第7章 销售中期：演示产品——以收银机公司为例

熟知产品信息

演示产品是为了激发客户的购买欲，因此销售员必须提前熟悉销售要点。销售员要向客户传达深刻、清晰、具体的概念，避免笼统和离题。首先，你要让客户认识到，他需要一套新系统、一个新产品或...