2.4 差异化定位：另辟蹊径，才能“C”位出道

自2017年起，短视频在生产内容上形式开始变得更加丰富。用户的需求多种多样，相对应衍生的不同种类的丰富内容也在各大短视频平台上走红。特别是部分，访问类的PGC内容的短视频，在各大网络平台走红。虽然这些短视频的时长较短，只有五分钟，其内容却是非常简单的。就是在人流量较大的街头随机采访路人，通过将路人的看法以及观点剪辑拼接起来，最后就产生了一条娱乐性强，又具有话题性的短视频。

这些在业内人士看来，毫无技术含量的短视频，为什么会走红呢？关键在于它们十分接地气，主题非常贴近人们的生活，话题又围绕着现代人的生活方式或者学习展开的，能够迎合当今主流群体年轻人的想法。

UGC类短视频在2018年掀起了短视频领域的热潮。随着抖音的爆火街访类的短视频也迅速加入平台，如果在抖音上搜索街访两字就会出现很多标题中带有街访的抖音号，虽然这些抖音号发布的视频内容大致相同，但其粉丝数量却有着非常大的差异，有的账号有几百万的粉丝，而有的只是区区几万粉丝，或者更少。

在严重同质化的抖音短视频平台。该如何开出一条新路，做出自己的亮点，从而来吸引流量和粉丝呢？

在这时，有两个操作是你一定要关注到的，一是要发掘出自己的亮点，发挥出它的特色；二是分析哪些大号发布了哪些内容，为什么会走红？

总的来说就是要以差异化为原则进行自我定位，在相同中找不同，结合下方这个案例，相信大家理解能够更加透彻一些。

【成功案例：学猫叫的背后推手“叫我小美老师”凭借一首歌赢得了超过139万的粉丝。】

使用过抖音的用户一定听过“学猫叫”这首歌，在抖音上有很多创作者都用它来作为自己拍摄视频的背景音乐。这首歌广为流传，在众多同质化的短视频中有一条短视频显得尤为突出，也逐渐走红。这就是一名抖音号为我叫小美老师所编排的手势舞，正因为这一个特色亮点，让她赢得了超过139万的粉丝和540万的点赞。

这个用户在刚开始使用抖音时，其实也跟大家一样都是用抖音上走红的歌曲来作为变成音乐，没过多久她就发现了其中的奥秘，如果继续下去，自己始终不能成为用户中的焦点，因为和别人形式类似的短视频，根本就不能真正的吸引粉丝的关注，留下粉丝。于是，她找到了自己的特色和亮点，开始不断在抖音上发布自创的手势舞教学，她的这些短视频也受到了越来越多的粉丝的关注和点赞。

后来几乎所有走红的抖音歌曲都会被她编排成手势舞来进行发布，很多粉丝甚至私信她要求尽早更新教学视屏，而她也凭借着这一点成为了抖音手势舞创作的开创者。

随着用户需求的升级，她创作的每个手势舞的教学短视频，都分享给粉丝，供他们学习和参考他的教学视频，也为自己收获了大量的流量，为了留住粉丝，她特意建立了一个粉丝群，供大家交流学习，她也能够在其中收获到粉丝的新的需求，明白现在的用户对什么感兴趣，在群里她也总会不厌其烦的回答粉丝的各种问题。

要是要想在抖音这样的短视频平台，拥有自己的的一份天地，获得大量的关注，就必须了解自己的特点和擅长的地方，也要做到与众不同，进行差异化的定位，才能在广大的抖音用户中脱颖而出。

寻找“差异化定位”的切入点

通过对抖音大V“叫我小美老师”的分析，相信电商商家们也能够找到自己适合在哪个点寻求突破。

在之前的案例中，对竞品进行了的详细的介绍，在这方面需要做到精准的自我认知，对竞品的前期分析是必不可少的，而在进行差异化定位时，也同样需要对竞品进行一个初步的筛查。

只不过这里的竞品就是那些持续走红的所谓抖音大号,首先我们要做到的是对他走红原因进行中分析，同时我们也要找到这些抖音号中不适应于当今时代潮流的一些地方，而这些地方就是我们的突破口。也是我要进行差异化定位的窗口和亮点。

但值得关注的是，并不是所有的缺口都能够作为我们自身的突破口，他必须要适用于几个条件，首先是具有可操作性，同时也是用户必须的，也要是市面上所没有的。

在下面将通过欧派的例子来探寻差异化切入口的寻找方式。

【案例：欧派家具用“科技感”提升品位，推动差异化定位】

在欧派家具的前面，已经有许多家具品牌入驻抖音平台。而那些家具的抖音号，几乎都使用了明星来为他们打广告，利用了明星效应。欧派在分析其他家具爆火的原因的同时也发现其他家具缺少科技化这一重要理念。于是欧派家具就打开了这一突破口，进行了差异化的定位，在抖音上发布的一条主题为“画了套功能齐全的主人房，这样设计了解一下？”的短视频，随后该视频在抖音上引发了一波关注热潮。

这条短视频所呈现的画面内容是在一个空荡的房间，一个寂寞的女士站在房间中间，然后她所身处的房间开始出现舒适的大床和非常有格调的衣柜，衣柜的内部设计非常舒适合理，而且保持当今的时尚潮流。随后地板上也开始出现的许许多多的地毯，整个画面就像魔术一样。这种独特的家具表达方式。让这条短视频在非常短的时间赢得的3.1万的点赞数量。我认为这就是一个非常成功的差异化定位切入。

围绕自身的品牌文化，做有特点的抖音定位

寻常来说，企业入驻抖音平台，最重要的目的就是利用抖音平台进行引流。因此为了吸引粉丝，许多企业会别出心裁地开创出一条新路来彰显自己的特别，但许多时候会显得用力过猛。在定位上急于求成，风格变化过于频繁，这样虽然会收获一些粉丝的关注，但并不能长久的留下他们，做不到真正的引流。

如果说一个抖音账号没有一个明确的发展规划，又如何能够和粉丝形成固定的、黏性的、稳定关系呢？可能粉丝觉得某条视频感觉不错，并点了一个赞，但是当他进入账号的主页时，发现短视频风格过于分散，而很多并不是他所喜欢的，他就会转身离开。因此，无论电商商家要做什么样的差异化定位。都要了解自身的品牌文化，从自身出发，才能形成一个稳定的。而又有自身特点的发展规划。

上述的几种方法都在自我定位的范畴，接下来要一起来探究一下其他定位方法。