![大话互联网模式](https://wfqqreader-1252317822.image.myqcloud.com/cover/431/845431/b_845431.jpg)
前言
2015年年初,互联网+战略提出之后,全国互联网创业浪潮迅速被引爆。各个创业园区人流如织、生机勃勃,资本市场在政策的东风吹拂之下,也变得十分活跃。业内人士曾戏言,伴随着互联网创业的是国内一二线城市居民的生活水准大幅提高,餐饮、娱乐、出行等各个生活服务领域的消费都有公司抢着买单。零元体验、补贴消费活动此起彼伏,消费者真切地感受了一回“上帝”的待遇。
对于创业公司来说,却比较难熬,其好不容易获得的注册用户却在补贴停止之后迅速减少了消费,转化率并不高。打着先吸引大量用户,再往相关服务延伸来获利的如意算盘也没见到明显成效。一些明星公司就像打了激素,在几个月之内就将分支机构铺满了全国。极大的获客成本和拓展费用迅速烧完了天使、风投和PE的钱。到了年中,行业人士渐渐听到一批创业公司倒闭的风声。市场上开始流传O2O死亡名单、创业公司的N种死法、资本寒冬快要来临方面的文章,质疑和恐慌的情绪开始蔓延。根据吸引力法则,这些情绪也加速了这一波创业浪潮的湮灭。
另外,创业公司内的浮夸现象较为普遍,刷单、作假、编数据几乎成了基本生存指南。而媒体在早期的配合炒作加剧了这一虚假繁荣。许多局外人士在热烈的创业氛围吸引之下也参与进来,试图借互联网东风大赚一笔。互联网创业已经成为一项全民行为艺术,大街小巷都在谈论这个话题,连服装市场的老板都想开发一个三级分销平台来圈下属渠道的钱。只要有人出资,发布会台前有观众,聚集了人气,总有一天会赚钱的。这是许多创业公司的经营逻辑。至于盈利模式设计,大部分公司却没有去想。许多创业公司死在钱已烧完、却看不见盈利模式的路上。
更让人匪夷所思的是,一些P2P平台的盈利模式从设计之初就以圈钱为目的,最后演变为庞氏骗局,成为从民众那里吸血的工具。互联网从高大上到成为骗术只有一步之遥,取决于运营者的心术及参与者的心态。P2P从前景无限到成为社会公害只用了短短三年,这进一步削弱了投资人对互联网的信心。从2015年下半年至今,互联网企业倒闭、跑路、工资拖欠、股东互掐等狗血剧情成为新常态。这不由得让人深思,互联网创业真的那么难吗?成功率为何如此低?
如果创业者不设计好盈利模式就仓促上阵,成功就只能靠运气。而当创业者认真研究了成功企业的盈利模式,再根据自身情况进行设计,也许会避免更多的失误。对于创业公司来说,其盈利模式要尽量简单、直接。要先想办法获得现金流,生存下去是关键,盈利才是目的。并非每个公司都像京东那么幸运,背后有多个投资人排队“输血”。
2015年,除了互联网创业尸横遍野,传统创业也是血流成河,笔者身边的亲友就有好几个负债累累的例子。经济下行的情况下更应投资谨慎,以防几十年的积累毁于一旦。同年11月,笔者萌生了写作的想法,希望为大家呈现一个真实、完整的互联网盈利模式全景,降低信息不对称情况下参与互联网创业的失败率。
本书从不同侧面反映了互联网行业背后的运营规律,揭示了成功的互联网企业如何创造巨额财富的过程。万法归一、唯变不变,只有不断创新才是企业发展的源动力。笔者在此提醒读者切勿照搬其他企业的模式,而要做到举一反三、因事而异。同时,笔者还引用了心理学原理对互联网现象进行解析,以此揭开行为背后的真相。
在创作本书的过程中,笔者身边的亲人、朋友和同事一直给予各方面支持,在此衷心地对他们表示感谢。同时,许多互联网专业人士向我分享了他们有价值的观点,也向他们致以真诚的敬意。如果各位觉得自己的观点更有价值,我会恳请赐教。我的邮箱为4536997@qq.com,微信为cqtaiji,欢迎联系。
二零一六年七月二十一日 写于重庆南岸龙脊山下