2.12 应用推广

2.12.1 简介

移动互联网提供给开发者更多的创业机会，短短几年间行业内涌现出众多APP应用。在应用商店内，APP数量少则数十万个，多则上百万个。由于用户通过滚动式查找有困难，手机屏幕在展示空间方面有限，通过搜索功能进行信息分类处理就很有必要。应用商店作为一个中间平台，连接着开发者与用户，开发者为了推广APP，需要通过应用商店这条管道进行推荐、展示、排名，以便被更多的用户下载安装。

1．苹果APP Store

苹果APP Store是应用商店模式的开创者，由于其封闭式的生态系统及用户体验为先的原则，开发者主要通过应用商店优化（ASO）的方式来提升APP排名和展示机会，目前也在酝酿竞价排名机制。

ASO优化包括主标题、副标题、关键字、用户评论、排名下载、用户活跃度、更新、认证和应用类别选择。ASO是APP推广的重要手段，也是性价比较高的一种推广方式。曾经有许多产品经理羡慕喜马拉雅FM在APP Store上的排名展示，因为不管搜索哪个关键词，都能看到这款应用，这就是ASO的极致应用。

2．安卓市场

在高峰期，国内共计上百家应用商店，这与国外的Google Play一家独大不同。自2007年国内应用商店市场爆发以来，经过几轮洗牌，数量大为减少。根据TalkingData数据显示，2015年应用商店TOP 5依次是360手机助手、腾讯应用宝、百度手机助手（包含91助手和安卓市场）、小米应用商店和豌豆荚。

在安卓阵营中，由于其开发者谷歌在2010年退出中国市场，作为谷歌的官方应用商店Google Play在国内也无法觅其踪迹。国内应用商店趁此机会快速拓展市场。互联网免费思维的盛行导致APP大多以免费的方式提供给用户使用，再通过增值服务进行盈利。监管不力导致盗版、恶意软件横行，用户体验呈下降趋势。据业内消息称，Google Play已经启动返华之路，国内应用商店可能会面临冲击。

3.91手机助手

91手机助手是国内出现较早的应用商店，在2007年乔布斯发布第一款iPhone手机时，福建网龙就嗅到了其中的机会。他们发现苹果iTunes不太适应国人的使用习惯，而国内用户常以越狱的方式来改变安装其他软件。随后网龙开发了91手机助手来帮助用户管理手机，进行软件安装、文件管理。91手机助手迅速在市场上走红。

2009年，网龙推出了安卓市场，很多人认为这就是谷歌的官方软件商店。谷歌在国内注册的中文名称叫安智，而其软件商店Google Play并没有正式进入中国，安卓市场实际为民间版应用商店。

2011年8月，网龙CEO称，91无线已经拥有4000万名用户，有50%以上的安卓用户。2011年12月，91无线市场估值达1.42亿美元。2013年7月16日，91无线以19亿美元的价格被百度收购，创下当时国内互联网的最大收购记录。

4．应用商店的划分类型

1）运营商应用商店

运营商应用商店是诸如电信、联通、移动等通信运营商利用强大的资源号召力建立的应用商店，其缺点是离用户心理距离较远，经营方式较为僵化，所占市场份额也越来越小。

2）手机厂商应用商店

三星、HTC、小米、联想、华为等手机厂商通过手机预装的方式推出应用商店，依托硬件优势圈到大批量用户，其缺点是难以实现跨品牌运作。相比之下，小米目前是在手机厂商中做得最好的。

3）第三方应用商店

一种是互联网巨头旗下的应用商店，比如百度91无线、腾讯应用宝、360手机助手。一种是独立的第三方应用商店，比如豌豆荚、应用汇、机锋网、安智、木蚂蚁、N多网。一种是主要做iOS越狱的应用商店，比如同步推、PP助手。还有一种是做行业和小众市场的应用商店，比如当乐网、酷安。

在移动互联网的大爆发阶段，应用商店被看成最重要的流量入口。应用商店中的下载推荐可以直接决定某款应用的用户数量。应用商店演变为强势的手机软件发行渠道，推荐位置寸土寸金。一些急需扩充用户数量以便抢占市场或得到融资的开发者不惜投入重金来做推广，给应用商店带来滚滚财源。由此可知，百度心急火燎地收购91无线，希望在移动互联网时代占据先发优势的初衷了。

2.12.2 应用推广的盈利模式

1.CPT+次数+竞价计费模式

许多应用商店是按照月、周、天数来计费的。以某应用商店在2015年对外公布的刊例价为例，PC端的焦点图为2.5万～3.5万元/天，分类推荐位为0.6万～2.9万元/天。手机端的首页Banner约为5万元/天，推荐位为2万～7万元/天，重点推荐位为50万元/月，分类推荐位为15万元/周，全网推送为3万元/次。

2.CPA+竞价计费模式

免费展示应用，只有在用户产生下载安装行为之后才会进行计费，同时借鉴百度的竞价排名，对关键词收费。广告主在购买关键词后，对投放的应用进行展示，展示价格根据投放关键词的广告主出价多少而定，参与者越多竞价越高。