2.11 赚钱广告

2.11.1 简介

1．颠覆传统的赚钱广告

商家通过广告营销产品，消费者通过广告获知信息，本来并不矛盾，但买方市场背景下，商品极大丰富已让消费者对频繁的广告信息心生反感，广告甚至被无辜地贴上了骚扰信息标签。传统广告对用户缺乏尊重，将用户看成被动接受者，看也得看，不看也得看。用户心里憋着气，也只好忍着，实在忍不了就选择离开。其实，广告永远不会消失，消失的是没有价值的广告。

只有不断创新广告形式，才能让产品脱颖而出，赚钱广告就是一种新的广告形式。赚钱广告模式将用户看成参与者和合作伙伴，而不仅仅是被营销的猎物。通过用户主动点击，把广告同时卖给用户和商家，而不是将用户排斥在外。

赚钱广告的最大特点是互动和报酬。首先，平台方在获得用户许可的前提之下，向用户推送相关广告；用户每次点击收看，平台立即给予银元、积分等回报，让用户觉得点击是有效的。累计到一定数额，用户可以提现，也可以直接抵扣商品。

在赚钱广告方面最有开创性的，当属重庆秒银科技的秒赚APP。下面进行详细介绍。

2．秒赚APP

1）带给用户的利益

重庆秒银科技有一个秒赚APP平台，用户点击观看一次广告，就有7个银元入账，兑换比率为1银元兑换1分钱；输入商家品牌名称一次，就有24个银元入账；花费大约10分钟时间，输入50次商家品牌名称，即可在平台上最多赚到1200个银元。这对于用户来说，虽然钱不多，但比每天被广告轰炸却一分钱赚不到要好很多。因此，用户觉得自己没有吃亏，反而赚到了钱。

同时，为了进一步激发用户的积极性，秒赚鼓励用户将工作看作创业。用户通过微信、微博等社交渠道分享给自己的朋友或粉丝，当他的朋友或粉丝在注册时，输入分享人手机成为其下线，经由其分享注册的会员，以及会员的会员，总计不超过6级（和传销的区别在于不用投钱、有价值创造），发展的会员可能成千上万，他们每收看一条广告，用户还能额外赚到0.5分钱。根据测算，如果用户发展的会员比较多，最高收入可达1万元/天。

2）带给商家的利益

对于商家来说，其好处也是毋庸置疑的。每一分钱的广告费用在哪里，一清二楚，都是真实的点击换来的，数据可以追踪。商家甚至可以不用现金，而用商品来冲抵其广告费，引导平台用户在线购买其商品。商家可在线直接管理、销售产品，有独立的电子商城。2015年，秒赚商户已经达到20万家。

3）带给广告公司的利益

对于传统的广告公司来说，也可以成为其合作伙伴。为广告公司提供新媒体代理业务，以弥补其传统广告业务下滑。用传统广告公司的闲置媒体资源与平台新媒体广告进行置换，相互宣传。平台直购商城产生的销售佣金，与合作广告公司进行长期分成。秒赚在重庆轻轨站等密集区域投放了品牌广告，以此实现传统媒体和新媒体的交互引流。

2015年，根据秒赚对外公布的数据，线上会员已经达到1000万人以上，广告交易额达到20亿元。凭借创新的商业模式，秒银科技获得2014年最佳商业模式大奖。其品牌Logo为孙悟空，而另一家大型互联网企业为猪八戒，大师兄和二师兄一起成为重庆最具代表性的互联网企业。

总的来说，秒赚APP是一个这样的循环，商家将商品交付给平台方，不需要支付现金，而是在用户点击广告之后，用商品冲抵广告费。用户点击广告累积的银元加上一些自己的现金，可以用来购买商品，为平台和商家带来现金流。商家有了现金流之后，又可以进一步将广告投放到平台。同时，平台通过与广告公司合作置换媒体资源，将自己的品牌也宣传出去。

除此之外，国内还有一些广告点击任务平台，用户只要点击指定的广告即可获得现金或积分。其更多是一个任务平台，在盈利模式方面主要靠广告收入，比如宅客任务、久久发等。

2.11.2 赚钱广告的盈利模式

对于平台来说，做了这么多工作，其盈利模式在哪里呢？

（1）提取商家投放的实物商品总价值的一定比例作为广告服务佣金。

（2）提供数据分析服务、商家排名服务等，靠增值服务赚钱。

（3）依靠平台的高人流量，向商家和企业品牌收取广告费。

（4）从传统商家在平台销售商品的收入中提取部分销售佣金。

（5）在各区域招募广告合作伙伴，负责本地化广告业务运营、推广，收取合作伙伴加盟费。

（6）点击广告之后，获取广告主支付的广告费，平台与完成任务者一起分成。