第75章 传授
董嘉瑜每次在欣赏Rose的时候，同时也会深深地自责：为什么自已总是在按照Rose给的思路做，从来没有主动进行多方位思考？为什么Rose这么棒的EXCEL不是自己做的？
这跟董嘉瑜看到一篇好文章时的心情差不多一模一样：为什么自己就写不出这么棒的文章？为什么这篇让我想舔屏的文章不是自己写的？
董嘉瑜还从来没有见过用EXCEL做的、这么完美的竞品分析。它的第一行是诸多国内外产品的名字，第一列是产品卖点。
只自己公司的某一款产品，已经选了25个国内外同类产品做竞品分析。由于产品的规格都不一样，若思甚至统一精确到每个竞品每100ml的价格，这样，谁价格高谁价格低一目了然。
产品卖点又分为：产品功效、产品原理、产品成分、安全性、产品外形、产品资质背书、产品使用范围、产品使用方法等等几大类，每个大类里面又分为几个小类。
就除醛产品来说，比如除醛率99%、24小时持续除醛均为产品功效，利用光触媒除醛属于产品原理，专业团队研发、线下门店数量、引进国外技术等等属于产品资质背书。
而除了第一行和第一列，最后一行和最后一列，其他许多内容都是密密麻麻的“1”，天书一般。
“看得懂吗？” Rose问。
“看得懂，”董嘉瑜稍加用心思索后说，“凡是某一个产品有某个卖点的，就在行和列的交叉处填1，凡是没有的就什么都不填，空着。”
“最右边一列的合计数，代表二十五个产品中，有多少个产品有这个卖点；最下面一横的合计数，代表这个产品一共有多少个卖点。”
“恩，聪明的姑娘，” Rose终于夸了董嘉瑜聪明，却是在董嘉瑜觉得自己最愚蠢、最自惭形秽的时候。
“这就是你要做的内容，你会做吗？”
“应该会，我可以试试。”董嘉瑜说。
董嘉瑜终于大致明白了Rose的良苦用心，Rose整整一周的时间都在做这个，她自己先做一个模板，然后让董嘉瑜学习她的做事方法、她精益求精的态度。
“除了这个EXCEL表，还有这个PPT你需要看一下。” Rose说着，打开了另一个PPT文件，一直往下拉到中间部分，“主要就是这三页，你做完上个EXCEL表之后，就把它总结为这三页PPT这样的内容，才会有更清晰的结论。”
待董嘉瑜看时，这几页PPT有各种形状的柱状图，将每个产品有几个卖点，占总卖点的多少百分比；每一个卖点有多少产品在用，占总产品的多少百分比，均按从高到低的顺序清晰排列。
董嘉瑜吃惊到嘴巴不知不觉张成了O型。
“这几页PPT你看得懂吗？会做吗？” Rose再次细心地问。
数学是体育教的董嘉瑜，反复地把3 页PPT看了两三次，才指着第三张PPT的右下角说：“其他的都看懂了，这个是真的看不懂。”
“哦，你说这个呀，” Rose十分耐心地说，“其实也很简单，你看，就是把上面这些数据加起来，再除以总数，就是百分比。”
“哦哦，明白了。”董嘉瑜恍然大悟。
“那，你也会做了是吧？” Rose说，“这周末你要做两个竞品分析出来，就是这样的EXCEL加三页PPT总结，每一个产品都要有PPT总结，明白吧？”
“明白，没问题。”董嘉瑜答应得很爽快。
她的心里却在叫苦连天：“天呢，为什么一周五天工作日，每天就做点儿跑腿儿的事，就盖个章什么的。周末却要做这么大的工程，这是在培养我养成周末工作的习惯吗？周末本来还准备去论哥那里一趟，谈谈写抖音剧本的事，如果工作这么满的话，又去不了了。”
“那我把我的EXCEL表发给你，把PPT也发给你一份，你参照着做。”Rose笑着说。
“好的，谢谢啦！”
等董嘉瑜回到自己的座位上，再次打开Rose的PPT，才看到刚才被她快速拉过去忽略的部分，竟满满的也都是“真材实料”。
公司产品有一种免洗清洁液的主要成分是“次氯酸”，以前谢云锦给自己培训的时候，讲的是次氯酸的分子式，它的消毒原理，它的PH值……仅仅是这些，谢云锦已经觉得自己特别专业，自认为在公司无人能超越他的产品知识。
而在Rose的资料里，不仅有美国FDA（美国食品和药物管理局Food and Drug Administration简称FDA）对次氯酸的认定，还有日本厚生劳动省（不是一个省的名称，而是日本负责医疗卫生和社会保障的主要部门）、中国国家卫健委对这个成分的认可。
而且，有了官方这么多认可还不够，Rose还把“次氯酸”消毒液，和84消毒液、酒精等各种消毒成分做对比，找出它的优势。
在董嘉瑜心中，原本平平无奇的“次氯酸”瞬间高大上起来，董嘉瑜再回头看自己公司的产品，都觉得这些产品都好像变“贵”了，升值了。
本来董嘉瑜以为自己在工作上足够努力、足够用心，看了Rose的各种“作业”，才明白她对自己真的具有碾压性优势——Rose来这里比自己的时间短得多，但她对公司的产品，竟比自己了解得多得多。
而且大家的学习途径无非都是通过网络，那不同的就只能是两个人的经验和视野，还有学习的自觉性和主动性。
难怪Rose能做高管，而自己只是“底层的大爷”，董嘉瑜想，“大爷”还是自己给自己封的，事实是只是“底层的员工”。
自己与对方有如此大的差距，刚才竟然还好意思叫苦连天。Rose的能力已经到了那么高的水平，周末还要工作，难道自己可以懈怠？
但无论怎样，工作日不给安排工作，一到周五就安排工作，董嘉瑜还是有点委屈的，这天她在朋友圈写到（当然屏幕了公司的所有人）：我现在的老大陈小姐什么都好，就是每个周末都把我的工作安排得满满当当的。