格高出不少，多出的利润都揣进老张的腰包了…
小秋：哎！也没地说理去。
小秋：鲅鱼圈就算是营口的二批吧！
小秋知道营口回款高，她和同事商量过，每月完成公司业绩，就从大石桥进货…
卢松有车，每天都会拉一车礼盒，边走店边卸车，张玲，刘丹，小秋，三人，骑着电动车，上午拿着礼盒皮，下午能送的送一下，不能送的，小秋会找经销商帮忙。
这个春节，经销商也帮小秋分销很多货，鲅鱼圈又多出不少业绩。
忙过了春节，初八上班，张主任请营业所所有人员聚餐，Aa制。虽然每个人都是不情愿出钱，还是都去了。
张主任接过营业所以后，YK市场销量基本饱和，前主任没走之前，商店的货，都堆满了。张主任接手的业绩，多半来源于鲅鱼圈…
年后张主任到工厂开会，听陈主任说，因业绩没达成，被肖总在例会上一顿批。
陈主任顺嘴跟张总推荐鲅鱼圈独立，张总当时没有明白陈主任表达的寓意，这件事也就不了了之。
新得一年，公司主打加汽产品，新品，CC 柠檬，老品，大肚瓶果乐，投放市场很大力度。，制定各项，奖金，罚款，激励制度，当然，奖金都是主任得的。
有的营业所主任，得到奖金，会请营业所聚餐，有的主任会给员工分红。而在营口只到主任那里，没有后续…
做新品在小秋这里，是不难的，而鲅鱼圈加汽产品卖的一直很好。
卢松过完春节没上几天班，就提出离职，原因是自家店里生意忙不过来，他所在片区，还没有做陈列产品，没有办理交接，主任直接同意…
刘丹在下班时间点，往家走得路上，路过一个红绿灯，闯红灯，把出租车追尾了，小秋接到刘丹电话，紧忙跑过去。
看到刘丹在路边坐着，电动车在已经被刘丹送到修理部，刘丹让小秋拿50块钱，给出租车，小秋当时下楼比较急，没有带钱。
刘丹打电话给她妈妈，她爸爸开着车，还有妈妈和弟弟，从车上下来，只见她爸爸下车，一顿给刘丹骂。
她的妈妈和弟弟，跑到刘丹面前，问刘丹，有没有撞到哪里。
刘丹：哭诉的说，我就不能做错点什么事，你瞅你这个骂，你恨不得刚才咋不把我一下撞死…
刘丹的妈妈到出租车司机那，给了50元，出租车走了…
她的弟弟扶着刘丹上了她爸的车，她的爸爸问小秋：刘丹在这工作怎么样？
小秋：挺不错的，也肯吃苦。
刘丹爸：这孩子从小让人操心，没个女孩子样，整天男孩子打扮。
刘丹爸：我家开工厂，不缺她这点工资，不让她出来上班，她不干，非要跟我对着干，要独立…
刘丹爸：这要是哪撞坏了，咋整。
小秋听到这里，心里明白了，天下永远没有狠心的父母，责骂也都是心疼，表达的方式不同。
刘丹爸：这份工作我替她提出辞职！
刘丹摇下车窗：爸你能不能给我留点面子，非得让我跟你作对么？
刘丹爸：这事就这么定了，我带你去医院…
小秋看到车开走，回到住处，拿出手机，告诉文员，刘丹也不干了…
文员：她怎么也不干了？
小秋：她刚才撞车了，我去看她，也没什么事，她爸爸带她去检查了…
文员：不干行，她所在片区，确定没有遗留问题，直接给她办离职就行…
周一刘丹来到库房，一个大转变，穿一套女装裙子，黑色皮靴，长发及腰的假发，不仔细看还真认不出来。
小秋：你这是什么情况？
刘丹：如我爸所愿…
小秋：那你又是何必…
刘丹：我家是条件好，我爸不给我钱，还不让我出来工作，
刘丹：长这么大我一直是跟着她对着干。
小秋没有多说，拿出离职手续，告诉刘丹怎么签。签完，刘丹走了，小秋拿着新品，和张玲，一起下市场铺新品。
新品做陈列，难不到小秋，商店有位置的，都会做…
小秋和张玲一天就能做出几十家，营口到鲅鱼圈送货时，小秋会带着司机直接把货送了，她和张玲就不用骑着电动车送…
CC 柠檬做地堆，果乐做货架，鲅鱼圈一车接一车，而营口一车都没有卖上。
小秋片区一个海东批发商得一位农村客户，想卖果乐，一次订货就是二百箱，三百箱，营口回款价格高，没有利润给二批。
小秋给陈主任打电话，从大石桥调货，陈主任只加个运费，每次到鲅鱼圈还会带一些，促销品。
文员给小秋发了个截图，截图内容是，文员和张总的聊天记录。
文员推建鲅鱼圈独立，说起营口营业所最近几个月的业绩，都来源鲅鱼圈…
张总说，是么？那有时间真得去鲅鱼圈看看…
文员告诉小秋，你每天那么辛苦，替营业所出那么多业绩，回款还那么高，我都觉得替你不公，你为公司也做出很多贡献…
你有能力独立，组建营业所，做公司直营。张总后天到营口，他会去鲅鱼圈，你准备好，一定带张总到市场上走走。
晚上小秋接到张总电话
张总：你到群里加我下微信，我不会操作，你把库房地址发给我，
张总：现在鲅鱼圈算你几名业务人员，明天早上都到库房，我看看…
小秋：算我俩名，都是女同志…
张总：哦！就俩女同志…
张总：那好，明天早上见…
小秋告诉张玲明天早上到库房别晚点了，张总过来…
张玲提前20分钟到的库房，张总按照小秋分享的地址，给小秋打电话，问哪个单位，小秋出去接张总…
小秋认识张总，而张总已经不记得她…
张总：你见过我么？
小秋：见过呀！很几次呢？
张总：是么？我怎么没有印象呢！
小秋：在营口办事处培训过一次，工厂开大会，还有一次储备主任培训，我是第一位站起来回答问题的…
张总：你这么一说，我好像真有点映像…是有这么一个女孩…
张总上下打量一下小秋，
张总“”是你么？不像？
小秋：哎！现在有点狼狈…嘻嘻
走进库房，张玲说了句，张总好，张总，微微一笑，点下头…
张总走了一圈，坐在办公室前，就你们俩？怎么送货？
张玲：从我到这就是自己骑电动车送货…
张玲：如果没有什么事，我先下店了，有个商店着急要货，我得先送过去…
拿了八箱果乐，张总也帮忙拿，张玲往电动车上摆…电动车都摆满了…
张总拍了几张照片，发到群里，内容：“”鲅鱼圈俩位女士，在没有车的条件下，俩轮电动车配送，一个月业绩，单品果乐400箱“”…
张总：“”我看到后，甚是心酸“”
各位主任，业绩达不成的，你们总是有各种理由，想一想，在看一看这是怎么做到的？
肖总看到后，给张总打电话，问什么情况，鲅鱼圈是哪个所管辖，
张总：鲅鱼圈归营口管辖，最近几个月营口业绩都出自鲅鱼圈，而这里只有俩名女业务，很是艰苦…
张总：我这次来，就是来看看市场，到了以后，真是让人感动到心疼…
肖总：你向公司打个申请，我来批复，鲅鱼圈怎么也是个区，人口不够成立营业所，可以成立工作站…
张总：你带着我，到市场看看，就不要骑电动车了，这天这么冷，你们俩位女士，是怎么过来的，坐我车，看看陈列店，每个片区走几家就行…
小秋指路，带着张总去了第一家店，张总走市场也需要拍照片，小秋开商店门，让张总先进店，店老板看到小秋…
店老板：来了…这位是？
小秋：这位是公司领导，张总…
店老板：嗯！
张总：你好…
店老板：我认识她就行，不用认识你是谁，我也不认品牌，我只认识她…换成别人，我也不卖这个货。
张总感觉很是尴尬，只是看着小秋，在货架上，摆货，拿出手机，拍照片…
文员看到群里张总发的消息，发给小秋微信：我看好你呦！加油！
临走时，张总和店老板告别…
在同一条街，走了三家店，每走一家店，张总都会拿出手机，拍照片发到群里…
第三家店，货卖空了，小秋一走进店里，店老板看到还有一位，便问到，这位是你们公司领导？
小秋：是公司张总…
店老板：你们公司行啊！车辆人员工资都省了？业务卖货，还送货？
店老板：你们公司雇到这样的员工，真是省钱了…
张总没有说话…
在一次好尴尬的场面…
店老板：来的正好，补货吧，没有货卖了…
小秋：好的，一样来俩箱呗！
店老板：多来点吧！有优惠么？
小秋：十箱赠一箱…
店老板：来十箱，下午送呗！
张总：一会儿就能给您送来。
张总和小秋说，你坐我车，开车到库房取货，给送来…
一路上，张总问之前都是怎么送货的…都是用电动车么？
小秋：基本上都是电动车，有的时候货多电动车送不了，我朋友做厂家业务，他有车，顺路会帮送一下…
小秋：还有之前有一名业务叫，卢松，他自己有车，如果用他车，每箱给他一块钱。
小秋：本来我们利润就不是很高，能自己骑电动车送，就自己送…
张总：你说的利润不高，是怎么回事…你跟我说说都怎么回款的，
张总：你得款是回到营口主任那里，是不？
小秋：是的，小秋把每个产品回款的价格都一一说了一遍。
张总：这张主任挺黑呀！公司直营，就是先把货发到各地区仓库，由销售人员分销，分销的产品按照公司回款价格回款…
张总：产品利润，由营业所分配，你这里虽然是分库，也是归营业所管辖之内，你是公司的。也不是二批商呢？
张总：鲅鱼圈仓库也是公司的，张主任给你送货，把产生的费用算在内，他多加价，他这是违规…
张总：这样不行！我得替你们把差价要回来…
小秋：谢谢张总的好意，过去，就不追究了，到了手的钱，谁都不愿意往出拿…
小秋：毕竟同事一场…
张总：你今年多大了？
小秋：25岁，23周岁…
张总：营口文员和我提过，你家是外地的，一个人在这边…
小秋：我老家HLJ省QQHE市的，我是一个人在这边…好几年了。
张总：我们还是老乡，这趟鲅鱼圈我来对了…
张总：你很勇敢，很棒…我很佩服你的勇气，和担当，鲅鱼圈将会成为辽南片区的，后起之秀…
小秋：谢谢，张总夸奖…
到了库房，装上货，张总帮完货…
张总：我还敢时间去沈阳来回，这一次我就不请你吃饭了…
小秋：好的，张总…
张总：你可以开始准备成立工作站，你就是站长…
张总：我晚上提交申请，很快申请就会审批，你有什么不懂的，可以随时问我，问文员…
小秋：好的，张总，明白…
张总：三天左右的时间，财务会下来，你找个车，把鲅鱼圈剩下的货，都反回营口，不要营口的货。让他们自己去卖，在换一个大一点的库房…
小秋：知道了，张总…
张总：那就这样，加油！我看好你，相信你，不会让我失望…
小秋看着张总的车，渐渐远去…
文员发微信问小秋，怎么样了，张总走了么？
小秋：刚走，张总说准备成立工作站…
文员：那太好了…你有不懂的，多问问我，或者陈主任…
小秋很是迷茫，不知道从哪做起，想了一宿，该从哪开始…这么大的公司，该都找谁…
陈主任给小秋发微信：恭喜，升职了，以后有什么不懂的，你可以问我，我第一时间回复你…
这时张总，给小秋打来电话…
张总：工作站公司批复了，你现在可以租库房，招聘人员，肖总说：给你配辆车…
挂了电话，小秋很是高兴，第一时间把消息告诉文员…
第二天，财务到营口办事处，给小秋打电话，让过去，把剩下的货拉回去…
小秋给经销商打电话，帮忙出趟车，老卢很快把货车开到库房。
装慢慢一箱货，库房里，一瓶都没有剩下，全部拉到营口。
到营口库房时，张主任，财务，司机，都在库房门口等着，财务上车点货，司机往下搬货…
卸完货，到库房对账，小秋带着笔记本电脑，坐在办公室沙发上，文员和财务，开始对账，每一车拉往鲅鱼圈的货，回款的账单…
文员，财务对完账，财务开始跟小秋对账，对着账，多出一车，小秋：这车货不是我的，当时张主任就不满意，怎么不是你的？
小秋：这车货我们没有卖过，这时，办公室的气氛，开始紧张起来…
财务：对着张主任：你们这账是怎么做的，送货连签字都没有，你说送了，你是出库了，你送哪去了？
财务：从头到尾，都是白纸一张，你送哪去了？
张主任：送鲅鱼圈去了，这咋滴，还能赖账咋滴…
小秋没有说话，一直看着电脑回款账…
张主任给前主任打电话：给鲅鱼圈送的货，有一车货，对不上，鲅鱼圈耍赖。
前主任：耍赖，怎么耍赖，你把电话给小秋，我跟她对下账，小秋接过电话…
小秋：主任你走之前我们的账都对的，是从你走后，差一车，因为我没有接到这车货…
前主任：那这事就和我无关了，你和张主任都想想…好好对下账
前主任：听说鲅鱼圈独立成立工作站了…
小秋：嗯！也是刚接到通知。
前主任：恭喜你！加油！有什么需要我的，给我打电话！
小秋挂了电话，把笔记本拿到财务那里，所有往来账目交给财务…
财务：你这回款价格不对呀？这怎么高出这些？
小秋：回款价格一直都是这样的价位？
财务：这个价格我没法向公司上报…
张主任：按照正常回款价格走，多余的是营业所利润…
财务：小秋，你同意么？
小秋点下头…
这时文员：啊！我想起来了，多出的这车货，是拉鲅鱼圈去了，是送经销商仓库了…
张主任：是有这么一车…那就对账了…
财务做完报表，张主任，小秋，都在交接表上签了字…
已经很晚了，小秋没有赶回鲅鱼圈，在玉姐家住了一晚…俩人聊到天亮……
从进公司到离职，在入职，玉姐讲到，从前主任，走后，张主任上任，营口办事处已经不是以前那个状态了……
玉姐：同事们都不服从张主任管理，小付他们几个，都跟着对着干，张主任也经常骂人…
早晚会经常有缺席的。每天的气氛都不怎么好……订单也越来越少
小秋：哎！
说着，说着，不知不觉睡着了，一会儿的功夫，手机闹铃响了。
小秋紧忙起床，下楼打个车，到客运站，返程鲅鱼圈……
张玲一直在库房门口，等着
打开库房门，走进去，张玲惊讶的说：就剩桌子，凳子了？？？
小秋：鲅鱼圈要成立工作站了，在没来货，这段时间，你每天负责正常走店就可以…陈列的照片，也正常拍…
张玲：你升职了？？
小秋：我现在就是负责这边，组建直营，营口文员，已经和公司报备……
小秋：这个月你可能只开基本工资，工作站成立，就好了……
张玲：好吧！那我懂了……
她也是位老业务人员，她人很聪明，虽然没有离职，又找了份销售冷饮工作……
她把果汁当了副业，每天拍拍照片，拿着基本工资，冷饮在拿一份工资……
小秋知道的时候，没有多说，毕竟她的精力都在组建工作站上面，也都不容易！一直当做不知道得态度。
拿起电话打给房东，告诉房东，公司下半年，要求换库房，这个看能不能退租，房东答应了，退了200元……
接下来开始找库房，招文员，办事处唯一不可缺少的就是文员。刚登上58同城的广告，不到一个小时，
小秋在找库房的路上，接到应聘的电话！
文员：你好，请问你这里招人么？
小秋：招，你会电脑办公么？
文员：会……
小秋：我给你个地址。咱俩见面聊吧！
小秋把自己的住处，当了临时办公室，有人敲门，打开门，一看，文员带着她对象一起来的……
小秋：是应聘文员的么？
文员：是的。
小秋：进来吧！
小秋：我先和你大概讲一下，公司做直销，刚和营口办事处分开，现在就我负责组建工作站，
小秋：我也是今天才开始运作，还没有办公室和库房，这里是我租的房子，暂时在这办公……
文员：这个行，我没什么问题…我想了解一下工资待遇呢…
小秋：公司交五险，每周日休息，工资2800元，不供饭，我也没啥要求，你要觉得行，明天就过来，办入职……
文员：看了她对象一眼，明天来吧！我在家也是待着……
小秋：对了，你叫什么名字？身份证给我看一下。
文员：以后管我叫，雪儿，就行。
雪儿第二天一早，到小秋的住处，给雪儿一把钥匙，把雪儿推给营口文员，文员把雪儿拉到运作群里，雪儿有什么工作不懂的。问问文员…
小秋开始找库房，和雪儿有什么事情，就在微信上沟通...
每天骑着电动车可哪跑..，到农村找了一圈，离圈里还太远，业务们每天早晚会报道，不方便...
听老卢说：去红旗冷库那边看看，那边有库房，大车随便进。离熊岳高速口也近...
小林子给小秋打电话，问还招人不？小秋跟他讲，招，现在公司要直销，我找库房呢？
小林子：你有事，咋不知道呢！我帮你...
小林子：你去哪找？
小秋：红旗冷库那边...
小林子：我开车带你去看看...
随后就到...
俩人到了红旗冷库，看了几家，可真是冷库，但是价位太高，用不上，在最后一条街，有一个卷帘门上面写着出租...
小林子打通电话，不一会房东俩口子开车到了库房...
打开卷帘门，里面没有装修，二楼都是摆放的东西...谈了一会儿，交了押金，二楼给白用，当做办公室...
第二天房东开着车，带着小秋一起到税务局开的发票，房东也同意半年租，房租租金高出一些...
文员整理完手续，上报公司，随后邮寄给工厂对接财务，一个月时间房租租金才打到房东账户上，小秋交完押金，就拿了钥匙。
库房里没有水电，文员继续到小秋居住的地方办公。
库房稳定了，开始买办公室用品，桌椅板凳，都从寄卖行买的，因为，公司只给分配800元。
办公室布置完，货也陆续到了仓库，而在这时，业务人员，除了张玲，还有小付，小徐，小李，老赵，
在没有车辆之前，都是小林子帮忙配送，小秋给与一件2元钱的费用。库房所有产品，给小林子二批的价格分销...
小秋又找个外围市场分销商，给与出厂价，其实公司直营，就是为了填补盲区，仅仅鲅鱼圈圈内，就俩千多家商户。
不是一个俩个人能维护过来的，而且每个代理商都不只一个品牌....
建立起工作站，一共十天时间，小秋每天早出晚归，和雪儿见面的时间都很少，但是雪儿在工作上从来不偷懒...