新品首销激励政策

对于即将上市的新产品，厂商会在一定的区域内，选择某一经销商，给予其一定时期内新品的首销权。因为是首销，所以市场上关于该产品没有同类竞争者，避免了经销商所受的部分竞争。另外，首销期内，厂家不会对价格有过多干涉，经销商具有一定的盈利空间。因此，经销商会积极提货，以在一定时期内获得更多的利润。

【案例3.10】首销实现厂商共赢

A企业是国内著名家电连锁企业，与B电视制造企业签订了12亿元液晶电视采购大单，大幅拉低了该类液晶电视在A企业的销售价格，其中65英寸液晶电视新品将以49999元的价格在A企业独家首销。A企业表示，大单采购本身就降低了采购成本，加上部分产品属于首销特权，有很大的利润空间。