第9章 犹太人的创新思维(2)

用这种“如果……你会”的假设性话语的好处就是利用假设的语气来回答对方的疑虑,一旦疑虑消除时,假设就有可能会变成真的了。比如推销员在推销保险遭到拒绝时,就这么试问:“您担心您在丧失劳动能力后还要付保险费...