上QQ阅读APP看书，第一时间看更新

第1部分走近非常文案

第1章非常文案的力量

一篇优质的文案，可以拯救一款产品，甚至是一家公司，因为它能将回应率提升2～3倍，甚至更多。通过系统的学习和训练，我们可以掌握写出有营销力文案的技巧。

举例：

街头乞讨

在街头的一个角落，有一个单腿残疾的老先生拿着口琴在不停地吹奏歌曲。在他正前方放着一张写着“帮帮我，我身患疾病，生活困难”的纸板，身旁还放着一个破旧的铁碗。一天下来，也没有几个路人愿意帮助老先生。

有一天，一位从事文案工作的年轻人路过此处，打算给这个老先生10元钱时他发现铁碗里只有可怜巴巴的3个1元硬币，于是他决定帮助老先生。他把纸板翻过来，拿出包里的笔写下：“我多么想在有生之年再回老家一次，虽然家很近，但一副假肢却很贵！”

此后，这个老先生得到的帮助比以往更多了。

同样一件事，因为写法的不同，产生的效果也不同，这就是文案的力量。文案可以把普通变得特别，文案可以把平凡变得伟大，文案可以改变周边世界。如下图所示，文案的力量已不可小觑。

正如开头案例所述，改变文字，改变结果，改变人生。文案具有改变世界的力量！尤其是在产品销售和品牌推广方面，有过太多这样的案例。

每家公司都应该重视文案工作，尤其是营销型文案方面，因为公司都离不开营销和推广，都需要文案落地。甚至，每一家公司都应该设定一个部门，叫作营销型文案部门。新媒体的时代，已经把文案写作能力推到了至关重要的位置了，文案写作将会成为未来十年重要的营销技能之一。

右图即非常文案的标准。一篇文案的成功，不仅仅是文字的功劳。假设，文案写作者计划写一篇美白护肤产品的文案，然后去投放广告，且仅有一周的时间来完成。在这段时间内，写作者的文字功底几乎是同样的水平，并没有提升，写作者的广告创意水平，也无法在短时间内提高。

那么，将如何提高文案的回应率呢？

按照非常文案标准公式，在文字功底和广告创意不变的情况下，写作者可以吸收别人的文案经验，或者使用文案策略，从而提高文案的回应率。

写作者可以通过各种渠道吸收行家的文案经验，即使自己没有亲身测试过，也无须担心。比如，搜索如何快速排版文案的技巧，借鉴这些技巧之后，文案就会显得更加美观和专业，自然能提升文案的回应率。

此外，写作者还可以运用一些文案策略。比如，“零风险承诺”“七天内没效果全额退款”“两步法策略”“大量赠品策略”“免费策略”等，这些文案策略可让文案回应率在短时间内得到提升。综上，文案写作者要想提高文案回应率，可以从以下四个方面入手：

● 多练习多实践，提高自己的“文字功底”。

● 多阅读多思考，拥有更多的“广告创意”。

● 多学习多交流，学到更多“文案经验”，掌握更多“文案策略”。

如果条件不允许，可以先提高以上四个指标中的一个。在本书中，主要讲解的是文案经验和文案策略，因为这两方面的技能可以快速学习和运用，提升效果也比较突出。

非常文案标准=文字功底+广告创意+文案经验+文案策略。决定文案标准的四个因素中，文字功底和广告创意无法在短时间内提高。如果想在短时间内提高文案创作能力，那么只能从文案经验和文案策略入手，这两部分可以在短时间内提高，学习了就能运用，运用了就能看到效果。

文字功底，就是人们常说的文采、文笔，这部分能体现写作者的写作风格。有的人写的文字很有穿透性、很有感染力，用词恰到好处，妙笔生辉，文采奕奕，他们写的文案不会差。不过，要想在短时间内提高文字功底，显然不太可能。

至于广告创意方面，也很难在短时间内提高。像杜蕾斯的广告，很多都是跟一些网络时事热点有关，写作者们能迅速捕捉到热点，并且总是能跟自己的产品联系到一起，创作文案。这就需要极强的创意方面的天赋，天赋不可以在短时间内提高，甚至不可以通过训练提高，天赋与生俱来。

既然文字功底和广告创意无法在短时间内提高，那么文案写作者如何才可以在短时间内提高综合文案实力呢？寻求答案之前不妨先回顾一下非常文案标准公式：文字功底+广告创意+文案经验+文案策略=非常文案标准。

答案就是：

掌握“文案经验”和学习“文案策略”，

因为这两部分可以在短时间内习得，从而提高文案实力。

文案经验可以通过自己的实践获得，也可以吸收行家的经验。获取别人的文案经验，才是最快速得到写作经验的途径，因为有些经验已经被证明有效，无须写作者们再一一验证。

同理，别人的文案经验也可以直接获取、直接吸收、直接运用。多看与专业相关的书籍，多和行家交流，多分析别人的案例，多听别人的总结，这就是最好的获取文案经验的办法。本书也介绍了许多实用、有效的文案写作经验。

除此之外，还有一个方面，写作者可以在短时间内提高，那就是文案策略。策略可以模仿和学习，在本书的后续章节中，会讲到20条常用的文案策略，文案写作者可以将其快速运用到文案写作中，让文案瞬间威力倍增。