2.2 自我定位，找到你擅长的领域

在上文中，我讲了电商商家做抖音为什么要做定位，那么，在接下来这一节中，我们要学习的就是真正的实操阶段——电商商家如何自我定位。

所谓自我定位，是指电商商家必须先找到自己最擅长的领域，然后针对自己擅长的领域拍摄、呈现短视频，这样才能在抖音中做到疯狂引流。

准确的自我定位，可以帮助电商商家发挥出自己的先天优势，争夺巨大流量池。

【成功案例：“仙女穿搭”数月拥有高达34.7万的点赞量】

下面这个名为“仙女穿搭”的抖音号，自我定位就是服装搭配类。这个抖音号的主播在不到一年的时间里，粉丝量从最开始的几百人涨到了如今的7.4万，点赞量也高达34.7万。那么她又是如何做到的呢？

“仙女穿搭”的主播其实是一名线下服装店的老板，她注册抖音号最主要的目的就是为自己的实体店引流，说直白一点，“仙女穿搭”的主播是想通过抖音这个平台来卖自己的时尚服饰，所以说，“仙女穿搭”的主播有很明确的目的和方向。

其实，在抖音上定位于时尚服饰的主播数不胜数，但真正能像“仙女穿搭”一样做到疯狂引流的却不多，有的抖音主播粉丝量甚至寥寥无几，为什么会有这么大的差别呢？主要原因还是因为他们没有做好自我定位，没有把优势发挥在自己擅长的领域中。

而“仙女穿搭”之所以能疯狂引流，是因为善于穿搭就是主播擅长的领域。在短视频中，主播自己当模特，高颜值、好身材的她向粉丝展示自己搭配的服饰，粉丝通过短视频不仅可以看到养眼的“小姐姐”，还可以看到非常时尚的穿搭服饰，因此纷纷点赞、关注。

正是因为“仙女穿搭”准确地找到了自我定位，在抖音中坚持不懈的为粉丝呈现许多时尚好看的服饰搭配，才能为自己的抖音号疯狂引流，而粉丝就会慕名去她的实体店购买衣服，这样就实现了为自己的实体店引流的目的。

因此，电商商家只有先做好自我定位，找到自己擅长的领域，才能发挥出自己最大的优势和特色，才能真正做到夺取巨大流量池。

那么，电商商家究竟要如何做好自我定位，找到自己擅长的领域呢？以下几点，值得参考。

对自己进行客观的分析，找到自己的优势和专长许多电商商家不知道自己在抖音中应该突出哪一方面，也找不到自己擅长的领域，甚至认为自己可以进行多元化发展，任何领域都可以涉及。但其实，这样的做法不仅不会获得大批的流量，得不到自己想要的效果，还有可以能会白白浪费精力和时间。

正所谓“术业有专攻”，在抖音中也是如此。电商商家要想在抖音中获得用户的关注，拥有大量的粉丝量和点赞量，就必须先对自己进行客观的分析，这样才能找到自己的优势和专长。

以下是我总结出的几点建议，希望能帮助电商商家在抖音中找到自己的优势和专长。

◆想一想，我们做什么事情的时候更能心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食抖音中，有些主播跳舞的视频之所以会让粉丝有一种享受的感觉，是因为他们不仅拥有靓丽的外表、优越的物质条件，更重要的是他们对舞蹈的执着追求，所有的短视频都是经过了无数次的练习和拍摄，才能向粉丝呈现出完美的作品，因此才能获得粉丝的喜爱和专注。

当一个人做一件自己喜欢、擅长的事时，才能真正做到心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食。只有在自己擅长的领域，才能做得比别人更好。

❖回忆一下，在我们做过的事情中，哪些事被人称赞的最多其实，要想找到自己的优势和专长并不难，只要我们静下心来回忆一下，在我们做过的事情中，哪些事被人称赞的最多，然后把这些事一一列出来。比如，许多人说你做饭很好吃；许多人说你说话的时候很有激情；许多人说你歌唱得很好听等等。这些就是我们优势和专长，在抖音中，我们可以利用自己擅长的事为自己引流。

◆回顾一下，我们在学习哪些技能的时候，用的时间比别人短，效果比别人好每个人都有自己天生的优势，只是这些优势自己还没有发现，只有当我们慢慢接触这件事物时，某方面的优势才会凸显出来。比如，有的演员就不是科班出身，他们通过客串一些不知名的网剧时，才发现自己在演戏上表现得不错，甚至比科班出身的演员表现得更好，这就是他们的优势。

因此，只要我们能发现自己某方面的天赋，并把这些天赋培养为自己的优势和专长，就可以找到自己擅长的领域。

锁定自己擅长的领域有很多方法，上面的几种只是我的个人建议，在实际运用中我们也可以通过其他的方法来帮助自己找到优势和专长。只要我们能发现自己的优势和天赋，就可以通过培养把其变成自己擅长的领域，那么我们就可以在抖音中发挥出自己最大的优势，为自己获得更多的粉丝。

放大品牌文化，加强创新力度

电商商家运营抖音号与个人运营抖音号还是有区别的，对电商商家而言，找到自己的优势，锁定自己擅长的领域还需要在品牌文化和创新上下功夫。

电商商家在抖音引流还需要以自己的企业文化和品牌价值为基础，然后对此进行发挥创新，这样才能加深粉丝对品牌的印象和关注。

具体怎么做，我们先来看一个案例：

【成功案例：雪佛兰的自我定位法】

2018年雪佛兰为了宣传新款锐宝XL汽车，在抖音上发布了这样一条短视频：在雪佛兰原创的Rap背景音乐中，通过漫画的形式，表现出新款锐宝XL汽车的创新与潮流，并在视频的最后突出了这款车的“加州制造”精神，然后以“拉票”的方式呼吁粉丝为这条视频点赞。

这条短视频不仅彰显出了雪佛兰新款锐宝XL汽车的优势，而且彰显出了雪佛兰汽车一贯的的创新、活力与品牌价值观。尤其是视频中的漫画和Rap等流行元素,对年轻的粉丝而言很有吸引力，因此很容易让他们爱上这款第九代锐宝XL汽车。

在这条视频中，雪佛兰运用自己的优势，放大了品牌文化，并对其进行创新，可以说是非常成功的自我定位，是电商商家学习的典范。