总结

价值论证领域聚焦于定义项目的商业需求，制定商业论证，以及证明项目为什么应该执行。商业需求是解决方案为满足商业需要将要交付的能力框架。同时还会定义执行解决方案的商业收益和测量它们的方式。包含商业需求和商业收益的商业论证在整个项目生命周期里都会被引用。

价值论证领域的活动聚焦于定义新的解决方案会提供给组织的能力和收益“蓝图”，并得到相应的审批。

价值论证领域的活动是商业分析工作中与组织战略最接近的部分。通常来说，这些活动发生在一个项目实际计划或批准前。大多数组织评估针对商业问题或机会的解决方案选项的可行性和价值，从而选择最重要的项目去完成。其他的项目则搁置在次要位置，等待商业机会去启动和完成。

在开发商业论证和需求时关注商业目的和目标的优先级。我们必须理解商业需要，并且确定组织希望满足商业需要而期望的成果。这项工作需要与高层管理者进行互动交流，以更好地确定商业问题是什么，以及他们如何看待要解决问题应该做些什么。在这里，有效的沟通技能和交互技能对成功来说是很重要的。

一旦能够理解商业需要，我们必须评估与需要相关组织的当前能力。这就需要去查看企业架构，企业架构往往定义了组织的当前能力。商业架构通常是企业架构的子架构，并由应用系统、信息、支持技术拓展组建成一个完整的组织蓝图。

接下来，要去思考执行满足商业需要的解决方案的方式。解决方案的方式很大程度上依赖问题的本质和组织的偏好。有些组织倾向于通过服务外包的方式来执行解决方案，而有的组织喜欢构建自己的软件应用，并且提供给客户。

在构建商业论证过程中，需要识别解决方案可行性的有关技术、业务和财务的风险。商业论证是“授权进行”的文件，它论证了为什么组织应当投资执行某个解决方案。一旦商业论证通过，项目本身就可以愉快地进行了。