3.1 好项目是打响融资战争的第一枪

好的项目是融资成功的关键，创业者在挑选项目上应该慎重一些。孙正义从美国毕业后回国创业，曾选出多个创业项目，他用一年的时间逐个进行市场调研、考察，所收集的资料有几尺厚，从中选出了最优项目。既然项目好坏对融资成功如此重要，那么创业者就不要随便选个项目，而要经过多方对比、分析，舍得付出时间、精力、金钱，挑选出好的项目。创业者应该如何选择、打造一个好的创业项目呢？在这方面，有没有什么轨迹可循？

当然有！选择好的创业项目，创业者必须遵循以下3个要点（见图3-1）。

站在行业的风口

创业者在挑选创业项目时，第一步也是最重要的一步就是看你的项目是否处于风口。如何看呢？这里有两个判断因素（见图3-2）。

良性的发展环境

创业项目要在行业里处于领跑地位，但又不至于领先过多。我认为最好的标准是领先市场半步。领先太多，项目所配套的产业链还没有形成规模，上下游的产业链也没有搭建好，更重要的是，用户的消费观念还没有形成，消费者对你的产品不会产生太大兴趣。

举个很简单的例子，2012年，京东在上海建立了一个亚洲最大的储物仓库。但当时京东并没有使用智能化仓储，也没有使用机器人搬运货物。因为那时人力成本并不像现在这样高昂，而智能化在当时还处于领先市场的地位。如果刘强东在2012年就搭建智能化仓储体系，那么他将花费多倍的时间和资金成本。显然，这样做是没有价值的。所以，刘强东很英明地选择了人力。而现如今，我国人口老龄化严重，人力成本升高，技术发展完善，因此刘强东又一次智慧地利用机器构建智能仓储系统。

足够大的成长空间

好的创业项目要有足够大的市场容量，即你的企业的商业模式要有可扩充性。在这方面，我认为一个有价值的项目要遵循一个原理，即边际成本递减原理，即在项目不断发展壮大的过程中，其边际成本要趋于无穷小，这样才是一个良好的发展。

如果你的项目不能随着规模越来越大而成本越来越低，那么你将面临巨大业务量的威胁，陷入成本控制的困境之中。如果恰恰此时有竞争对手出现，那么这个市场就是一片“红海”。

综上所述，创业者在判断好项目时，不仅要站在行业的风口，还要有一个良性的发展环境和足够大的成长空间。

构建良好的业务模式

商业运营的基本流程：物品从原产地经过一个供应链条到达用户的手中。因此，创业者在打造一个好项目时，要从以下两个方面入手（见图3-3）。

改善供应链条

创业者想要打造一个好项目，要从改善供应链条开始。创业者可以通过重新构建交易模式，使用户与供货商之间的链条缩短，让双方的交易更有效率，从而减少供应时间，降低供应成本。这样做可以让自己的项目在同类型项目中脱颖而出，有一定的竞争优势。因为货品经过的每一个链条，都会使其成本上升，价格上涨。创业者需要仔细分析整个供应链条，特对是对供应链条前端的改造，不仅操作起来容易许多，而且能提高自己的利润。

做大两端的业务量

创业者可以通过提升用户对产品消费的数量和频率，增加产品的产出量。在这方面，有一个典型的案例——滴滴出行项目。

在滴滴没有出现之前，出租车存在着贸易壁垒——用户花钱多且经常打不到车，出租车赚不到钱也没有顾客。滴滴出现以后，成为连接用户和司机的平台，不仅用户可以用较为实惠的价格很快地打到出租车，出租车也可以快速找到顾客。滴滴就是通过用户与车主之间的业务量发展起来的。

提高个人素质

几乎所有的投资人在考察项目时，都把创业者当成第一个要考察的对象。创业者在选择、打造好项目的同时，也要努力提高个人素质，尽量将自己的优势展示出来，这样才能得到投资人的青睐。

人比项目更重要

每位投资人都会说“项目和人缺一不可”，但大多数现实情况是，人好项目不好，或项目不错人不好。当投资人必须在两者之间做抉择时，大部分投资人会选择投资项目。而雷军则认为，在人和项目之间，人才是决定性因素，所以他会毫不犹豫地选择投资“人”，而不是投资项目。例如，雷军一直看好陈年这个人。当陈年离开亚马逊独自创业时，雷军表示无论何时都会支持他。果然，陈年创办我有网和VANCL，雷军都进行了投资。

投资“人”的投资人大多是“天使投资人”。因为基金的商业模式不支持这样的行为，投资机构投资后，会有明确的退出机制，如果项目不够好，就会浪费几年的时间，他们等不起。但“天使投资人”不一样，他们是个人注资，他们有足够的时间看你成长、腾飞。

要做这样的创业者

人是这个世界上最复杂的动物，让投资人在短时间内了解你是非常困难的一件事。所以，创业者想要拿到投资人的资金，至少要与投资人有一段时间的接触。那么投资人喜欢创业者身上的哪些品质呢？

做人要诚信。在商业体系中，人与人之间的诚信是建立在法律约束的基础上的，还没有形成真正具有诚信的商业氛围。在这样的环境中，一个人很难把握另一个人的道德底线。如果创业者能在这样“混乱”的局面中脱颖而出，那么就会让投资人另眼相看。因为有诚信的人，在项目赚钱后才不会想到把投资人踢走；有诚信的人会在经营项目过程中保持财务上的透明度；有诚信的人会降低项目经营过程中的风险等。

有专业素养。经营项目仅仅有诚信是不够的，还必须有专业素养，只有具备专业的素养才能把项目经营好。创业者的专业素养主要包含以下5个方面（见图3-4）。

提升能力，做有“魅力”的创业者

在同质化产品层出不穷的今天，想要具有洞察用户需求的能力，并做到定位精准，是非常困难的。想要提升这方面的能力，只能在业务上做到专注、专注再专注。另外，如果有同行业的朋友，也可以听取他们的意见，多读相关专业的书，尽量使专业知识得到一个质的提升。

创业者在遇到问题的时候，也尽量专注一个问题，当团队内部所有的人都专注一个问题时，问题往往能很快得到解决。只有在不断的学习和实践中，才能真正了解市场，获得越来越专业的市场分析能力。