第65章 临危受命

商务经理们按照彭炜舟的要求，单方面通知供应商提高抽成比例，后续按照政策进行返还。

不是协商，而是通知。

彭炜舟错误地判断，小太阳目前势头正盛，月活用户处于增长的爆发期，给供应商带来了大量客户，供应商离不开小太阳。

经常有供应商争夺小太阳的站内推广资源，低三下四地讨好彭炜舟。

这更加剧了彭炜舟的错误认知。

另一方面，彭炜舟的硬气，还来源于当初公司和供应商签订的合同里关于提成比例的约定。

合同约定，小太阳可以根据市场状况以及业务的变化，在原有基础上单方面适当调整提成比例，最高调整不超过100%。

供应商被白纸黑字的合同约束着，敢怒不敢言，没有办法直接和小阳台对抗。

调整后的抽成比例就这样被彭炜舟强势压在了供应商头上，彭炜舟觉得自己初战告捷，暗自得意于自己强势的作风。

彭炜舟忘记了一句老话，兔子逼急了还会咬人。

暗下里，小太阳的供应商们大规模地集结起来，认真研究完合同，制定出另一套对抗策略：群体罢工，停止发货，绑架用户，给小太阳施压。

周一文公司也被联合了起来。

周一文提前透露给杨明秋，供应商要用延迟发货来抗议罢工。

杨明秋看热闹不怕事大，说：“反正都是彭炜舟的功劳，让彭炜舟自己去折腾吧，你们公司该怎么搞就怎么搞。”

就这样，周一文公司也参与到了罢工当中。

客服部门首先发现，小太阳上70%以上的商家忽然发货都变慢了。因为发货缓慢的问题，一夜之间小太阳的用户投诉量迅速地翻倍。

发货速度是小太阳的核心竞争力，小太阳在系统-仓储-物流之间耗费巨大财力人力，和供应商之间建立起完整成熟的供应链系统，即使是在订单爆炸的峰值状态里，小太阳也可以实现2小时内货物出仓的效率。小太阳因高效的出货速度被媒体誉为“光之子小太阳”，甚至还有媒体美誉其为“中国速度”。

忽然之间，几乎所有的供应商都暂缓了发货，不是完全不发，而是发货变得非常慢。

客服部门去和供应商沟通，供应商们给出百花齐放的理由。

工厂断电了、运输车爆胎了、下雨库管员要回去收衣服仓库没钥匙……

理由找的愚蠢而可笑，但是让小太阳丝毫没有办法。

客服部门迅速沟通了商务部，要求商务部门介入。商务经理们直接找到供应商老板，供应商的老板们关机了、送孩子上学了、和老婆打架了、手机丢了、上飞机了、喝多了。

供应商老板们千方百计躲着小太阳的商务经理们。上有政策下有对策，你要随意更改抽成比例，那我不卖了行不行？我没交易额，我看你从哪里抽？

商务经理们把情况汇报到彭炜舟那边。

彭炜舟到这时候才醒悟自己被偷袭了，彭炜舟心里压力非常大，但是又不敢上报到田总的高度，担心自己在田总那落得一个没能力的名声。

彭炜舟认为，现在对供应商松口，就前功尽弃了。现在就看谁能坚持，供应商们资金压力那么大，一定扛不住。

彭炜舟把这个事情又拖延了几日，由于彭炜舟的判断失误，没有第一时间解决供应商的罢工问题，导致供应商-小太阳-用户三方之间的矛盾激化，终于闹上了媒体。

头条一个接一个的来，媒体们从各个角度报道了小太阳这一次供应商的抗议。一些财经、科技、商业类媒体蜂拥而上，纷纷跟进。

《小太阳发货速度降至平均4天》、《小太阳为什么还不发货？》、《谁绊住了光之子的脚步？》、《小太阳供应链危机》、《小太阳抽成疑云》。

公关部把舆情上报给了田总。

至此，田总才知道事情已经闹大。彭炜舟拖延的几日，成为矛盾激化的关键时间节点。

之前的几次事件，已经让田总大概摸清了彭炜舟的能力，心中其实已经种下不满的种子。

这次的危机，完全是由彭炜舟的错误指挥而起，田总一怒之下，当下立即免除彭炜舟商务部总监一职。

杨明秋临危受命，全权接管商务部。限期3日内，解决供应商问题。

公关部火急火燎地撤稿撤热搜，降低舆论热度。同时研究舆情策略，积极对外发声，争取舆论支持。

客服部门负责处理客诉问题。

田总一番安排，全公司都进入了紧急状态。

杨明秋在关键的时间点上，被委以重任，压力陡增。

杨明秋心下明白，这是自己职业生涯的关键转折点。顺利解决问题，前方就是坦途。如果解决不了，自己就是第二个彭炜舟。

散会以后，杨明秋单独去了田总办公室，杨明秋开门见山地问田总，能给自己多大的筹码去和供应商谈判，杨明秋尽力给自己争取谈判的余地。

田总叫来财务总监和于薇，几个人在田总办公室里，从下午开始开会，开了一个通宵。几个人在黑板涂涂改改，写了擦，擦了写。综合了上市的财务需求、商务谈判筹码、供应商的资金承压能力等各个方面的因素，设计出了一个模型，才终于找到一个最优解。

筹码有了，接下来就是谈判策略的问题。杨明秋依据对供应商需求的理解，负责主讲，田总和于薇和财务总监提出质疑和建议。

方案在四个人的讨论中逐渐完善。抓大放小，公关大的得罪不起的供应商，小供应商集中和他们沟通，给一些政策倾斜。具体能开出的条件，让杨明秋酌情考虑。田总给了杨明秋很大的操作空间，一定要尽快把事情平息。

四个人闷在田总会议室里，一直忙到早上天色发白，每个人都熬的双眼通红，布满血丝。

从田总办公室的落地窗看出去，东方的红日在云海里挣扎了一番，终于冲破了云层的阻拦，开始冉冉上升，光照大地。

散会以后，于薇让外卖送来了一些咖啡和早餐，各人吃了一些，又分头去忙碌了。

接下来的每一分钟，都是改变小太阳命运的黄金窗口期。

田总把自己的司机和车让出来给杨明秋，让司机带着杨明秋去拜访主要的大型供应商，一定要先把大型供应商争取过来，让他们替我们说话。有了突破口，再去攻克中小供应商。

田总和于薇去安抚搞定机构投资人。

临走时，田总特别交代杨明秋，不能硬碰硬，也也不能太软，一味退让，让供应商反客为主。其中尺度，需要杨明秋随机应变。杨明秋点点头，田总放心，我定不辱使命。

杨明秋第一个去找的周一文。

根本来不及等到周一文上班，杨明秋直接冲到周一文家楼下拦截周一文。

杨明秋在小区门口给周一文打电话，周一文迷迷糊糊还在睡觉。

杨明秋说：“周总，我早去机场送人，刚好到你家楼下，说看看你，好久不见。”

周一文迷迷糊糊看了看表，笑杨明秋找的理由太蠢。这时间点你送的什么人啊，再说我家也不顺路机场。

周一文翻了一个身，把手机放在脸上，闭着眼睛跟杨明秋说：“我今天中午有事，早上不去公司，躺在床上刚醒。那怎么说，我下去还是你上来？”

杨明秋觉得，周一文的语气怎么有点无赖呢。

杨明秋一咬牙一跺脚，说：“我刚好给你带了早饭，我上来吧。”

说完，杨明秋指挥着司机绕到旁边的一家咖啡馆，打包了三份吞拿鱼三明治和咖啡。一份给老板的司机，让司机在车上先等等自己。另外两份提上去和周一文一起吃。