华为客户法则
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第3章 以客户痛点为切入点

任正非

华为公司的最佳表达是什么?华为的展示应该从哪个地方切入?我认为应该是从客户的痛点去切入。华为人要搞清楚客户的痛点在哪里,怎么帮助客户解决他的痛点。抓住客户的痛点进行表达,才能打动客户,让客户认可我们。