1.3 如何让你的企业走向资本市场

当你知道了资本的形成及运作规律，并用其构建了自己的资本思维，接下来的问题就是“如何让你的企业走向资本市场”。现如今，我们经常看到这样一种现象：“赚钱”的企业不一定能上市，但“亏钱”的企业反而奔向IPO。不少创业者做梦也想让自己的企业走向资本市场，获得资本的青睐。

那么，创业者究竟该如何让你的企业走向资本市场呢？要想让你的企业走向资本市场，创业者必须做好以下三大关键工作（见图1-6）。

明确企业的战略目标

没有明确的战略目标，没有可操作的方法，没有对未来市场的洞察力……这些不确定性，会导致投资人不敢投资你的企业。我经常看到有些创业者找到一个项目后，认为该项目在未来有广阔的发展空间，但当投资人问“你打算怎么去做”的时候，他却很难说出具体的实施方案。如果连你自己都不清楚自己将来要达到什么状态，如何做，做到何种程度的话，投资人又怎么会将大笔资金交到你的手里呢？你的企业又怎样走向资本市场呢？关于企业的战略目标问题，创业者只要搞清楚以下两个问题即可（见图1-7）。

具体来说，就是必须明确自己的企业能达到什么目标，以及为了达到目标，要采取哪些步骤和方法。

资本市场最关心的是你的企业值不值钱，值多少钱。而创业者要做的，就是通过明确战略目标告诉资本市场：我的企业是值钱的。创业者在把企业推向资本市场的过程中，不是遇到的每一位投资人都对你的企业项目所在的领域谙熟于胸。要想成功地把企业推向资本市场，你就必须拿出可实施的方案，告诉他们你的企业是如何一步一步实现这个目标的。你的战略目标将是把企业推向资本市场的最有力“臂膀”。

明确企业的核心竞争力

目前，一些项目很难占领完全空白的市场，即使少有人做，项目成功后也会有别人效仿。所以，一个项目不可能是完全没有对手的。在明确战略目标后，创业者就要找到企业的核心竞争力，以及企业的优势和劣势。

通常来说，企业的核心竞争力包括以下五大内容（见图1-8）。

在核心竞争力上，创业者只要占据其中一个，就可以将其变成企业优势，并根据企业的发展方向，找到良好的商业机会，就能用“竞争力”把企业推向资本市场。另外，一家企业只有竞争力还远远不够，还应该让资本市场看到你的企业可预期的高成长性。当然，如果企业刚好是国家政策扶持的行业，你也能获得资本市场的青睐。

完善企业结构

不管你的企业处于哪一行业和什么地位，最终离不开团队，离不开内部管理。在把企业推向资本市场前，创业者必须根据企业情况，完善企业的内部结构。例如，创业者要将专业人才聚集到团队，使团队战斗力更强；有限责任公司要考虑是否改为股份制公司等。只有内部结构越来越完善，这个团队、企业、项目看上去才更有发展前景，才更有可能获得资本市场的青睐。

好了，到此本书的第1章关于资本思维的内容，我已经向你做了深入的陈述。这些理念和方法有助于你走出“创业缺钱”的混乱状态，让你的思路更清晰，在创业的道路上得心应手，连创业融资也会变得有条不紊，从而在方方面面获得更高的效率，让你的企业焕发生机。

这并不是什么不可思议的事情，请告诉你自己：“我可以！”

不过，你要明确这一关键点：你的企业将来如何发展？即你要清楚“你的企业为什么融资”这一目的。如果没有想清楚“为什么”就动手，为了融资而融资，是无法产生实际效果的，恐怕过一阵子又会被打回原形。请你现在就好好想想：为什么要融资？

带着这个问题，继续往下看，细细品读，你会找到你想要的答案，获得你想拥有的一切。