前言

根据中国饮料工业协会对2015年度饮料用罐量的统计，六个核桃2015年用罐量为46亿罐，居国内罐装饮料之首，这意味着六个核桃实际上已成为中国饮料第一罐。

从销量看，2015年六个核桃销售额超过100亿元，2008年养元企业正式启动六个核桃品类战略时，销售额只有3亿元，其销售额在7年时间增长了30多倍，年复合增长率65%以上。

在不到10年的时间里，仅凭一只240毫升的罐装核桃乳产品，六个核桃卖到了全国，不仅让核桃乳成为全国畅销饮料，还推动了植物蛋白饮料从中国饮料品类格局的边缘走向了主流。

近10年来，中国饮料市场竞争异常激烈，六个核桃在激烈的竞争中长成了“巨人”。因此，被称为除王老吉之外中国饮料行业的又一个传奇。

然而，和全球所有在商业市场上获得巨大成功的品牌一样，六个核桃的成功也不是毫无缘由的，传奇的背后自有其成功的内在因素。

作为六个核桃长期的营销战略咨询合作伙伴，我们有幸参与并见证了六个核桃缔造传奇的历程。同时，浸淫中国快消品营销咨询15载，对中国食品饮料行业的深度研究及咨询实践，我们在对行业各品牌的营销观照中，印证了以六个核桃为代表的成功营销原则及规律，即万法归一。营销的源点及终极在于打造产品，打造企业与消费者之间良性的价值流动链，这个就是实现从产品到商品再到畅销用品的过程。

世间的法则和规律往往都具有常识性，但因为常识的简朴、平常及恒定性，在技术进步推动社会变革的环境中，容易使人舍本逐末地追求浮于表面的繁复与花哨，而忽视本质层面的常识。

就营销而言，做好产品、满足需求似乎是老生常谈的常识。企业和营销人员也常常把产品挂在嘴边，甚至贴在墙上。但营销成功与否的关键在于产品是不是挂在了企业的心上，即企业是否真正在用心打造产品。

当下已迈入了互联网时代，这场基于信息技术的变革也在改变传统的商业游戏。比如，出现了电商新渠道、微商、O2O等新商业模式、即时即景的互动、开放的新传播方式等，所谓的互联网思维似乎对传统的商业规则进行了彻底解构，在追逐乱花迷人眼的新奇玩法时，很容易掩盖营销的本质。不忘初心，回归产品，在浮躁的当下尤其需要清醒的认识。

与六个核桃长达9年的合作中，参与和见证它从弱小到强大、从跟随到引领、从地方到全国的发展历程，并获得养元永久荣誉员工称号，是我们作为这个传奇品牌的营销咨询顾问的荣幸与财富，它为我们的研究提供了最佳范本，也是我们研究实践的成果。

在养元企业内部的品牌展示中，不仅能清晰地看到六个核桃的发展历程，还能强烈地感受到从创立到现在的十多年中，六个核桃对核桃乳这个产品的专注精研，诚如养元的营销舵手范召林总裁所秉承的“用匠人精神打造产品”的理念，这正是营销的不二法门。

此书的完成，除了要感谢六个核桃为我们的观点提供了最佳实践例证外，还要感谢我的妻子、事业伙伴范萍女士，她是我20年来从事营销及品牌类相关工作中最重要的合作伙伴。

接到博瑞森张本心老师的书约已两年有余，一直惴惴不安，不敢下笔，恐力所不逮，多有谬论，在本心老师和编辑马优老师的鼓励下，和内子范萍女士才小心翼翼地对以往工作的经验进行了梳理和总结，写成了这本小书，不惴简陋，深恐贻笑大方，在此，欢迎广大读者、同行不吝斧正！

再次感谢养元姚奎章董事长、范召林总裁、尚扬同仁及一切帮助过我们的师长、朋友！

王超

2016年7月