上篇　六个核桃为什么卖得这么好——六个核桃战略解码

第一章　营销竞争战略的阶段论

一、蝉之歌

法国昆虫学家法布尔对蝉是这样描述：“4年黑暗中的苦工，一个月阳光下的享乐，这就是蝉的生活”，“掘土4年，现在才能够穿起漂亮的衣服，长起可与飞鸟匹敌的翅膀，沐浴在温暖的阳光中。什么样的声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢”。

这里引用法布尔对蝉的一生的精彩描述，是因为商业社会中企业的发展规律和自然界物种的生命规律的一致性，都必须经历从小到大、从弱到强、从生存到辉煌的过程。中国所有发展中的民营企业，都有着如蝉一般“在黑暗中掘土”到“长起可与飞鸟匹敌的翅膀，沐浴在温暖的阳光中”的历程。不同在于，企业所处的竞争环境不同，企业家的性格及魄力各异，导致不同企业“在黑暗中掘土”的时间或长于4年或短于4年。市场竞争的残酷，甚至使有些企业可能等不到冲破黑暗的时刻。因此，关乎企业发展的营销竞争战略的阶段论具有深刻的现实意义。